小说620

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第21章（第1页）

至于捆什么他还没想好，前世他见过有人卖谷捆电饭锅，购置冬装捆鸡蛋说不定也行，毕竟大家最喜欢也觉得最实用的食品就是鸡蛋了。

最近裴宥山一直忙着写计划书，都来不及给徐奉开小灶上课了。徐奉不读书时也感觉不到，读了书就求知若渴，就像很多学生读了本就想读研，读了研还想读博一样。

他抱着自己的数学书去找裴宥山，发现对方趴在地上画画：“小山哥，你画的是什么，我怎么看不懂啊。”

“这不是画，是思维导图。”裴宥山站起来。计划书里有一项销售渠道策略，大宁国没办法搞网络线上销售，他就想着一下传统销售渠道也好。

价格策略，广告策略，市场背景、受众需求都分析好了，赵掌柜那边谈好了价格和分成，也与南部藩王打过招呼；广告都印刷了，精神堡垒的小木牌也打好了，现在最让裴宥山头疼的只剩下了——招牌。

招牌要大，要亮眼，要吸引那些没有看到广告的人也来他们店里逛逛。

裴宥山试着画了几个草稿都不满意。王妃名下的铺子没办法使用穆王府的家徽，裴宥山想把陈志钢画在招牌上。他们陈志钢这么可爱，肯定能吸引路人来的。

“小山哥，你画的是剪子吗？”徐奉看着裴宥山在纸上画的兔子耳朵。

“胡说，我画的是陈志钢。”裴宥山睨他一眼。徐奉被他看得只顾得上傻笑：“哥，要不我试试吧。我在家时，就喜欢在地里画点啥。”

裴宥山把笔交给他。徐奉蹲下，在纸上勾勒几笔，一只俏皮可爱，活灵活现的小兔就跃然纸上。徐奉又添几笔，陈志钢黑黑的耳朵和左眼的眼圈也被他画出来了。

“小奉，你画的真好看！”裴宥山忍不住夸他。徐奉嘿嘿一笑：“我天天喂……玉兔，看多了，就记住了。”

他实在喊不出来陈志钢的名字，怪里怪气的，再说了，那不是礼亲王府的玉兔大人吗，居然叫陈志钢这种名字。

徐奉不敢说，因为他也觉得玉兔挺可爱的，喂的时候总是偷偷摸两把。

裴宥山灵机一动：“小奉，你帮我写几个字吧。我说，你写。”

裴宥山让他精品成衣专卖店这几个字，又告诉他怎么在字上加花纹，改成花体字。徐奉听明白了，按他说的写好，搭配上纸上的陈志钢，正是裴宥山想要的效果。

裴宥山又加新要求，像提完了要求又挑剔要更改的甲方：“小奉，你能不能画上陈志钢穿衣服的模样？衣服我一会找来给你参考。”

第12章（12）开业大吉

徐奉当然答应。裴宥山去陈淮疆的房间，找他要幼时的衣裳。陈淮疆小时候穿的衣服漂亮又鲜艳，穿上了像个仙童似的，画在兔子身上正好像玉兔的样子。

十岁之后，穆王就说陈淮疆长大了，别总穿的跟个孩子似的，让他不许穿花里胡哨的衣裳。除了吉服，陈淮疆平日穿的都是穆王府独用的沉香色水波纹衣裳。

陈淮疆让他去箱子找：“找旧时的衣裳做什么？要挂在店里卖吗？”

裴宥山脚步停滞：“你提醒我了。不过我是让徐奉做参考用的。世子你说，陈志钢穿上小衣服是不是挺可爱的？”

“的确是。”陈淮疆想了想，笑出了声。末了又叮嘱他：“不要告诉徐奉这是我的衣裳。”

还害羞了。裴宥山答应下来，挑了件红色的衣裳。红色喜庆，正好快过年了，各家都要置备过年的衣裳。

徐奉在设计方面很有天赋，对衣服款式进行修改不说，还给陈志钢的画像添了不少细节。他画好招牌，陈淮疆命木匠打了出来，效果果然不错。

开业第一天，裴宥山一大早去店里候着。门口的标识牌已经立起来了，牌子打成兔子耳朵的形状，很是引人注目。

裴宥山预想过第一天的生意应该不错，没成想店里的顾客直接爆了。开业当天上午，他准备的抽奖券全都送没了，赵掌柜放在店里售卖的冬衣全被抢购一空。

自从他同街上商户说了自己打算把街上其他铺子一同宣传后，其他商户就对他热情了许多，也同意了他的搭售方案——捆绑销售是双赢，这条街上的铺子都半死不活的，谁会不同意？反正穆王府财大气粗，有钱疯狂做折扣。

赵氏商行体量虽小，也是老字号了，拼不过一些大商行，但自带死忠粉。穆王府的客户又是封地中的诸王，从高端到低端客户都有了。更别提裴宥山打出去的广告——玉兔陈志钢穿了都说好。

那可是仙人留下的玉兔啊。据说当年礼亲王世子都快死了（假的），就是认了玉兔做干娘才活下来的。谁不想沾沾玉兔的福气呢？

一时之间，陈志钢同款冬衣销量赶超店内其他产品，登上店里畅销榜1。起初为了好卖，裴宥山把钢子同款棉衣的销售方向定在了低端客户身上，没想到他抱着陈志钢去店里时，顾客们见到穿着红色小袄，毛茸茸圆滚滚的陈志钢喜欢得紧，引得许多官员也购置了同款。

现在容城人人以穿仙兔同款为荣，倒引起了一股风潮。

店里生意红火，裴宥山也忙。要不是还要照顾陈淮疆，他都想住店里了。穆王妃收到账房送来的，成衣店的销售情况后，对裴宥山最后一丝不满也打消了。

店里生意忙，裴宥山就抽出时间在店里守着。为了宣传，他自己也穿上了新款冬衣，怀里则抱着穿同款的陈志钢。

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