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第786章

整个三月份，酒厂一直处于供不应求的状况，所以车间里黑白两班倒，一直处于忙的脚不沾地的状况。

但是进入四月中旬之后，良城县全境内，能被开发的销售点，基本上都被开发完了，所以销售量便开始进入平稳期。

进入五月份以后，销量更是直线下滑，又有恢复往日惨淡日子的迹象，所以酒厂的一众领导也是着急冒烟，早就想请教魏麟懿了，奈何知道陆小羽这事，都不好意思上门，幸好这会魏麟懿回来了、

“现在一天还能多少货？”

“最近一周平均销量的话，良城大曲100箱，头曲20箱，特曲两箱！”聂庆云不好意思的说道。

“算下来一天营业额也就五六千块钱？这样可不行啊！”魏麟懿皱着眉说道。

“是！”聂庆云还能说什么，只能低眉顺眼的应道。

他也知道这样肯定不行的，现在酒厂小一百号工人，每个月的开支都有七八万块钱，一个月销售额才十六七万，按照现在的利润来算，还得亏一半，指定不能长远。

如果不能及时解决目前的困境，撑不了一年半载的，酒厂还得黄！

很快，销售部的销售人员和一众厂领导全都聚集到了会议室里。

“现在厂里的销售情况很不理想，今天咱们坐在这开这个会议，目的不是追责，那种没有意义的事，咱们就不说了，现在要做的只有一点，怎么把货销出去，把钱赚回来，这才是王道！”魏麟懿沉声说道：“现在咱们来总结一下问题，看看问题出在哪里！大家畅所欲言，有什么说什么，不要掖着藏着的！”

魏麟懿说完，便把目光在众人脸上一一扫过，等了一分钟，还是没人说话，于是他便直接点名说道：“张书记，从你开始，然后刘厂长，大家一个一个来，发现问题才能解决问题，都闭口不谈，咱们还怎么进步？”

“好的，魏局，我说两句，现在咱们的销售人员已经跑遍了咱们良城县地界，下一步就是周边几个县了，只是周围几个县人家都有自己的品牌，我们想打进去，还是有一定困难的，现在摆在咱们面前的，是该怎么把产品铺出去！”张卫国沉声说道。

“好，张书记这个算一个，记下来，等下解决，刘厂长，你也来一个！”魏麟懿认真的点点头说道。

“好的，魏局，我认为我们虽然上了新包装，但是随着老百姓的新鲜劲过去了，咱们这三个档次，真正能面向消费者的主要还是头曲和大曲，很多人都反映曲味有点重，是不是咱们可以研究一下新的产品，更符合广大人民群众的喜爱！”

“嗯，刘厂长说到点子上了，这一条记下来，味道是至关因素！来，下一个，聂厂长，你来！”

越说魏麟懿越兴奋，其实问题大家都知道，只是平时不逼一逼不说出来，现在在会议桌上，不仅有人说问题，甚至很好的建议也会跟着一起提出来，不一定非常正确，但是有一定的可取性就是好的。

魏麟懿在酒厂待了一下午，根据一众酒厂领导和一线销售们的经验和建议，最终总结出接下来三个月的战略方向。

“首先，第一点，增加新品种的香型，减少曲味，可以以尝鲜的小包装规格，买大瓶送小瓶的方式，进行捆绑销售，把原来的现金奖换成现在的酒水奖，我相信消费者也是能接受的！”

“第二点，根据聂厂长的经验，大规格包装的酒也可以生产，销售目标不仅仅定于消费者食用，也可以给食品厂，工厂加工使用吗，比如，据我所知，做香肠的企业，用酒量就比较大，这就是个很好的方向，然后就是做调味料的厂家，比如做酱油的，做醋的，都能用到大桶酒，所以这也是个非常不错的方向。。。。。。”

“第三点，开发一款小包装的酒，口感要好，这个香型要调好，主要适合年轻人的口味，包装暂定100毫升和200毫升两种规格，基本上都是正常人一顿的量，好喝不上头，酒瓶包装一定要新颖，哪怕酒不一定多好喝，但是酒瓶必须吸睛，让人有购买的欲望，这个可以定制。。。”

“第三点，刚刚车间主任说的对，除了酒的销售，酒糟也是不错的产品，把它卖好了，这个是实实在在的纯利润啊，同志们，要着眼实际，目光放在全厂，不能只盯着产品，废料可不一定废哦！家里搞过养殖的可都知道，酒糟可是上好的饲料，养鸡，养猪，都用得到。。。。。。”

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