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第2009章 晋商（第1页）

秦总，出发吧？”隔壁小院里边，安晓喊道。

秦川点点头应道：“出发。”

两辆车，一前一后的驶出小区，朝着今天路演的地点，三晋省并州饭店西楼宴会厅驶去。

等到了现场的时候，徐正强、刘庆军等人一众参加今天路演的叶子电子高管，都已经到齐了，徐正强正在门口等着秦川呢。

“秦总，咱们的人都到了，另外券商和会计事务所、律师事务所那边的人也都到了，还有龙城本地的一些投资商，也都过来捧场了……”徐正强看着秦川汇报道，又抽空和安晓、安全父女俩打了个招呼。

主要是和安全，安晓倒是无所谓，都是公司的副总，为了公司的事情，即使有些招待不周的地方呢，安晓也不会有想法。

可是安全就不一样了，安全毕竟是五一电器的，虽然说也算是叶子电子的人，但是毕竟隔了一层的。

在人情世故方面，徐正强是越发的熟练了。

“好，那就进去吧。”秦川点点头，带着人走进了并州饭店西楼的宴会厅现场。

因为今天这个路演的现场，来的投资商并不算是太多，所以这边定的一个一百人的大厅显得稍微有些空旷，不过算上叶子电子来的工作人员以后，再加上一些本地的记者媒体们的到场，各种设备架起来以后，现场这个宽松程度就刚刚好了。

很快，随着时间的推移，等到九点钟的时候，现场人已经都到齐了，徐正强给秦川汇报以后，今天的这场路演也就正式的开始了。

首先就是展现今天这场路演的主题，既然这场路演放在三晋省了，放在龙城了，那对于秦川来说，肯定是要把三晋省这个特色给用起来的。

讲一下文化传承的。

而叶子电子能用上的，就是三晋省的晋商传承。

所以今天的这场路演的主题就是《晋商精神铸品质——叶子电子的突围之路》。

这路演嘛，其实就是讲故事而已，只要是故事讲得好，投资商愿意为这个故事买单就可以了。

而这个讲故事呢，当然是有一个循序渐进的过程。

首先第一点就是区域破冰，讲叶子电子从龙城到三晋省全省，再到整个华北渠道的故事。

秦川没有第一时间上场，而是台上开始用叶子电子播放一组纪录片，这个首先展现的是，叶子电子的前身，也就是普鑫电子厂的生产线。

当年普鑫电子厂的两条生产线，到如今呢，其实早就已经被叶子电子给淘汰掉了，但是在当年呢，却是叶子电子起家的重要生产线。

随着纪录片的播放，秦川不知道什么时候出现在了台上。

“尊敬的各位合作伙伴、投资者、媒体朋友们：大家上午好！

今天，我们相聚在三晋大地的核心——龙城，这里不仅是叶子电视的发源地，更是晋商精神“诚实守信、开拓进取”的传承之地。作为从龙城走出的本土品牌，我们带着国产家电情怀与区域深耕的底气，向大家分享叶子电视如何以“区域王者”的姿态，筑牢渠道壁垒，实现从三晋省到华北，从华北到全国的突围之路。”

“1995年，我们叶子电子开始创业，最早的时候就是现在大家在电视上看见的，我们叶子电子，就是这么两条生产线，是89年的时候引进的生产线，一条是彩色电视机的生产线，一条还是黑白电视机的生产线。

而我们叶子电子就是从这两条生产线开始的，一开始的时候，确实很难，我们没有技术，没有销售渠道，甚至连生产资料都需要贷款。而这还是内部的问题，外部呢，还有当时的并州电子厂，虎视眈眈。

而面对这种情况，我们叶子电子这边，并没有人气馁，相反的我们，相反的，我们攻坚克难，上下一心。

于是当年我们叶子电子产出了公司成立以后的第一台彩色电视机，找好了渠道，第一批叶子电视机在龙城发售。

第一批的叶子电视机在龙城一经发售呢，就引起了巨大的反响，当然了，这个销售额呢，不光是数据上的增长，更是给我们叶子电子带来了信心。

让我们相信，只要是严格把控品质关，消费者是能够看得见的，是能让消费者信任的。

于是我们下一步采取了两步措施，一个是想尽一切办法，引进新的生产线，我们在原厂，引入了全自动的最先进的生产线，不光是在产量上大大的增加，另一方面，也让我们叶子电子的产品在质量方面，更加的过硬，品控上更加的严格。

第二，我们就是精心的构建渠道，我们相信渠道为王的道理，从三晋省各地市的渠道商开始构建我们的渠道网，然后紧接着是整个华北地区。

我们一共有上百家经销商，上千个经销点，这些经销商和经销点就像是毛细血管一样，密密麻麻的分布在整个三晋省和华北地区，让我们叶子电视机可以毫无阻碍的面对消费者。

而在这个过程中，我们叶子电子也通过这些毛细血管的经销商，深深的扎根三晋大地，扎根整个华北市场，进而支撑起我们全国的市场……”

台下掌声不断，秦川拿着话筒继续说道：“第二，我想要说的是竞争，在我们叶子电子崛起的过程中呢，我们遇到过很多强大的对手。

最开始的有并州电子厂，后来有长红啊、TC公司啊等等各个大企业，但是我们却能一路走过来，成为今天电视机行业的龙头，为什么？

我想主要有以下几个原因，首先是技术方面，我们叶子电子从开始之初呢，我们就深知一家企业，没有自己的核心技术，在市场上就没有自己的话语权，所以我们一直深耕技术领域。

布局彩管市场，所以在当年彩管价格大涨，甚至供不应求的时候，我们叶子电子才能够逆流而上，快速的在市场上崛起……”

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