小说620

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第139章 谈判（第1页）

陈亦煊向来讨厌在酒桌上谈事情。听说玫瑰花苑的总监是广东人，于是在一家高档的广东酒楼要了个包间与对方面谈。

对于陈亦煊，玫瑰花苑的秦总并不陌生。这个小男生虽然看上去才20出头，但他的经商手腕在G市却是有目共睹。

“秦总，听我们公司柏总说项目有变化，今天约您出来，是想询问下贵公司的意见。”陈亦煊跟对方简单的寒暄几句后问道。

“向来听说陈总是豪爽人，那我也就开门见山了，是这样的，之前跟贵公司谈过的方案，我们公司这边觉得还是无法给你们独家代理，我们想多家代理。”

“哦？秦总这是对我们公司没信心吗？”在G市，只要是他们代理的楼盘，基本上都是独家。而且他们的能力一流。虽然独家，却能应付自如。

“陈总言重了。陈柏杜的实力，我们自然不敢小觑。可眼下公司有其它代理商在谈，而且点数比较低，实力也是不错，陈总也是知道的，企业都是以利润为生存基础的。所以我们才考虑要多家代理。”其实按照秦总之前的想法，陈亦煊如果想拿下这个独家，在听到别人点数愿意降低的情况下，应该也是会愿意降低的。

如果陈亦煊点数愿意降低，他们还是会愿意跟陈亦煊签独家的。毕竟陈亦煊手下有一支强大的业务队伍。给他独家，他们可以更加放心。

可秦总错了。陈亦煊是何许人也，怎么会听不出对方在给自己挖坑。他如果傻傻地往坑里跳，那他也就不用混了。

于是陈亦煊假装一脸为难，在沉默了一小会后道：“秦总所言极是。有钱不赚，怎么能叫企业？那叫慈善机构。既然独家签不了，那我们可以放弃独家，但是如果要多家代理，我们有个附加协议，你看下怎么样。”

秦总虽然诧异于陈亦煊愿意放弃独家，却也没有表现得太明显，附和道：“什么附加条件？”

“就三个月吧。三个月内如果我们在所有的队伍里面成交率最高，那么我们有权要求独家。”陈亦煊之所以提三个月，是因为他知道玫瑰花苑给柳氏的试用期是3个月。

“这个自然没问题。”如果三个月后柳氏无法超过陈柏杜，不用赶，他们也会主动滚蛋。

“但我们从独家到被代理之一再到独家，对我们的员工心理影响也是挺大的。我怕他们会有所抵触。所以如果我们能独家，点数要有所提升。”

“我们给的3个点已经是很高了。再升，只怕领导那边不会同意。我们的利润也有限。”秦总马上反驳着。

“如果我没记错的话，之前我们公司的柏总跟你们谈的独家方案中，佣金是跳点的吧。最开始是3个点，业绩达到一定的量是4个点。”他陈亦煊可是做足了功课的。想匡他，还早。

“那就按之前的讲的吧。只要你们能达标，就4个点。”

“可我觉得一个点还是少了点，激发不了我们员工的积极性。”陈亦煊不买他的帐，继续说道。

这回秦总也急了。他都松口愿意跳点了，陈亦煊还不满意？这胃口也太大了。

“陈总，4个点已经是我们的极限了。”言下之意是，其它的免谈。

“对这个行业，大家都是很清楚的。4个点怎么可能是极限？我们公司的要求很简单，如果我们按要求完全，跳到4个点；如果我们超额百分之三十完成，跳4.5个点；如果我们超额百分之五十完成，跳到5个点。”陈亦煊不想再啰嗦下去，直接表明自己的要求。

“5个点？陈总你这是漫天要价。”秦总显然有点火了。这个陈亦煊，还真的是初生牛犊不怕虎，年纪轻轻就狮子大开口。

“5个点怎么就漫天要价了？我要你8个点都不为过。目前G市房地产行业蓬勃发展，新楼盘如雨后春笋般遍地开花。可你我都清楚，现在的市场是供过于求。对你们来说，肯定也想着赶紧清盘，走量要紧。我们有这个能力在最短的时间内帮你们清盘，你们的资金能更快地回笼，孰重孰轻，信息眼光得到的秦总您比我更清楚。”

“可这5个点也确实太高了。我们的利润也就摆在那里，我这边真的给不了，最多给到4.5个点。”秦总心里明白，陈亦煊说得也对，尽快卖出去，尽快回本。再说5个点，其它项目也基本上都是这个点数，陈亦煊说的也不是很过分。他们仗着自己量大，所以压低了点数，不愿按市场价走。做生意的，谁都希望能赚多点，因此能减少半个点是半个点。

“秦总，实在是没办法，你也知道的，我们的销售团队放眼整个G市，都是顶尖的。而这样一群顶尖的人才，想要留住他们，最重要的是经济利益。如果低于5个点，我们实在不愿去冒这个风险。再说现在正是房地产旺季，好多个楼盘都在等着跟我们谈独家代理，我们之所以还没接，是因为想把最好的队伍放到最好的楼盘。”打铁要趁热，再说跟人谈判的时候，要适当地给对方点压迫感，让对方觉得你不是非他们不可的。

听了陈亦煊的话，秦总沉默了。心里盘算着，如果没有了陈柏杜这个代理商，他们的楼盘还是卖得出去的，只是卖出去的时间会长久一点。对房地产开发商来说，房子尽早卖出去，尽早能回本。于是他思索了片刻后道：“5个点也是可以，但是你们业绩要有保障，如果业绩跟不上，我们随时可以降低点数。”

“这个你大可放心，秦总。我们既然接手了你们的楼盘，就肯定会做到力争完美。我们公司会派出最优秀的营销和策划团队，还望秦总日后在工作上多多支持。”虽然开发商是老大，但是他们找来了代理商，就是把销售权转手给了代理商。要做到完全相信对方，不过多干涉对方的决策，才能共同进步。

“希望你们不会让我们失望。”

“一定！那合约内容回头我让秘书修改下，到时候我再让柏总出面跟你们签。”陈亦煊的任务，完美的完成了。早上开会的时候说的是保4争4.5，结果陈大Boss一出马，轻轻松松直接跳到了5！

两个人寒暄了几句后，秦总约陈亦煊去乐一乐？男人间的乐一乐，无外乎会所、酒吧这些灯红酒绿的地方。但是对方显然不知道，陈亦煊不能说从来不去，但是基本上能不去就不去。因此陈亦煊找了个理由谢绝了，只道要先用心把玫瑰花苑的项目做好，等项目做好了，再去庆祝庆祝也不迟。

秦总对这个20出头的小伙子，又一次刮目相看。年轻有为不说，还自律沉着。这个年龄阶段的男生，哪个不是天天泡吧？可他却能以工作为前提，只想把事情做好再庆祝。这样一个有责任有担当的人，他突然就放心把项目交给陈柏杜了。（）;

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