小说620

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152微股东（第1页）

姚芊珊现在总算知道，为什么柳语彤年纪轻轻就能闯出这番事业。

看看这公司就知道为什么了，确实比普通人创业容易成功。

逐渐从震惊中缓过神来的她，听到杨鑫那番斩钉截铁的话语，深吸一口气，平复了下心情，也跟着发表了自已的看法：“我赞成杨总的决策。如果是在我前公司，我绝不会赞成这种激进的策略，毕竟我的前公司已经积累了一定的口碑，有口碑作为支撑，可以走相对稳健的发展路线。”

“可现在情况不同，我们万龙超市还没有积累足够的口碑，没办法靠口碑来避开同行的恶意竞争。那在这种情况下，我们就只能先清理掉身边的敌人，把竞争对手打垮。等积累起足够的口碑后，以后再遇到这种价格战的情况，我们也能无所畏惧。”

“除此之外，我觉得我们的宣传工作也得跟上。在打造良好口碑之前，客流量同样重要。只有把知名度打上去了，吸引更多的客人前来，再凭借我们优质的服务和商品树立起良好的口碑，这样才能形成一个正向循环，让超市的生意越来越好。”

“不过，这里面有个弊端。”

“什么弊端？”有人问。

“那就是我们在明珠城的店目前只有一家。要是宣传做得太大，那就会造成宣传资源的浪费，毕竟一家店的承载能力有限定。”

“杨总之前也跟我聊过超市的规划，要打造一个能抵御外部竞争、甚至能把对手赶出明珠城的本土品牌，仅靠一家店远远不够。在加大宣传的同时，我们还需要足够多的门店来承接流量......"

听着姚芊珊条理分明的分析，柳语彤暗自点头。

这姚店长不仅有实战经验，还具备很强的战略眼光，杨鑫这次真的挖到宝了。

明珠城作为万龙超市的根据地城市，超市规模肯定得上去。

起码要在城里再开四到五家的超市，这样才能形成一定的规模效应。

而且，商业综合体在未来也需要早点建成。

有了商业综合体，那就相当于有了属于万龙自已的商场，到时候万龙超市才算是真正走上了正轨，有了和大型商业集团一较高下的实力。

不过要实现这个目标，资金缺口可不是一般的大......

等商讨得差不多的时候，柳语彤环视一圈众人，做出了最终决策。

“第一，分店得继续开，起码要保证每个城区都有一家分店，这样能扩大我们的市场覆盖面，增强品牌影响力，这点可以在首家旗舰店名声打出去后，利用好前期积累的口碑和人气，逐步推进。”

“第二，宣传要做。姚店长，在这方面你有什么想法吗？”

“除了常规的宣传手段，我暂时没有什么好想法。”姚芊珊实话实说。

她毕竟不是做营销出身的，在这方面的想法比较有限，平日里更多精力都放在超市的日常运营和管理上。

"那宣传方案先放一放。"

在这个年代，没有短视频、直播带货这些新兴的宣传渠道，宣传手段确实基本上就局限在报纸、电台这些传统的宣传方式，还有就是简单粗暴的发传单。

当然网上宣传也可以，比如博客、贴吧，可要是没有什么比较吸引眼球的话题度的话，宣传效果还不如最传统的宣传方式。

“现在就聊聊怎么跟明城超市打吧，杨鑫，现在我们超市的会员卡系统都已经做好了吧？”柳语彤目光转向杨鑫，问道。

杨鑫点点头：“大小姐，这个已经做好了，找了魔城的一家有经验的公司做的系统，目前测试的效果是没问题的。我们准备明天就推出会员卡，正常的折扣不变，再搞搞预充值赠送金额，预计短期内会给我们带来数百万的进账，这样我们就有足够的资金和明城超市打价格战.......”

"停。"柳语彤直接打断了他："可以搞充值，但不要直接赠送消费金额。另外，现有的折扣全部取消。"

“取消折扣，大小姐，这样我们就一点优势都没有了啊！”杨鑫瞬间急了：“大小姐，您前面不也支持我们跟明城打吗？可现在为什么突然改变策略，这和之前的计划完全背道而驰啊！”

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