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“我是信得过你的。”周高廉说道,“跟你的接触虽然不多,但你的为人和能力,我是很佩服和认同的。”
“只是有些时候,很多事情不是我一个人就能决定的,尤其是这么重大的一件事。”
“我倾向跟你合作,但总有些反对意见,上头给了厂里一些自主权力,只是这个自主权力其实是给整个厂,而不是直接给我。”
10%的酒水面向市场,茅台厂的自主权利比先前有了很大的进步,但这是整体的,具体怎么面对市场,周高廉有一定的权益,可最终决定还得要是上头部门点头同意才行。
权力有,但没那么大。
“口子既然开了,后续肯定会越来越大,有区别的是速度到底是一年,三年,五年,还是更久。”陈浩道,“交给我,速度会更快,在周厂长你的任期内就能立竿见影,不用等,不用拖,而且我虽然不如别的单位,别的个人背景大,可是也正因为如此,我能依靠的就只有周厂长你。”
“我跟你之间的合作,非常的纯粹。”
陈浩只想赚钱,拿到10%茅台厂酒水的销售权,而周高廉则是想将茅台厂经营的更好。
彼此间没有别的关系和利益掣肘。
“这10%的茅台酒,你全部都要?”周高廉问道。
“全部都要。”陈浩点头,“全部都拿在手上,面对市场的时候,才能将价格尽力做到统一,即便有区分,也在可控范围内,自己能调节。”
“当然,如果周厂长你那边有不得已的原因,一些人和单位想要拿到一些茅台酒,也不是不行,但大头得交给我,再一个,就是必须得保证,给别人和给别的单位的,投放到市场上的茅台酒,不能到贵州省外。”
一些人想要拿部分的酒水,好捞取好处,这个陈浩能理解。
少量的茅台酒,投放到市场上,肯定是能卖个好价的,但量多了,就没那么好卖了。
但是理解归理解,有人情关系要照顾,不管是被动的还是主动的,都行,需要限制的是在一定范围内,不能影响到自己。
“这个也是杨艳和小娟跟你说的?”周高廉诧异道。
陈浩说的一点都没错,不少人盯着10%的准备投放到市场上的茅台酒,但要的量都不大,只要少量的。
“人性都是差不的,换作是我,我如果有关系,有人脉,肯定也想着能弄到一些茅台,自己在市场上出售,赚些差价。”陈浩道。
国营单位沾亲带故的关系很多。
这种现象也杜绝不了。
两人聊了会儿,热了下场子,话题也到了谈判的关键点。
“12块钱一瓶,茅台厂这边可以给你提供5%的茅台酒,零售价方面也要做出限制,不得高出13块钱一瓶,至于批发给别的人和单位的酒水,怎么销售,在哪里销售,这方面你不能干预。”周高廉道。
???
!!!
杨艳和苏小娟都诧异的看着周高廉。
这跟陈浩想的,跟之前说的,差距很大。
“周厂长,我本来以为我带着诚意,你也能带着诚意,但你给出的这些条件,都太过苛刻了,一点诚意都没有。”陈浩道。
“如果是这个条件,我肯定不会跟茅台厂合作,没道理风险我承担,却还受到这么多掣肘。”
周高廉看着陈浩,“你就不后悔?如果这个条件不答应,可能你手里每个月2500瓶的茅台酒,也会受到影响。”
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