小说620

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第80章 合作的老规矩（第2页）

“最主要的是，这个系列同样会有再来一瓶的活动，大概会从5月份开始。”

奶茶卖得好，除了好喝外，最主要的就是靠再来一瓶的活动，否则的话不会有这么高的销量

王知行的这番话孙阳还算是认同。

“孙老板再试一试这冰红茶。”

喝完后，他满意的点了点头：“这瓶还不错，综合比较起来，似乎这个口感更好一些，这两种都是什么价格。”

王知行随后指着两瓶饮料说：“价格都是一样的，零售价2块5，然后我这里的价格是1块6，这一次和之前不同，全部都是统一的出厂价。”

其实是准备把价格和后世定的一样，3块钱一瓶，但转眼一想觉得不妥。

奶茶的主要人群是年轻人，这部分人消费能力比较高，价格虽然贵一点，但至少还在承受的范围内，他们参加活动也比较积极。

但是绿茶和红茶推出来是没有固定的人群，比如说上了年纪的人，宁愿回家喝白开水也不会选择外面买饮料，要是价格定的高估计没什么销量。

若是定价2块，那么留给王知行的利润又不多，意义不大，最后定下了2块5的价格。

“我一个月能拿到多少量。”

孙阳还是选择相信王知行，不说能够和奶茶比肩，只要有一半以上他都敢做。

“孙老板，省份不同，给的量自然也是不同的。”

“还是老规矩。”

老规矩那意思是依然不会选择四曲省，这点王知行倒也觉得正常。

点了点头：“两个省可以给到每月120万的量。”

奶茶是因为孙阳对他的鼎力支持，所以给的量很多，不过这两种饮料必须要根据整体的市场来安排。

秦西省和南中省人口加起来不到八千万人，而整个四曲省就是一亿多的人口，能够给到他的差不多是每个月产量的四成左右，正好合适。

“120万的量倒也合适，其实王老板你要是信任我，不如将四曲省的市场同样交给我，接近300万的量这对于我来说不是问题。”

王知行沉默，没有立刻回话，心里在默默的计算。

如今，从2月份开始，给孙阳每个月的奶茶量会控制在100万左右，这就是每个月需要支持200多万的现金，再加上120万的茶饮料，同样要支付这么多的现金，加起来都快500万的现金了。

孙阳和其他代理的结算时间以及结算的方式不清楚，但有一点可以肯定现金流不会太多。

根据供货的大部分规定，其实都是三个月一结，只不过奶茶热度高，这才是约定的一个月一结，也仅限于他们。

其实从一开始就不准备合作，就是担心现金这方面的问题，之所以还选择，也是因为实力比较强的缘故，不然的话完全可以再开一场招标会，何须弄得这么麻烦。

如果将所有的饮料全部交给他，那么每个月的现金流至少需要700万的样子。

王知行自己到不担心，反正是现结，卖不卖的出去反正最后又不会亏损，可是他要宣传的想法就得泡汤。

想了想，摇头道：“孙老板，倒不是不相信你，只是厂里的货已经被预定了一批，这是能给到最大的量。”

“无妨，那就按照你所说的120万，合同也还是老规矩吧，每月的5号。”

“既然孙老板开口了，那就按照这个来就是，不过第一个月没这么快，估计要2月15日才能够交付，就按照20天来计算。”

接下来的具体的事宜，孙阳交给了下属，王知行这边也交给了徐彤和杨立坚他们去详谈，最后只需要看见结果就好。

“走，我带你参观参观。”

王知行正好想找一个了解他的机会，牵着沈新筠的手一块儿转了转。

下午，王知行又找到了黄星文。

他们两人都是地地道道的长兴市人，只不过孙阳的业务范围更大，生意涉及到周围的五个省份，不然哪有实力拿下两个省份的代理。

像是黄星文的产业全部都在四曲省范围内，因为有过一次合作，所以这次他同样是最佳的人选，至于能不能成功则是另外的事情。

这一次的谈判没办法做到和孙阳那么轻松，双方真的是就所有的细节全部进行了商讨，持续了整整两个小时的时间勉强签下了100万瓶的数量。

为了避免市场达到饱和，剩下的70万瓶只能够找其他的代理商来解决，不过这都是徐彤的事情。

他答应过沈新筠，最多待上四五日的时间，从第一天至今已有三日，准备明天下午回家。

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