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老板二说:“就是啊,我看看刚刚那几个大学生姑娘就准备买的,只是可惜你这个要150块钱一件,可不都一个个被吓跑了。”
老板三说:“晚上下雨了,我们都准备走了。又是晚上了,有几个人下雨天还会特意来买衣服啊。你这衣服还这么贵,怕是卖不出去了。”
老板娘四说:“就是啊,150块钱一件大衣,不如去装修好的店铺里去买啊?又有信誉,质量又有保证,真出了问题还能去找老板,在地摊上买了,出问题了想找老板都找不到,谁傻了会在这里买啊?”
几个老板都好心地看着温玉婳,然后你一句我一句地劝说一番话后,最后都集体变成一句话:“小姑娘,降价吧,150块钱一件,你卖不出去的。”
温玉婳深知,自作聪明的下场,她不但没反驳他们,反而认真听建议。最后笑眯眯地问:“各位大哥大姐觉得,我这衣服,降价到什么价位适合?”
那几个老板看这衣服料子确实不差,也没法昧良心说降太多,最后给她一个价格:“我看卖个七八十就行了。”
另外有老板说:“你看五十,我给你买一件。”
好家伙!
温玉婳礼貌地请几人到一边,然后笑道:“谢谢几位大哥大姐支持生意,只是好货我就不愁买家。”
“至于七八十,我这大衣,成本可都是这个高好多呐。”她将大衣和鸭绒服,重新一一用衣架挂好,再重新挂上去。
“我做生意,拿了最好的货,没道理还要我亏钱吧。”
温玉婳这话一说,几个老板不敢再说什么,灰溜溜走了。
想买鸭绒服那老板娘还有点不甘心,走得时候还道:“你这个再贵的成本,能贵到哪里去?卖150块钱一件,我怕你是卖到明天天亮都卖不出去一件。”
温玉婳没跟那老板娘争论,只是礼貌地谢过后,将毛衣搭配在了大衣里面,这远远一看,就更吸引人了。
很快,就在雨水越下越大,连周围老板都的忍不住,要收拾摊位准备走了。
这时候,远远的两波人,看到温玉婳的摊子,竟然直直奔向她摊位来。
其中一波人是几个打扮时髦的中年妇女,烫头发,穿皮鞋,刚从人力车上下来。
下来就看到温玉婳摊位上的、长款大衣配长款毛衣,都没多犹豫,打着伞就来问大衣怎么卖。
温玉婳一眼就看出几个时髦中年妇女,消费能力不低,这次她着重在介绍保暖,时髦等性能上,加了面料,实用性上介绍一番。
至于价格,她也老老实实道:“这位阿姨,我这是从羊城进货来最时髦最具有款式的大衣了,这种价格是150块钱一件,是一分都不能少的。少了我就亏钱了。”
温玉婳说着,还将她20块钱一套的棉衣拿出来,让几位阿姨摸:
“阿姨你们看,我这种普通的棉衣,也暖和,在这里也许能更适合,这种进货价就要低些,这种的话只要50块钱一套。”
普通棉衣确实看起来厚实,里面夹了棉花,摸起来耐穿,却是没款式。
那阿姨犹豫了一会儿,另外一个比较高瘦一点的蓝衣女人,打扮时髦,提着手提包,最后对来摸衣服的红衣女人道:
“你有空,不如去张裁缝那里,她那里的衣服都是订制的,不比这种地摊货强?”
红衣女人摸着时髦大衣,很是心动问:“真没有少了?”
讨价还价的,才是真正买货人。
温玉婳立马挂上笑容:“阿姨,我去羊城特意带回来的衣服,我真想只是赚钱,去进点低价的衣服来,不就能赚钱了。”
“我去专挑羊城最时髦,最暖和,料子又最好的衣服,就不是冲着单纯赚钱去的。”
温玉婳将衣服取下来,递给红衣女人道;
“阿姨,这衣服,您亲自上手摸摸,是最好的羊毛面料,您买了,明天可以去各大店铺看看,要是觉得不行,明天我还在这里摆摊,你再回来退我。”
在旁边看得眼热,先前让温玉婳50块钱卖她一件的老板娘见了,一撇嘴道:“150块钱一件,那女人能买她的才怪。”
隔壁与这个老板娘不对盘的老板娘,闻言嗤笑道:“你是想低价买,没买到,心底不痛快吧。”
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