手机浏览器扫描二维码访问
第1489章 核心策略（第1页）
“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”
说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：
“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为SABCD五级。”
“s级是帝都、魔都这样的超级城市。
AB级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，C和D是三四五线城市。”
“我的策略是，主攻AB级城市拿第一，S级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，CD级城市后面再介入。”
“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”
“S级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。
并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”
“CD级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做CD级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”
“而AB级城市top级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而AB级城市的力度很小。
使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的AB城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”
陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！
“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”
“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。
故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”
“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”
说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”
王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。
大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”
“白领对品质要求高。
白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。
品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”
“白领对配送效率要求高。
与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”
陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”
王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”
“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！
饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。
外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”
“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”
“第二，补贴优质供给。
我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”
“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。
这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”
曾长天穿越万妖时代开局钻木取火求生笔趣阁首发 主角宁尘萧倾城小说无弹窗 主角顾七绝小说无弹窗 穿越万妖时代开局钻木取火求生曾长天全文无删减 被冤死后我化身诡王索命顾七绝全文无删减 一级一兵团，我靠万魂幡打造亡灵天灾 我毒士圣体，女帝劝我冷静 宁尘萧倾城龙王苏醒美女总裁求领证笔趣阁首发 宦海之美人绕膝 神级破案群我真不是神探啊沈庭全文无删减 宁尘萧倾城大结局+番外 退婚后，转身嫁冷面长官被掐腰宠 顾七绝大结局+番外 龙王苏醒美女总裁求领证宁尘萧倾城全文无删减 曾长天大结局+番外 顾七绝被冤死后我化身诡王索命笔趣阁首发 被弃十六载，重生嫡女杀疯全京城 主角曾长天小说无弹窗 毒吻：给爱加把锁 青云逆袭，美人欲折腰！
我把低武练成了仙武
我把低武练成了仙武简介emspemsp关于我把低武练成了仙武唐杰穿越了，他很难受，因为穿越到仙侠世界的他不具有灵根，与仙道无缘。然而唐杰发现，自己在武道方面是无上奇才，越练越妖孽！于是唐杰走上了一条史无前例的仙武之路！极境童子功修成一口先天童子气，吸收太阳精华，铸造先天童子金身！十三层龙象般若功十三头古龙神象之力加身，手拿日月星辰！大日金钟罩运功时如一轮大日，金刚不坏，光耀天地！唐杰表示什么陆地神仙仙道巨头，敢在我面前装逼都得死！本书又名氪金...
洛家四才女
正经版文案风铃城有四位闻名全城的女子洛縈洛光洛霜洛雪。各擅琴棋书画。一天，风铃城迎来巨变，她们在风铃祭上遇到命定的「他」皇位争夺江山美人共织成一幅画卷，邀...
寻仙闲人
寻仙闲人简介emspemsp关于寻仙闲人百万年前，一代神人李寻仙离开寻仙界时预言百万年，轮回至。寻仙乱，人间汹百万年间经历漫长时间探索修真的开元历，第一渡九九天劫白日飞升迎来的飞仙历，为了欲望，私心相互攻伐导致修妖...
我娇养了未来帝君
1V1双洁架空男主篇后世记载，大晋平南王黎津骁勇善战，征战沙场数十载，开疆扩土，抵御外敌，后来更是令大晋一跃成为诸国之首。殊不知，多年前的平南王，年少时还在上京西城的奴隶市场等买主。一次偶然的相遇，奴隶摇身一变，成了公主护卫。公主殿下待他是真的好，派人教他武功，亲自教他识字，甚至当着他的面，一刀砍下别人的脑袋，告诉他只有强者才能赢得尊重，才能保护弱小，才能做自己想做的任何事。小护卫明白了，参军杀敌寇，灭诸国，终成一代霸主，转身还将公主殿下压在了身下。女主篇镇国大将临终托孤，失踪三年的姜未眠得以帝王养女身份入京。都说她一介孤女，腿还瘸了，不过得了皇帝庇佑，除此之外，还能做什么。怎料，灭了处月的是她，打破世家霸权朝政的是她，国法改革，推行女子入学入仕的还是她围绕在这位孤女身上的事迹可谓数不胜数，而最让人津津乐道的，却是她和她身边那位小侍卫的秘事。姜未眠本以为自己只是买了个听话且好用的工具，万万没想到，工具人居然以下犯上，翻身欺负到了她头上，既然如此，那就再送你个皇位。＃本文以搞事业为主＃不是姐弟，男主比女主大，前弱后强，大狼狗属性如果您喜欢我娇养了未来帝君，别忘记分享给朋友...
珏行天下
珏行天下简介emspemsp她，遭遇背叛，从第一杀手重生到一个傻子身上，而且还是个不能修炼的废材五小姐身上。再次睁眼，涅槃重生，一身红衣，女变男装行走大陆，结识一帮生命之交。斗气？魔法？她就算气脉被废但是又有什么关系？前世...
要对老婆好，老婆才给生宝宝
明艳娇纵千金大小姐VS腹黑禁欲闷骚大佬盛斯砚和鹿净漪是出了名的死对头，却被迫领证绑在一起。婚后，他出国进修深造，她留在海西市，夫妻俩常年分隔两地。别人守孝三年，鹿净漪守寡三年。结婚四年，证也领了，人也伺候了，爱也做了。一份离婚协议书和辞职信放在盛斯砚面前，她离婚离职离开。男人恶狠狠道我劝你三思而后行！别说三...