小说620

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第860部分（第1页）

“一口价，二十五亿！”范无病代替沈盈说话道，“这里面还包括了孔府宴酒之外的专门研究机构和一些研究成果，很合算的。”

“能商量吗？”对方心道二十五亿似乎是有点儿高了，怎么也得砍下来一点儿。

“不能商量了，一口价嘛。”范无病自然不愿意让步了，毕竟现在孔府宴酒的整个生产环节和销售环节、市场渠道都是最优的，并非是因为落魄了才要拍卖的，而是因为沈盈做够了白酒行业，不想玩了。

过了一阵子之后，汾酒集团的代表也过来了，说的话也比较诚恳。“白酒新政，打了我们一个措手不及，估计短时间内遇到的市场压力会很大，在这种情况下，想要完成资金数额较大的收购，显然是力不从心的，省政府方面虽然表示赞成，但是也拿不出多少钱来支持我们，所以，除非我们采用分期付款的方式，否则不大可能参与到这一次的收购中了。”

“分期付款？”范无病笑着拍了拍自己的额头。心道这个想法倒是也很有创造性。

不过在未来的几年当中，通货膨胀率会比较高，随着人们工资水平的迅速提高，实际上同样的资金会产生较大程度的贬值，自己固然是不可能因此而蒙受损失的，当然这个分期付款的说法是不可行的。

但是，范无病本人对于汾酒是比较有感情的，他并不喜欢喝五粮液或者茅台，那种风格比较适应于南方人的口味儿，作为从小就长期生活在北方的范无病，他更对价格上比较亲民的汾酒感兴趣一些，也更有亲切感。

当然，有好感是有好感，并不等于自己可是吃亏。

对于茅台酒方面的态度，范无病觉得是不大高兴的，自己现在的身份是什么样一个情况，那是不言而喻的，况且加上一个研究机构才二十五亿，其实是很公道的价格了，如果说对方接受了这个价格的话，今后遇到什么小麻烦，自己也是可以顺手帮他一把的，但是现在看他们这么不利索，范无病的兴致就不高了。

因此汾酒集团的意向，就变得比较重要起来了，范无病倒是希望可以找到一种比较合适的方式，同汾酒集团达成收购意向，达到双赢的局面。

于是五粮液的人又回去请示高层去了，而汾酒集团的人被范无病留了下来。

汾酒集团的人对于范无病这种举动感到有些意外，在他们看起来似乎分期付款这种方式总是要比一次性付清弱势很多的，在五粮液已经肯出二十亿的情况下，范无病还能给他们一个对话的机会，确实很不容易了。

范无病想了一阵子之后，就对汾酒集团的代表说道，“我看你们也是比较有诚意的，那么，我们也不妨给贵公司一个参与的机会吧。”

汾酒集团的代表听了范无病的话之后。感到非常惊奇，不知道范无病为什么对自己公司如此高看一眼，只是想着范无病的下文儿究竟是什么呢？

如果要价太高了，那也是谈不拢的。

第八百七十八章　有点儿小意外

事实上如果不是沈盈突发奇想，想要去搞网游产业的话，孔府宴酒这样的公司留着也是不错的，或者说直接由范无病的人接手也不错。

但是范无病鉴于对食品安全问题的担忧，并不是很想要参与到这种事情当中，尤其是在假酒泛滥的时节，接手一个庞大的酒厂并非是明智之举，而且还有一个很关键的问题，就是范无病对于酒厂遍及各地的销售网络有些头痛，或者说他是对遍及各地的人事关系感到麻烦。

范氏投资集团已经在全国各地有自己非常完整的渠道及销售团队，这是多年来一步一步精心打磨出来的，比起酒类企业火线发展的杂牌儿队伍来讲，那是不可同日而语的，因此范无病并不希望将良莠不齐的孔府宴酒旗下的业务员接纳进自己的渠道体系之中，所以他对于孔府宴酒并没有什么兴趣，对于沈盈出售这个企业也是乐观其成。

