小说620

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林瑜本就是一个察颜悦色无比厉害的角色，他坐在李海生的面前，察觉到这人光是刚刚几下，眼中的目光就变了几次，语气也从一开始的警惕，到这个话语后反倒变得有些狂妄了，林瑜转念一想，于是装傻问到。

“那，李总是想和我谈技术方面的问题吗？”

“不是，”李海生放松了下来，他不喜欢林瑜这样的人物，所以没怎么接触过，但是他和沈知遥碰过面，两人长相相似，倒是让李海生把林瑜和沈知遥一同看作了那不入流的角色，刚刚林瑜这问题问的可爱，一看就是个不懂的，李海生咂嘴。

“但是我确实在这个话题之前想和你聊一聊，林瑜啊，你呢，”他斟酌了几个词，“也就是个搞技术的，这样吧，你来说说，你觉得我们公司的新政策怎么样？百分之百售后，我就想问一下，你们HD能做到吗？”

林瑜哪里不知道AY这一堆破事是什么，以前他在金溪岭被人故意为难，还有闵霈曾经抓着他不放，就是因为AY的售后问题。AY是龙头老大，往往一台机器可以卖出上千万的价格，但是靠山吃山，靠水吃水，这种一单子敲下来的生意很可能只会是AY和这个厂家唯一的一次合作，下一次就要等到很久以后了。

所以呢，有了机器零部件损耗率。

“我微微所有耳闻，也就是说，AY以后售出的所有机器的零部件损耗了，都是百分之百替换新品。”林瑜的那一双丹凤眼轻轻地弯了一下，“看样子AY很有底气啊，不知道你们设备的零部件损耗率一般是多少，才敢这么做。”

李海生没有听到自己想听到的赞赏，反到是被林瑜给质疑了，他心中不喜，但没有蠢到把老底都在林瑜面前兜出来。

他又倒了一杯茶，“我们敢这么做的原因，是因为万晨想和我们合作，有了机器本身为大头，那点蝇头小利算什么，你在HD那些小公司呆的久了，一点远见力都没有。”

他故意不提闵霈的名字，只是在喝茶的那个瞬间盯着林瑜的眼睛，看看对面这个小技术员慌不慌，果然，林瑜听完他的这一说辞，眼角都动了动，这人下意识地看了过来。

“你们对万晨是百分之百售后，还是对所有人？”

李海生真的笑了，“你觉得我会是只做一家的人吗，当然是AY能做多少，就做多少。”剩下的那一句没有说出来，然后把你们这个小小的HD的市场挤得片甲不留。

林瑜看似坐的中规中矩，但实际上这人的手指是在无声地在自己膝盖上敲动的，之前他说过零部件更换的问题，而李海生和那个姓赵的斗法，就是斗这个零部件损耗率。

每个公司对他们的产品零部件损耗率都要严格进行把控，比如说，上次折腾了林瑜那么久的那一块电子芯片，实验室数据是三到六个月，那么有人用了你的东西，势必就会在三到六个月进行一次更换，在保质期期限里肯定保修包退，但要是超出保质期了，那可就不是免费的了。

这也就是现在市面上很多人会发现，东西坏了，再一看，刚刚好就过了保质期的原因。AY靠着卖出去一件大型商品然后附带着更换零部件活了这么多年，有些零部件产生的利润甚至都比它原先的仪器大，AY内部哪会同意李海生的百分之百售后的说法？

李海生盯着林瑜，看着人在想什么，林瑜想了想，认真道，“还是李总有气魄，竟然敢让AY做出这种事情。”

你知道些什么，李海生冷笑一声，继续喝茶。

其实在闵霈给自己出招之前，李海生他早就看AY内部那些拿着高薪水但是靠着专利过活不做事的技术层有很大的想法了，AY现在靠着李海生这人打专利赚钱，李海生这货色自然认为整个AY都是他的，哪容得下这些吸血鬼。

闵霈才刚刚和他一开口，李海生立马就提出了一个折中的方案。

他要求**市场，提高企业们对AY的好感度，也就是把所有超出保质期的零部件以三成的价钱进行替换，先看市场反馈行不行，如果好，就按照这样的思路做下去，如果不好，就把这个只当成新年推出的短期活动。

然后这个短期活动大获成功。

林瑜看李海生这么说，就知道鱼真的已经上钩了，并且闵霈还没有像李海生那样钓自己钓了整整半年，他从年底开始给李海生这人耳边吹风，没想到在这三月就已经有了结果。买卖双方一直以来都是参与一场游戏，有的游戏规则不是变不了的。

但是闵霈真的忽悠着李海生把规则给变了。

林瑜想到这里，那今天这就不用继续谈下去了，他感兴趣的东西都已经在李海生这里知道了，那么这人再说什么他都不会在意，林瑜正欲告辞，不料李海生突然来一句。

“就不问问我刚刚说的两件事是什么事？小林？”

不好意思，一下子还忘记了。

林瑜按下离开的心思，只听李海生道，“来AY有想法吗？刚好姓苏的走了。”

这一击球来的太快，让林瑜愣了一下，李海生盯着他，心里在无声地盘算着什么，沈知遥最近都没什么好脸色，但报的都是好消息，于是李海生出去仔细一打听，结果那姓沈的玩意一点用也没有。

但是那家伙说的没错，现在果真到了要自己出手的时候了。

“什么意思，李总？”林瑜反问。

“这都听不懂？”李海生转着杯子，“你在HD是怎么一路走上去的？”

“我在HD的工作和你一点关系都没有，我也没有跳槽的想法，李先生是什么意思？”

“你啊，和闵霈太不配了，”李海生微微抬起眸子，冰冷的目光从林瑜身上划过，“皮囊、外貌什么的，算什么东西，最重要的是身份。”

这人刚刚最后一句话中几个词似乎若有所指，林瑜慢慢地沉下了嘴角，眼神也逐渐冷了下来。

“俗话说，薰莸不同器、冰炭不同炉，我说这话的意思你明白了吗？”

作者有话说：‘薰莸异器’出自：三国·魏·王肃《孔子家语·致思》：“回闻薰莸不同器而藏，尧桀不共国而治，以其异类也。”‘冰炭不同炉’出自：元·关汉卿《鲁斋郎》第三折：“休把我衣服扯住，情知咱冰炭不同炉。”

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