小说620

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第262章（第1页）

第262章

运输建材的工作做顺后，我让张彭恺帮我物色当地的基础设施项目。

张彭恺不愧是白手起家的商业精英，很快就给我推荐了好几个订单，其中有一个由市政承办的商用广场建设项目引起我的关注，但张彭恺却是疑虑评价道：“如果你是对市政广场感兴趣，那我建议你还是选别的吧。”

我很不解：“为什么？”

“据可靠消息，市政广场目前正在招标，投标的企业单位多如牛毛，你去了肯定选不上。”

“老顾，这真不是我打击你，别说是你，哪怕是方先生，也未必能确保一定中标。”

“毕竟这可是省市方面都在关注的工程。”

“当然，如果你硬要投标，我也不会拦你，我只能给你一个建议，最好还是不要投标，就算你只是想试试看，也千万别这么做。”

“恒远集团现在可经不起打击，你投了标，没中，你是没损失，但关键是丢了颜面，人家会觉得你心气太高，不好信任，你说是不是？”

纵然张彭恺说的有道理，但我还是不置与否。

“我是对市政广场的工程感兴趣了，但谁说我一定要投标？我靠着其他方式参与其中，难道不行吗？”

张彭恺反而露出懵逼的表情：“你不投标，怎么参与？难不成你还能当面跟政府做交易？”

“你说对了。”我勾唇一笑，“我就是要跟政府做交易。”

政企之间的交易，一般都是以竞标的形式进行。

鉴于我国国情是以官本位为主，政府提出的大多数工程报价都趋近于透明，甚至连原材料都被政府压得很低，几乎跟成本持平，因此企业能从政府工程赚的钱不多。

换句话说，你出多少力，政府就出多少钱，绝不会让你有薅羊毛的可能。

循着这个逻辑，我便看出了其中的生财之道。

我以恒远集团的名义，给当地政府递交了报价表，刻意将所有原料的价格压得很低，政府果然两眼一亮，找上了我。

“在保证质量不会出错的情况下，你能按你给的报价，给市政供应建材原料？”

自称是政府采购招标办的几个官员，在恒远集团刚刚装修好的会客厅里与我见面，刚一碰面就问出了这种问题。

我不容置疑道：“我的报价表都是按着行情来的，不会有错。”

其中一个官员质疑开口道：“可据我所知，你的报价远低于原料成本，你是怎么成功把价格压下去的？”

“靠运输。”我老实回答，“我的恒远集团跟裴氏航运公司是合作关系，只需在运输工作上稍微压低成本，分摊到每一批建材上，就能让原料成本大幅降低。”

几个官员大为吃惊。

可能就连他们自己也没想到，居然还能从运输这方面直接压低成本！。

这场会面讨论到最后，结果让我非常满意，他们接受了我的报价，但我没有马上同意，反而给他们提出了一个条件。

“市政广场工程目前不是正在投标阶段吗？”

“反正我供应建材也算是给市政广场的建设出力，回头等中标后，政府方面能否在公开的文书上，将恒远集团的名字加在服务商、承办单位或者技术支持的列表里？”

政府官员目目相觑，接着爽朗大笑。

“这有什么不可以的呢？”

“这种事，我们司空见惯，不管哪家企业，都想跟政府工程扯上关系。”

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