手机浏览器扫描二维码访问
盛年点点头说:“、、光耦这些核心元件,现在国内一共就那么几家代理商,他们知道也不要紧。
就是一些辅件,像机箱、风扇、散热器这些更不重要。
再说了,源川想要了解产品的细节,跟咱们一样,通过各种手段买上几台拆解就知道了。
所以供应商这块不是什么重点。
我觉得,源川应该是在摸咱们客户的情况。通过物流公司,可以知道出货量以及出给哪些客户了,然后去抢咱们的客户。”
倪长乐微微皱眉,把吕春风叫了过来。
“这阵子客户的流失情况怎么样?”倪长乐问。
“和以前一样,客户的数量、进货量还在快速增加,放弃合作或有异常的客户比较少。”吕春风想了想后说。
倪长乐把事情简单说了下,然后吩咐:“让各片区把近期客户异动和放弃合作的清单列一下,要快!”
吕春风:“晚上就可以整理出来,每天都有跟进的。”
倪长乐:“那好。盛年,你继续说说你的看法。”
盛年:“来而不往非礼也。我有三策。
上策,让千寻调查公司的人直接进入源川摸底,咱们不仅摸他客户的底,还得把研发等情报一起摸过来。
具体细节,我可以列个单子,明确告诉千寻要摸的重点。
中策,咱们暂时不动,继续让千寻搜罗证据,适当的时候,通过媒体给予源川致命一击。
下策,源川的销售政策咱们之前就通过业务摸过了,对于这块市场不好,咱们就动他们的经销商、代理商,重点抢夺或打击一、二级这种重量级的。”
吕春风一听,竖起大拇指:“行啊盛兄,上中下三策我看可以同时进行。”
董灿摇了摇头:“我们正处于上市辅导期,不能做得过头了。任何负面的新闻,都可能影响咱们。而源川上个月早一步上市,动作比咱们快。”
孟平接过话题:“我有师兄师弟在源川上班,也都签了保密协议。不仅如此,公安经侦也同样去了他们那宣讲过,上策可取但不会有太大用。
再说了,我们对源川的产品并不陌生,但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手,说明着急的是他们。
中策可行,但不能报太大希望。他们既然这么做了,就肯定会撇清和公司没有任何关系。
至于市场端,还是听听倪总和吕总的高见吧。”
倪长乐微微点头:“孟总说的对,源川虽然上市了,但技术根基还是不行。时间长了,他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司,只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。
前几年他们的优势在于通用机型,全国经销商体系做得完善,所以跑得比一般国内同行要快。但是现在,能和进口品牌直接硬干的,是我们!
通用机型的应用领域,就快成了红海,利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海,想要突破。
既然这样,我们可以在大厂和这两块重点打击他们!”
机械厂和传统经销商有点类似,两者都不是驱动控制系统的最终用户。
前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。
当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。
比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是、施耐德、西门子等进口品牌。
这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。
但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气:“可是这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。
本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……
要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”
倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。
不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”
孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”
统治木叶的宇智波 忍界之木叶带队上忍 重生:我带领乡亲们发家致富! 战争归来,未婚妻悔婚另嫁他人 依抹流光 娱乐:从蘑菇屋模仿巨星开始 网游之越娘就越强 锦绣农女:重生夫君求抱抱 以和为贵 我真是佞臣啊 捕捉女神 回到汉朝当皇后 傅先生的小妖女 官道通天 我能看到一切提示 当律师有了外挂 死宅也是人啊 五世三公 全民穿越:假扮npc让玩家打工 重生空间之全能军嫂
为了报恩,身为御史千金的她,不惜与家人断绝关系,只为嫁进将军府。一妻一妾,她甘愿当妾。新婚当晚,八百里加急,他只顾着与正妻道别,而她只看见一个匆匆而去的背影。再之后,便是他战死沙场,尸骨无存的消息。不到一年的时间,他曾经的正妻,被当今陈王明媒正娶,十里红妆,羡煞旁人。而她,以一个妾的身份,照顾着将军府的一老一少一病,直到如果您喜欢将军家的下堂妾,别忘记分享给朋友...
PS高冷变态仙君×邪魅脑残妖狐九重天上有一个高冷仙君,常年位居我想给他生猴子榜第一名,可他脑子有坑,轮回九世,只为撸一只狐狸。如果您喜欢仙君,你家小狐狸掉了!,别忘记分享给朋友...
超级大神豪简介emspemsp沧澜哥我爱你!沧澜哥牛逼!无数美女主播为之倾倒,随时准备跪舔!无数男主播甘愿臣服,随时准备孝敬!无数网络写手认为能结交一下他,都感觉是祖坟上冒青烟。他不仅仅是网络界的神豪沧澜哥,也是现...
神级熊孩子系统简介emspemsp关于神级熊孩子系统咦?穿越了?没事,本宝宝有系统,诸天万界任何东西都能吃!屠龙刀?吃了!诛仙剑?吃了!青莲地心火?吃了!如意金箍棒?吃了!什么?你说你是变形金刚?本宝宝照样吃了!biubiubiu!一阵白光闪起!叮!恭喜宿主吞噬变形金刚,获得经验值99999,等级提升!叶萌磨着小虎牙,露出萌萌的微笑千万别惹本宝宝,本宝宝吃起来,连自己都害怕!...
昔日,我与落魄青年为伍,为人类开辟家园。曾在孤山与矮人并肩作战驱逐恶龙,与白精灵抗击兽人。一梦百年,落魄青年成了圣城之主,人类国王。而我重新站在百年前亲手建立的家园。你问我是谁?我叫沈飞,人类帝国军情六处领导者,被月神赐福的月神殿最高贵的勇士以及矮人全族共尊的锻造大宗师。好了,我说完了,现在你们可以放下手中的刀,让我们好好谈谈关于我的宠物毁坏圣城的赔偿问题。如果您喜欢我的宠物是BOSS,别忘记分享给朋友...
第三届网络原创文学现实主义题材征文大赛参赛作品如果您喜欢重生九零之军妻撩人,别忘记分享给朋友...