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第655章 献计献策（第2页）

这个孙浩还不错，陈然道！

是，他是我的侄子，是我姨姐的儿子，之前就是做消费品销售工作的，对消费品市场还是有经验的，只是他之前的工作都是面对个人消费者很少面对企业客户。

我明白了，陈然道！

何总，你们现在企业的问题不是人为的问题，这一点我很高兴，来之前我很担心你们企业的问题来自内部的斗争，如果是那样，我的兴趣就不大了，现在看来，你们还是很团结的，我们只需要一起处理好外界的市场就好了。

陈先生，你有办法？

办法一定是有的，就看你们支持不支持了。

你说，等孙浩过来我们在一起商量着办，毕竟我没有做过这个行业，我的想法要经过孙经理的确认后我才有信心，陈然笑着说道。

好，陈先生，那我们等孙浩过来再说。

四人又坐了一会，孙浩拿着一堆的文件过来，陈然大略的都看了一下，看的出来孙浩是做过销售管理的人，每一件事情都有文案存在，虽然是不够精准或者说不够有吸引力但也都差强人意了，陈然认为这些管理制度没有太大的问题，只需要优化一些具体的诸如管理制度、奖金，提成的问题就好。

孙经理，制度没有大问题，基本上也没有什么大的漏洞，你的工作做的还是不错的，稍后我会跟你具体的聊聊这些制度，我们一起来修改，让这些制度更为合理。

好的，陈先生！

现在我有一个问题问你，我没有看到我们的市场部的管理办法和部门情况？是怎么回事？

孙浩不好意思的笑了笑，陈先生，我们还没有市场部门。

你知道不知道市场部门的职责和工作目的？

不好意思，陈先生，我不是很清楚，我只是大概的听说过一些，我是销售出身，对市场工作没有太多的涉及，原以为有销售人员去直接去开拓企业客户有没有市场部都没有关系的就没有建立市场部。

好吧，陈然不再追问，转过头来面对何氏父子。

现在我讲讲我的想法，我分两块来讲，你们帮我听着，有什么问题就及时的提出来。

听了何总和孙经理的介绍，我认为我们小安山水是非常不错的水，产品质量达标，各项元素指标达标，还对人体健康有益！现在遇到的问题就是市场竞争的问题，这很正常，陈然道，没有那个产业是没有竞争的，最重要的是我们用什么办法在竞争中找到生存的办法。

我先说大桶水的营销，我刚才也了解了一下，我们水厂是没有市场部门，这一块我不管是何总不想要还是孙经理不想要，总之是不对的，一个做快速消费品的企业没有市场部说出去别人都会笑话的。

何应文尴尬的笑了笑了，陈先生，你继续说，如果需要市场部我们再想办法来招聘市场人员。

需要，一定需要，陈然道，一力的水为什么会在市场上畅销，就是来自于它在市场的宣传和传播，现在小瓶水的市场被它占据了半壁江山，就是源于它对市场部门的重视，舍得花钱做市场品牌才能慢慢的被消费者记在脑袋里。

可是我们的大桶的水目前销售情况也不好啊，孙浩道，当初我们也是因为把业务重点放在了大桶水上面，而大桶水的客户基本上都是企业客户，不需要零售市场的宣传，所以才决定不要市场部，专心的做大桶水的直销。

我明白，陈然道，我们犯了一个大家都知道的错误，就是我们都认为企业客户端消费的产品都不需要市场的推广和品牌的建设，其实，那是错误的，虽然我们是由销售人员直销到企业，看起来不需要市场部的推广，其实适当的宣传对企业客户的影响是非常大的，陈然讲了一下SMT做的几起大型的市场宣传和推广活动的案例，听的大家如痴如醉，没有想到面对企业端的直销工作也可以在市场上做出这么大的动作吸引那么多的客户。

那、陈先生，我们现在开始组建市场部，做一些你讲到的市场工作，不知道还来不来得及？一直都在一旁听着大家讨论的何光宇突然问了一句。

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做市场，什么时候开始都不晚，陈然笑道，只是要用更有效的办法尽快的获得客户，我们现在已经没有出货了，还慢慢的做市场推广和品牌的传播对我们企业的现状并没有太大的帮助。

那怎么也要几个月时间了，何应文道，聘请市场部经理，组建市场部，开始市场工作，怎么算起来都要几个月的时间。

我有一个想法，陈然道！

请讲，陈先生，何应文道！

我们一边去找适合做市场部先找经理的人，一边搞一场大型的活动，选一个你们以前客户最少的工业区，就像我刚才讲的SMT在工业园区里做的推广活动那样，我们小安山矿泉水也来做一次产品展示会。

好啊，何光宇道，陈先生，你刚才讲你们的成功的案例的时候我就已经想到我们是否也可以找一个工业区做我们的产品展示。

不合适的，我也想到了，何应文道。

怎么不合适了，何总，孙浩道！他也是听陈然讲了SMT的几个活动后深有感触。

我们的产品太单一了，客户到了现场看什么，一个大桶一个小瓶吗？

当然不是这样，陈然笑道，关于产品展示活动，我心里已经有了一些想法，说给你们听听。

好啊！何光宇好似对陈然说的每一句话都非常的重视，总是第一个响应。

我们找一家饮水机厂一起做市场活动，陈然笑道，那样我们的大桶水就和各种饮水机一起组成了各种产品，比如说买多少桶水我们配送什么样的饮水机！

好主意，陈先生，你这么一说我就豁然开朗了，我们可以设置出来好多个套餐产品，比如买100桶水，我们配送2台饮水机，或者买200桶水送5台饮水机之类的产品，孙浩笑道。

孙经理，你说的没错，我们找一家饮水机厂家，和他们联合起来在工业区里搞市场活动，这个活动我们尽量搞得规模大一点，轰动一点，你们说有没有用。

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