小说620

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第97节（第1页）

“瑞德曼做了二十年的商业谈判，”埃里克维斯说道：“他熟悉几乎所有的谈判类型，各行各业，买方卖方，大型企业，中型企业，长达三四年的并购案，短到一天之内就能签约的收购……”

“就他在，校园网想要收购摩盾的成功率至少超过八成。”

而此时此刻，正在被陆持和埃里克维斯谈论的瑞德曼斯科特也迎来了一位特殊的客户。

“听说你第一次见面就虏获了那个华夏小子的心。”一位身穿高级定制的灰色西装三件套，头发梳得一丝不苟，手上还拄着一根黑色拐杖的老派贵族缓缓走进斯科特的办公室：“不愧是全球最顶尖的谈判专家。接下来，我需要你——”

“如果我跟我的客户签订了雇佣合同。”瑞德曼斯科特打断来人的话：“那么接下来，我唯一要做的，就是促成这次收购。”

霍华德史密斯站在办公桌前，居高临下的看着瑞德曼斯科特。瑞德曼斯科特也面容平静的凝视回去。

良久之后，霍华德史密斯缓缓露出笑容，矜持的点了点头：“很好，这正是我想你做的。”

第132章

当天晚上，陆持回到公寓，将之前搜集到的有关于摩盾的资料分给大家，顺便提起了下午跟瑞德曼斯科特见面的经过。并且真情实感的恭维了一下这位全球顶尖的谈判专家的专业程度。

“我听说过这个人。”马修洛克接口说道：“事实上洛克集团有几次收购案，就是聘请斯科特和他的谈判团队负责的。”

“一般情况下，由斯科特负责的并购交易，在成交价格上都能高出15%到40%。当然他的薪酬也足以匹配他的成就——”

“大部分外聘顾问的费用都在3%到5%，斯科特的团队则收取6%到10%……”马修洛克说到这里，特别感慨的道：“真是个心黑手狠的人。”

“不过他在行业内的口碑不错。有无聊人士专门统计过，最近五年，斯科特参与的并购案成功率几乎达到百分之百。”

“哇哦，那可真是个厉害的人。”其他小伙伴们忍不住感叹。

卓越一脸心驰神往的道：“要是能跟在他的身边学习一下就好了。”

张扬接口说道：“按照惯例，就算我们聘用了斯科特的团队，也要成立内部并购小组。”

卓越眼睛刷的一亮，一脸希翼的看向陆持。

陆持笑着说道：“谁想加入内部并购小组，现在就可以报名了。”

一群胳膊齐刷刷的举起来。岳斌看了一眼也跟着举手的马修洛克，不觉莞尔：“你怎么也跟着凑热闹。”

“一家人最重要的不就是整整齐齐。”金发碧眼的m国帅哥撸了撸头发，露出一个迷人的微笑，非常认真的说道。

一家人：“……”某人在引用这句话的时候，肯定不知道这句话的正确语境是什么。

大概是高中一起打篮球的习惯，陆持这帮小伙伴的执行力和团队协作能力都很强，仅仅一天时间，一家公司在并购时需要建立的内部团队就被拉起来了——技术，商务，法务，税务，财务，人力，公关，审计以及在初步尽职调查和详细尽职调查期间需要用到的情报人员，林林总总将近二十人的团队齐刷刷坐在瑞德曼斯科特的面前，脊背挺直双手放在膝盖上，乖的就像是正准备听老师上课的小学生（当然必须是华夏国情下的小学生）。

看着一大帮人好奇且雀跃的小眼神儿，这位全球顶尖的谈判专家不由得陷入了诡异的沉默。

自觉已经充分表达出对偶像的尊重和崇拜之心，行为举止素来堪称好学生标本的卓越同学举手提问：“……请问接下来，我们应该做些什么？”

瑞德曼斯科特恍惚了一下，立刻回神。

“……在正式走上谈判桌之前，我们需要签订一份保密信息备忘录和投资意向书，之后就可以开始详细尽职调查了。”瑞德曼斯科特熟练的准备相应文件，交给陆持等人。

虽然预料到陆持一定会聘请他的团队负责这次并购案，但是瑞德曼斯科特并没有想到陆持的动作居然会这么快，以及这支所谓的企业内部团队的态度居然会如此诡异。以至于这位全球顶尖的谈判专家略微适应了一下，才缓缓开口道：“首先，我要给你们介绍一下我的团队……”

跟陆持和他的小伙伴们临时组织的内部团队的人员构成差不多，斯科特的谈判团队中，也囊括了投资银行家，并购交易律师，会计师，法律及财务顾问，以及专业领域的技术权威等等。不同的是，斯科特团队的所有成员都身经百战，纵横各大领域，创下赫赫名声。以至于这些团队成员在面对陆持和他的小伙伴的时候，都保持着一种莫名其妙的优越感——仿佛武林高手俯视着初入江湖的小萌新。

瑞德曼斯科特对此心知肚明。不过他并不觉得这种心态有什么不对——只要团队成员没有把这种心态表现在明面上，让大家都下不来台。至于暗搓搓的傲娇和轻视，就连上帝都无法干预。

不过出于职业道德，瑞德曼还是“善意”提醒道：“如果可以的话，你们的内部团队还可以加入一名鉴定专家。以确保这次并购期间，所有的估值行为和交易条款都符合你们的利益。”

一般情况下，如果某支谈判团队在谈判桌上的成绩过于优秀，并且拥有长达十数年以上的谈判经验的话，那么这支团队将会跟本行业有可能成为客户的“潜在客户们”保持一定程度的默契。而这种默契有些时候则有可能伤害到客户的利益。所以在并不算专业的内部团队以及非常专业但未必值得信任的外部团队之间，很多人都倾向于额外雇佣鉴定专家，确保谈判团队在给出估值和洽谈合约条款时，给出的价格附和自己的利益——相当于上一层双重保险。虽然有时候也未必能起到作用。

身为全球最顶尖的谈判专家，瑞德曼斯科特当然不会短视到做出这种自砸招牌的愚蠢事情，他的专业与骄傲都不允许他这么做。不过，为了表示自己的专业和大公无私，瑞德曼斯科特还是提醒了一句。

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