小说620

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第757章（第1页）

这就是山羊的专业之处了，谈判其实是一门很高深的学问，通常情况下，谁先报价谁吃亏！

但是，方林岩他们却是有几件东西是志在必得的，比如税邑木契，又比如雅典娜表现出了强烈渴望的张元微身上的饰品！所以，就只能先主动报价出来了。

不过呢，在谈判中，让对方摸清楚了自己真正想要的东西，那也是一项大忌讳了。

因此在很多经典的购买技巧当中，就会出现一些很奇特的例子。

比如有人看中了古玩摊子上的一块砚台，并且志在必得，怕自己直接去挑，被老板看出来了这玩意儿的好，所以直接就告诉老板：

哎哟哥们，我家里面店缺货了，你这摊子上的东西我都拿了……

老板一听，大生意啊，合情合理，卖了！

买家就合情合理的将自己的真正需求掩盖了。

又比如某人在乡下看到一个喂鸡的盆子，卧槽，这是个古董啊，少说也六位数，不行，我得买下来。

但是，直接去问人说要买这喂鸡的盆子，人家肯定就会起疑心，心想这人有病吗？买我一个喂鸡盆子干嘛？

买家照实说的话，人家肯定不卖了啊！

所以，往往就会运用话术：

这鸡多钱啊大娘？我老婆给我戴了绿帽啊，我得给她弄只老母鸡补补身子！

什么？要150块啊，这么吧我也不还价了，给您多加十块，家里还得喂它几天，您这鸡食盆子也一起给我了吧？

这时候，农村里的大娘没见识的，就觉得眼前一亮，这傻小子鸡食盆子都肯给多出十块钱，卖了！

当然，也有一些道高一丈的卖家会让你先给150块买鸡，

当你想要再给十块拿走鸡食盆子的时候告诉你，小子，你还嫩了点，奶奶我就靠这鸡食盆子卖了几十只鸡了，去别处捡漏去吧！

现在山羊做的事，同样也是类似，让对方没办法弄明白你真正想要的是什么，真正在乎的是啥。

对面的几位遇到了山羊这样的销售精英以后，被他一顿猛侃，就直接弄得稀里糊涂的了。

他们之前也是有沟通商议过，觉得这几个游侠儿多半是没见过什么世面的，所求的不外乎就是金钱，美人，地位，权势这几样东西，哪里知道对方提的要求居然若天马行空一样，根本就在挑战他们的想象力极限。

很快的，山羊就在团队频道当中道：

“头儿，那个张元微身上的佩饰看起来很难搞啊，口风很紧，坚决不肯让步，倒是税邑木契应该有得谈，我们怎么开价？”

方林岩想了想，直接对张元微道：

“既然是这样的话，税邑木契就要每人一万户得了。”

张元微听了以后顿时勃然变色道：

“这怎么可能！”

一万户的封邑，在当时确实是非常离谱的，因为古代一直都有万户侯的说法，一位伟人也是作诗云：粪土当年万户侯！

这可以说是非常高贵的官爵了，比如汉代的时候，卫青和霍去病才拿到了这个位置。

战国策当中就有明确记载，秦国悬赏就有说：有得齐王头者，封万户侯！由此可以见到这玩意儿的含金量。

山羊也没料到方林岩居然直接狮子大开口，但他总不能拆自己人的台，便在旁边打圆场，哈哈一笑道：

“我们大哥的意思是：食邑万户就行，其余的爵位之类的不要也罢。”

张元微听了以后依然皱眉道：

“这还是不行！父亲那里也没可能答应的。”

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