小说620

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第233章 虚张声势（第1页）

安若道出了益佳实业和拾光的关系，也就证明了目前价格战还在郭嘉逸的掌握之中。

“我想郭总的意图……”安若看了眼貌似悠闲的郭嘉逸，知道他心里面早有打算，毕竟很早之前就听他念叨过蜜雪什么的。

如果没把口渴了收入囊中，想必郭嘉逸也会在益佳实业下面成立一个可能叫蜜雪的新式茶饮品牌。

“郭总的意图，是想要拾光坐稳高端新式茶饮的高利润市场，而让口渴了主攻中低端茶饮的性价比市场。”安若分析道，“所以拾光会请来天王当代言，一签就是好几年，也会花重金给综艺节目冠名。”

“但是口渴了却从来没提过类似的规划，甚至明面上不和拾光沾上关系。”

“啪啪啪~”郭嘉逸忍住鼓起掌来。

果然是自己最亲近的人，从拾光诞生开始，安若就一直相伴左右。

所以安若要比其他人看得更透一些，知道新式茶饮市场不存在一家独大，未来绝对是百花齐放。

换而言之，未来的竞争极其激烈。

就好像是国产手机非常热衷于搞子品牌，存粮有红米、hUAwEI曾经有荣耀、oppo有真我、vivo有爱酷，可国外丧星、平果似乎没有过这样的打算。

其原因无外乎2点：

一是市场细分，满足多元化需求。主品牌代表着高端、品质和创新，而子品牌则主打性价比，满足那些对价格敏感的消费者。这一点粗粮厂搞得不咋地，年年冲击高端，搞到最后连蓝绿两个厂都快搞不过，但是子品牌倒反天罡，忠实粉丝一大堆。

其二是品牌塑造，提升整体竞争力。从拾光和汉服挂钩之后，品牌调性上就很难大众化，在这一块的缺失，就需要一个平民、性价比的品牌补充战略上的缺位。

齐思前听着听着，眼睛亮了了起来：“那岂不是说，口渴了会跟着拾光一起，走出金陵？”

“不~”郭嘉逸摇了摇头，“应该说，口渴了可能要比拾光走得更快，走向全国。”

性价比的东西，往往要比高端调性的玩意更加受到群众的喜欢。

凭什么一杯奶茶就得卖十几、二十多块钱？

茶叶又不是几千一斤的名贵品种，就是普通的茶叶，牛奶是真牛奶，就算一整杯装得纯牛奶又贵得到哪去？

怎么滴，两个都没那么贵的东西混成一杯就卖几倍的价格，这合理吗？

但实际上不能这么算，否则药品成本就几毛，卖你几十几百。

不能光看它一个制作成本，这里边还有研发成本，运输，人员，乃至于宣传、推广等等一系列的支出。

奶茶同理，除了物料成本，还得算上房租、水电、人工、加盟费和设备费，总得算下来，其实奶茶店的利润率并不高，所以奶茶店向来是一个加盟有很大风险的行业。

哪怕是动辄上万的品牌，稍微出点状况，真的可能就给开亏损了。

所以定位很清楚，拾光是赚品牌溢价的钱财，买它不止是买一杯奶茶。口渴了就是赚性价比的钱，某种程度上来说赚得是物料的钱。

所以口渴了可以不需要广告、宣传，甚至门店位置都可以便宜一些，只要房租低一些。

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