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2-5形影不离
之后,许琰跟宁博几乎形影不离,工作在一起,午餐时也在一块儿,这一切在朱辉看来,许琰似乎已经忘记了他的存在。
许琰不断地将新鲜而陌生的知识,塞进宁博的脑袋瓜里,也不管他能不能消化得了,宁博刚开始觉得新鲜,劲头很足,给多少吃多少的样子,很是听话,并且按着许琰的要求,每天提前一个小时到公司,和许琰一块儿吃早点,边吃边讨论头一天的收获,两人也会一起分析陈旧的案例,许琰鼓励他表述自己的理解,借此了解他对工作本身的适应程度。
然后一起回到办公室,许琰会安排当天的工作,有时候也会带着宁博一起去见客户,宁博会听她讲解方案,旁观她和客户不断地讨论、修改、最后达成共识的全过程。
有时候,看签约后的许琰心情不错,宁博也会表达自己的好奇。
宁博:您就不怕……教会徒弟饿死师傅?
许琰哈哈笑了:师傅要是被饿死了,说明学艺不精啊,跟徒弟有啥关系……这样的师傅,估计也带不出啥有出息的徒弟,那就更不用怕了,这样的徒弟还能抢得了饭碗?
宁博:那您也不怕……如果您在客户面前出……丑……当着我的面儿,您不会尴尬吗?
许琰笑得更大声了:出丑……那不是最正常的状态么?哪有桩桩件件都顺心顺意的案子啊,哪有一上来就顺利成交的合同?
宁博:可是……
许琰:我只是现身说法地告诉你,这才是工作最真实的状态,你不用想象了,更不会用想象来代替事实,而这些状态……跟客户的争执也好,被客户拒绝也罢,都是再正常不过的事儿了,你大可以安心。
宁博好奇地追问道:安心什么?
许琰:努力不一定有结果,这是人生常态,所以……你大可以安心地该吃吃,该喝喝,该干嘛干嘛,该努力继续努力咯!
宁博:那努力的价值在哪儿?
许琰:臭小子,你也太急于求成……急功近利了吧!
宁博不好意思地笑了。
许琰:一件事儿干成,有时候需要持续地努力一个月,有时候是一年,甚至是十年、几十年,结果未知不可控,但你可以享受努力追寻的过程啊,难道过程里,你就没有所得吗?
宁博:看到您和客户握手之后,又一起吃饭,客户都跟在谈判桌上不同了,对您那么客气,和先前跟您剑拔弩张时的刻薄完全不同了,我都觉得……人怎么……那么多变啊!
许琰:臭小子,你想多了吧,客户也要为自己的公司争取利益呀,这是合情合理又合法的,哪来的刻薄呀?别给他人贴标签啊,这种行为模式不好,更不要给客户贴标签,那是咱的衣食父母,你敢造次,我收拾你啊。
宁博:嘿嘿,不敢……不敢了,您说得有道理,不过,我讲的是平等,是尊重……
许琰:你小子太能上纲上线了,记住,能用愚蠢解释的,就不要用恶意。
宁博:什么意思?
许琰:不要过度解读他人的意思,更不要揣测他人的意图,尤其是……不要多想,要聚焦工作本身,把自己分内的事儿做好了,这才是正道。
宁博:如果对方……真的是恶意的呢?
许琰:那也假装看不到……最重要的是,不要助推恶意的弥散!
宁博:对方都恶意了,我还不能反击?
许琰:互殴的结果只能是两败俱伤,对方或许并无意伤害你,但你的反击意图,会激化矛盾,挑起争端,所以,冲突不是单方面的责任,你要知道自己想要什么,你想要的东西,可以通过互殴达到目的吗?如果不能,那你是不是应该换种方式解决问题?
宁博若有所思:嗯……我好像明白了。
诸如此类的动作不断地重复着,而许琰也渐渐有了一丝神圣的使命感,她比以前更加努力地投入到工作中去,她想扮演好师傅的角色,她在想,至少不能把徒弟带歪了。而宁博也在快速地成长着,当一年接近尾声时,宁博也过了试用期,他已经能够很好地扮演许琰助理的角色了,在同期进入公司的毕业生中,宁博的表现异常突出,许琰也感到了莫大的满足。
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