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这两人在凤宁对面坐下来?,说实话,他们见到身材高挑,衣着?得?体?年轻貌美的凤宁,觉得?非常意外:“凤总这么年轻吗?”
凤宁笑着?说:“我虽然年轻,但是办灯展已经好几?年了。你?们已经看过广州的灯会了吧?这里的花灯都是我跟我公司的设计师一起完成的。”
“你?还是设计师?”李先生似乎有些不相?信。
“对。其实我们公司的设计师去年才入职,之?前的设计都是我本人独力?完成的。这是我承办的灯会照片,二位请过目。”凤宁将一个厚厚的相?册递上去,这里面收藏的照片全都是这几?年灯会的照片。
李先生和陈小姐一起看照片,越看越觉得?惊讶:“这些都是凤总亲自设计的?”
“是的。不知?道?二位有什么需求?打?算什么时?间在哪里举办灯展呢?”凤宁问。
李先生将手里的相?册递给旁边的陈小姐,自己则专心来?跟凤宁谈合作的事:“我已经看过凤总的设计了,也相?信你?的能力?。我们打?算在我们国家举办一场灯会,以庆祝建国25周年。”
凤宁问:“请问你?们的国庆日是哪一天?”
李先生说:“我们国庆日是8月9日。要准备一场灯会大概需要多久?应该来?得?及吧?”
凤宁笑着?点头:“8月9日,还有半年时?间,完全来?得?及。有件事我得?先声明一下,这场灯会所有的工作人员都得?是我公司的人,有些材料可?能还需要从中国运过去,这些事务都需要你?们那边帮忙处理。”
“这没有问题,我们会提供证明的。你?们灯会布置的流程是什么样的?”李先生问。
凤宁说:“我们国内都是先谈合作意向,然后设计师去看场地,等设计稿完成之?后再签合同。不过你?们是外国,要是这么来?回奔波的话,会非常麻烦,所以我建议我去看场地的时?候,先提供一部分设计稿,顺便把合同签了,你?们意下如何?”
“我看可?以。”这李先生倒不是难沟通的人,“只是不知?道?你?们是怎么收费的?”
凤宁说:“我在国内办灯展,收入是跟客流量和门票挂钩的,通常都是和主办方五五分成。”
第94章
李先生和他的同伴对视一眼,说:“不能我们花钱请你们去布置灯会,一次性结清吗?”
凤宁说:“我想请问一下?,你们打算给灯会门票定价多少?”
李先生犹豫一下?,说:“不超过5新元。”
凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块,也就是说,一张门?票不低于人民币20元,新加坡果然?是亚洲四小?龙,收入比中国高多了。
新加坡是个面积非常小?的城市国家,人口大概有个几百万,至少不会比南安少,而且交通便利,加上很少办灯会,物以稀为贵,保守估计,观灯人次不会低于三十万。也就是说,如果按照分成来算,华灯起码能拿到两三百万人民币。
不过?对方肯定不愿意?分他们这多钱,凤宁便说:“我们所?有人员的交通费与食宿费用都?由你们负担,承办灯会的费用为100万人民币,结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇,现在她?也可以为国家创汇了。
那两人听完,赶紧拿出笔来计算了一下?,李先生说:“恕我直言,这个费用有点高。”
凤宁问:“请问你们国家现有人口多少?”
对方说:“300万左右。”
凤宁说:“你们国家曾经举办过?这种大型灯会吗?”
对方摇头?:“没?有。”
凤宁说:“你们国家有三百万人口,华人比重为百分之七十,旁边马来西?亚也有不少华人,马来西?亚华人对中国传统文化保留得?非常好,应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例,南安市区人口仅有几十万,我们每年新春灯会的观灯人次都?有二十万左右。你们国家城市化程度高,交通便利,治安优良,夜里看灯更?方便,你们难得?举行这么一次大型灯会,观灯人数总不会比南安更?低吧?”
李先生惊讶地看着凤宁,她?居然?对新加坡的情况这么了解:“你是如何得?知这些信息的?”以中国目前的开放程度,中国人对国外的信息应该非常匮乏才对,可凤宁这个内陆小?城市的小?姑娘居然?对新加坡毫不陌生,甚至对马来西?亚的情况都?这么了解,实在令人意?外。
凤宁笑盈盈地说:“要同贵国做生意?,提前做点功课难道不应该吗?”
李先生对凤宁有点刮目相看了,他原以为能利用信息差把价格压一压,没?想到在凤宁这里占不到多少便宜。
凤宁见他们不说话?,继续说:“如果李先生对灯会的游客数量没?有把握,那么我们愿意?同你们一起承担风险,收入五五分成。我们公司员工所?产生的的费用也由我们自己承担,你们帮我们安排好住处即可。”
李先生眉头?紧锁,跟同伴用英语交谈了一会儿?,才说:“这件事容我们再考虑一下?可以吗?”
凤宁点头?:“可以,我们现在议价也只是口头?约定,最终还是要以合同为主的。”
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