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贺叔见自家小姐这般做,赞赏的点了点头。
萃锦楼并不算大,柳絮环顾了一眼,款式还算不少。主要是细棉、绸缎的,还有一些娟纱的,看来榆阳镇有功名的人家不少。
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柳絮:哎,她家两小弟还是奶娃,她想穿这些绫罗绸缎还有的等咯。
不一会儿,小伙计就捧着几套衣服过来了,绸缎和细棉的都有,颜色也各不相同。
“小姐,婴孩的样式都在这里。恕小的冒昧,小少爷们约莫多大?”伙计问道。
“唔四五个月,怎么了?”柳絮疑惑。
“这样的话,晓得建议您选这几套细棉的吧,孩子皮肤娇嫩,您买回去多洗几次水再给穿。”伙计一脸真诚建议道。
柳絮挑了挑眉,状似天真的问道:“为何不选绸缎,绸缎又好看又光滑呀?”她心中自是明了,只是想试探一下这伙计。
“小姐,这您就不知了,这绸缎虽光滑,但这透气性不比细棉,孩子易出汗,穿细棉会更舒适一些。不信您问身边这位大叔?”小伙计很有耐心,怕她年龄小不懂,还指了指贺叔。
“好吧,那小哥哥帮我把这个红色和蓝色各选两套吧!”柳絮也不再逗他笑眯眯的说道。
“诶,好勒,小姐稍等!”伙计一脸喜色。开张就卖了四套,虽然是小孩的,但也很不错了。
“等等,小哥哥,不知你们掌柜的可在店里?”柳絮问道。
小伙计闻言心中咯噔一下,该不会黄了吧?他脸上的笑也僵了一下,随即又扬起笑脸:“在、在的。小姐可有什么别的事?”伙计小心翼翼的问道。
“嗯,是有别的事,可否劳烦小哥哥帮我请一下?不过你别担心哦,衣服我们还是要的。”柳絮笑眯眯的道。
伙计被拆穿了心思,有些不好意思,红着脸说:“不劳烦不劳烦,小的这就去。”
叫来另一个伙计给柳絮看茶,他则抱着衣服进了后院。
不久,就见一名年约三十,身材高挑,身着淡蓝色长裙,面容温婉的妇人撩帘出来了。
“这位小姐找我所为何事?”那妇人微笑着问道,语气亲切温和。
柳絮站起身来,微微福了福身,说道:“掌柜的好,小女名柳絮。今日前来,除了替家中幼弟购置衣物,还想与您谈一桩生意。”
妇人眼中闪过一丝讶异,随即抬手示意柳絮坐下,说道:“幸会,小妇人冯苏氏,单名一个珂,不知柳小姐要谈的是何生意?”
柳絮也不拐弯抹角,直接说道:“苏掌柜好,是这样的家母为帮衬族中妇孺,前些日子在村中开了一个小作坊,主要做一些普通百姓的成衣和以及床上用品,做工精良且用料实在,不知掌柜的可有兴趣合作?”
苏珂皱了皱眉,说道:“这…柳小姐,我也不瞒你,我店里的成衣都有稳定的供货渠道,且我家本身也有裁缝师傅,怕是……?”话虽未说完,但拒绝的意思明显。
柳絮不慌不忙的说道:“苏掌柜,您先别急着拒绝。小女自是知道成衣店都有固定的供货渠道,不过据我所知基本上都是时兴衣物,普通百姓购买的却很少。这最主要的原因就是成衣的价格对于他们来说过于昂贵,再一个就是这些衣物做工都较为复杂,不方便大家干活,以至于大部分的百姓都是自己买布回去做,可对?”
苏珂挑眉,颔首示意她继续说。
“我方才说了,我家的作坊主要做的就是普通百姓的成衣,至于做工和质量,我带了些过来,掌柜的可以先瞧一瞧。”说着,示意贺叔将带来的棉衣的样品拿过来。
苏珂接过仔细查看了一番,点头说道:“料子和做工确实不错,只是柳小姐也说了,这普通百姓基本都是买布匹回去自己做,你们这……恐怕不好卖啊?”
柳絮抿了一口茶,才继续说道:“苏掌柜,我也说了,普通百姓不买成衣,其实最主要的原因就是价格和款式,款式你已经看到了。若是由我家作坊将价格问题也解决了,您觉得如何?”
苏珂闻言有些心动,可眼见外面的人开始多了起来,便开口道:“如此,柳小姐可否随我入内堂细说?”
柳絮颔首,留了贺峰兄弟俩在外面等着,贺叔和巧玉跟着一起去了后面。
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