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“核心业务?”BaoShu皱眉问道:“李大人指的是钱庄吗?”
没错,根据LiPei的调查,吉安商行和背后的江右商帮在江南地区的首要业务就是钱庄。
据说他们的钱庄业务遍布各地,几乎覆盖大明南北。
然而,这个时代的钱庄业务与后世的银行有所不同。
一方面,几乎没有个人存款服务,另一方面,也很少发放贷款,贷款业务在当时主要由典当行负责。
钱庄的主要任务,就是开具银票。
比如江南的商人要去漠北购买货物,他可以在出发前将银子存入吉安商行设在江南的钱庄。
然后带着吉安商行开出的银票,到达漠北后,可以在当地的吉安商行钱庄提取银子。
这样就避免了携带大量金银的风险。
也因此,这个时代银票不能像后世影视剧中那样直接当作货币使用。
银票只能在发行银票的同一家商行的钱庄兑换,其他商行不予认可。
这就意味着,一家钱庄要做得好,必须在全国各地都有分店。
只有这样,它发行的银票才能有更好的流通性。
而LiPei真正看中的,正是江右商帮遍布全国的钱庄网络。
“没错,就是钱庄。”LiPei喝口水润喉,接着说:
“要做大保险生意,就必须要有足够多的人购买。”
“而如今常年在海上航行的海商,大多来自江南和闽南。”
"因此,要发展保险业务,关键在于培养一批有实力的客户群体。”
鲍舒疑惑地回应:“但这与钱庄有什么关系呢?”
李培恩这才透露了他的计划:“我希望江右商帮的钱庄能为那些愿意出海的商人提供贷款。”
“贷款给海商?”鲍舒一听,连连摇头,如同拨浪鼓,“这怎么行?江右商帮虽有百年积累,但可用的资金也是有限的。”
“哪来那么多资金借贷给海商呢?”
“万一那些借了钱的海商在海上遭遇不测,我们的贷款岂不是打了水漂?”
“无论是我,还是商帮里的长辈,都不会同意这样的提议,李大人,请不必再提了。”
见鲍舒坚决反对,李培恩只好先平息他的情绪,再继续阐述:“鲍少爷,别急,听我把话说完。”
“给海商提供贷款,确实需要一大笔银两。”
“但这些钱并不需要江右商帮直接出资。”
“你们在各地都有钱庄,可以设定利息吸引他人存款。”
“之后,你们再以更高的利息把这些钱借给海商。”
“这样,你们不仅无需任何成本,还能稳赚利息差。”
“而且,你不必担忧海商贷款后无法偿还。”
“我们可以强制所有出海的商人都购买保险。”
“即使他们发生意外,我们也能获得保险赔偿,绝不会亏损。”
实际上,李培恩的商业构想已经相当成熟。若非缺乏时间逐步实施,江右商行不可能在这片市场中分得一杯羹。
现在,李培恩已经抛出了诱饵,只待鲍舒和他的江右商行是否会咬钩。
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