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第2006章 梳理(第1页)

秦川听着安全的汇报,看着安全递过来的资源,顿时就感觉有些头疼,这三联商社,连上市的壳资源都已经找好了,那这个收购的事情,基本上就无从谈起的。

这人家都要准备上市了,这个时候不是说不能收购,即使能收购,要付出多大的代价,五一电器根本就没有这个资本的。

“算了,这既然三联商社不行的话,那就换上一家好了。”秦川看着安全说道。

安全点点头,又拿出了一些资料。

“秦总,那咱们可以选择的也就是这几家企业,您看一下。”安全递给秦川资料。

同时介绍道:“这个大中电器呢,是在京城拥有18家门店,占据北京市场35%份额,以音响器材起家,主打“中高端精品路线”这个公司呢,咱们倒是可以收购。

毕竟这个大中电器,在京城也是被国镁电器压得有些喘不过气来,当然了,这不是主要原因,主要原因是这京城也属于家电连锁商城里边的兵家必争之地,京城竞争激烈呢。

而大中电器呢,一直就没有走出京城,在外边又被咱们和国镁电器牢牢的包围着,大中电器现在看似在京城还辉煌,去年的营业额也不错。

但实际上前路已经被堵死了,根本就看不到突围的方向,除非是他们能够收购东北市场的黑天鹅电器。

但就两者的体量来说呢,黑天鹅收购大中电器,借助京城为跳板,进入关内还有可能,让大中电器这点体量去收购黑天鹅呢,这基本上是不可能的……”

安全分析着,秦川也不断的点头,确实这个大中电器的情况不是太好,其实这个市场竞争呢,和逐鹿中原,争夺天下的战争也是相差不多的。

这就像是围棋里边的“金角银边草肚皮”说法,围棋的胜负最终是比谁占的地盘大,而不是谁吃的子多。

从围空的角度来说,角部最适合围空,其次是边,而中央是很难围空的地方。所以下棋开局的时候,要先占角,再占边,尽量不要往中间走棋。

这抢占市场也是一样的,你必须要向外拓展的空间才行的,没有向外拓展的空间,被围在了一地,根本就出不来,这就完了。

而大中电器呢,现在就是被围在了京城,京城内部呢,有国镁电器的压制,现在五一电器也进入了京城市场。

而京城那边的外部出口呢,则是被国镁电器和五一电器两家牢牢的围困了起来,根本就没有空间让大中电器施展的。

所以哪怕是大中电器现在看起来,情况还挺好的,能够占据京城市场百分之三十以上的市场份额,但实际上呢,在争夺整个全国的市场竞争中呢,已经是一盘死棋,无路可走了。

“你继续说。”秦川以眼神鼓励安全说下去。

安全点点头,继续道:“另外就是黑天鹅电器呢,这个是东北三省最大的家电连锁,现在拥有20家门店,年销售额8亿元。看起来倒是也是一块蛋糕。

但是这个黑天鹅,适合国镁电器收购,但是不适合咱们五一电器收购,因为这个收购了黑天鹅以后,咱们的市场不能联系在一起呢。

虽然说中间有京城的旗舰店作为纽带,但京城毕竟是国镁电器的地盘,这收购了黑天鹅电器呢,就意味着要在京城地区和国镁电器死磕了。

那到时候双方就真的成了,只有一个能活下来了,反而在这个竞争中呢,会给外边其他电器连锁品牌公司的发展机会,到时候咱们两败俱伤了,即使拿下了京城地区的市场呢,也不划算的,这京城地区的市场虽然说不小,但是毕竟也就是一地的市场而已,起到更多的还是品牌的展示作用,实际上能够带来的收益,并没有太大的。

完全不值得咱们付出这么大的代价,另外这个本身的收购过程呢,我估计到时候也不会太顺利的,因为黑天鹅的战略位置,国镁肯定是能看出来的,会无比的重视。

所以两家要是一起收购黑天鹅,可能最后黑天鹅的收购价格都会被抬的很高,到时候还是两败俱伤的局面。

甚至咱们五一电器,会因为收购黑天鹅这个事情,导致在接下来后续的竞争中,直接失去了竞争力。”

“还有一个就是交家电,这个是魔都交电集团背景,占据魔都市场20%份额,以国企渠道优势维持地位。这个也不适合咱们的收购,一个是国营企业那边的收购本身就比较麻烦的,他们和私营企业完全不一样的,各种流程和涉及到的影响力考虑。

他们可能宁愿这个交家电最后消失在历史的长河中,也不可能说在盈利的时候,就把企业给交出去的……”

秦川闻言也苦笑着点点头,这确实是国营企业的作风,这国营企业的领导呢,和私营企业的领导考虑问题的方式和思维是完全不一样的。

对于私营企业的老板来说,要是说看见企业在这个行业中发展受限了,确实继续下去没有什么前途了,那被收购也不是不能接受的,这被收购了以后,拿着收购来的资金,可以换一个更好的行业去重新创业。

相反的,要是企业继续发展受限下去,可能企业的价值就会一天天的随着时间的推移编制的,这是民营企业的老板不愿意看见的事情。

可是国营企业就不一样,对于国营企业的老板来说,这企业被收购了,他上哪里去当总经理,去当董事长,去当厂长啊。

这好好的位置没有了。

这即使收购给的钱呢,又不会给到他个人的手里。

相反的,企业要是在他手里被人给收购了,那最后还会落下了一个出卖资产的名头,这底下的工人也不愿意干啊,这好好的铁饭碗没有了,要出去重新找工作了。

光是这个骂名都背不动的。

更何况还要顾虑上级领导的影响力,这好好的政绩没有了,被卖掉了。

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