但是如何有效地利用这一部分的资源，为自己谋取到最大的那一部分利益，就是另外一种说法了，因此他突然觉得一卖了之并不一定就是最佳的出手途径。

当汾酒集团和茅台酒两大企业出现在自己的面前的时候，范无病觉得，自己应该为沈盈做一回决断了，帮助她获得最大的收益。

“这事儿，我能帮你做了主吗？”范无病觉得还是要先征询一下沈盈的意见的。

虽然沈盈是自己老婆，可是孔府宴酒毕竟是她手里面玩转出来的产业，算是她的私房钱，自己越俎代庖当然是不妥当的，至少也要获得授权才行呀。

“随便，反正我不够钱花了，找你去拿就是了。”沈盈微微笑道。

范无病点点头，然后对汾酒集团的代表说道，“我给五粮液集团开的价格是二十五亿，一次性付清，将孔府宴酒包括研究所一块儿卖给他们，不过显然他们对于研究所没有什么兴趣，他们提出愿意用二十亿收购酒厂本身。”

“这个价格算是比较公道的——”汾酒集团的代表听了之后暗自点头，心道二十五亿的价格不算很离谱儿，最多也就是四年时间就收回成本了，更何况借助了孔府宴酒的渠道，也可以讲茅台酒的市场做得更好，堤外损失堤内补，很合算的。

只是不知道为什么茅台酒的人没有立刻答应下来这个条件，他们这个决策方向实在是有点儿偏了。

汾酒集团现在只是有点儿缺少现金而已，要说是市场占有率还是很高的，远远高于茅台和五粮液，实际上这也是必然的，因为双方的价格策略不同，实际上销量并不在同一个数量级上，因此汾酒集团的渠道远比茅台五粮液要复杂得多。

现在对于他们最大的问题，不是销量和渠道不够，而是在面临着白酒行业整体萎靡的前景下，必须要改变经营策略，大力开发高端白酒产品，显然直接用汾酒来提价，那是比较困难的，因为人们的意识里面早就对于价格较低的汾酒根深蒂固了，这样一来，选择像是孔府宴酒这样的酒厂进行并购，同时搞多品牌开发，就是个不错的选择了。

可惜的就是省政府方面对此不是很支持，否则的话就是用二十五亿立刻拿下来，也是值得的，说起来，现在孔府宴酒的产量可是汾酒的两倍了，真不知道他们这几年究竟是怎么干起来的，难道说央视广告的力量，真的就有这么大？

“这样好了，既然你们在资金上有些难处，那么我们来搞一个股权交换怎么样？”范无病提出了自己的要求来。

“怎么交换？”汾酒集团的代表听了之后立刻眼前一亮。

范无病的意思也很简单，孔府宴酒厂和研究所仍然折价二十五亿，除了首付五亿需要支付现金之外，剩下的跟汾酒集团进行换股，沈盈持有汾酒集团不超过百分之三十的股权，将她在孔府宴酒中的股权也减持到百分之三十以下，这其中的差额部分可以在三年内定向减持给汾酒集团。

这样一来，就极大地减轻了汾酒集团的资金压力了，而范无病觉得，五亿的初期收入，也够沈盈在网游市场上折腾几年了，况且网游这东西就是个吸金工具，一旦搞起来之后，基本上就不需要进行投入了，只需要等着收钱就行了。

汾酒集团的代表听了范无病的建议之后，觉得这事儿可以谈一谈，于是就立刻向公司高层进行汇报，果然，公司高层立刻就同意了这个并购案，表示很快就会来上海同范无病和沈盈他们签订相关协议。

虽然茅台酒的人也联系了一下范无病，不过听说汾酒集团的人已经达成了二十五亿的收购意向，他们倒是不无遗憾地表示，看来这一次是没有机会合作了，只是他们也对于汾酒集团是否可以拿得出二十五亿现金来表示了深深地怀疑，毕竟这笔钱对于茅台酒而言，也不是一个小数目了，现在比较落魄的汾酒集团真的能够拿出这笔钱吗？

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