小说620

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第221章（第1页）

以后她要在这边独挡一面，有些路必须自己去闯。

她听了文招娣的话，笑着招呼她过来，“你敢不敢去卖衣服？”

文招娣一听就头横着摆：“我不敢的，我怕顾客看到我都走了。”

温玉婳笑着问她：“你觉得你叶姐如何？”

文招娣道：“叶姐好看，人温柔，身上衣服也好看，叶姐很优秀。”

温玉婳笑着鼓励她：“你看，你叶姐这么优秀，是不是也很多人拒绝她？顾客也一样不管她好不好看，穿的干净与否，是不是该拒绝也拒绝？”

文招娣被问傻了，她看着小老板去一遍遍叫人，结果顾客还走。

温玉婳又道：“你看，你叶姐作为老板，是不是也亲自去让人拒绝，是不是也一点点去尝试。”

温玉婳将服装搭配好，然后道：“你怕丢面子吗？”

“我我不怕丢面子，就是怕把顾客吓怕了，我我……”

温玉婳道：“不用怕。你觉得这些衣服怎么样？”

文招娣又将她心底话说出来，大概就是料子好，摸起来又柔软又暖和，她一辈子从来没见过这么好看的衣服。

温玉婳拿出一块钱放在摊位上，然后笑：“你去叫顾客，如果有顾客愿意来摊位前，你什么都不用说，就将你刚刚跟我分享的话分享给他们。”

“这一块钱是给你出去的奖励，如果你叫来的顾客，还成交了服装，然后再给你加一块钱。”

温玉婳就跟一个蛊惑大师一样，说得文招娣眼睛都瞪大了。

她甚至手都在抖：“真的什么都不用说，就说我刚刚对衣服的看法就行吗？”

温玉婳鼓励她，将一块钱塞进她手里，结果又被她推回来了。

“我不能现在拿钱，我我我想去尝试。”

还别说，文招娣那一番青涩的，十分喜爱衣服的样子，还叫来不少人，只是到底因为她话术不成熟，觉得她说夸张话，来看看后又走了。

这个期间，温玉婳一直未干涉。

皇天不负有心人，小妹最先破局，她曾经也学习好，虽然被拒绝多次，可她善于总结，前面说过的话被对方拒绝后，她就换一种方式。

最后来了一对夫妻，买了一套保暖内衣。

保暖内衣卖25块钱一套，她卖出去后，结结实实掉了一阵泪。

这可是她靠自己的本事卖的，从遭遇这么久的苦难来，这是现实中第一个肯定。

温玉婳拍着她的背，肯定道：“很棒。”

温玉婳等她打破僵局后，这才道：“不同的顾客来，她们有不同的需求，你别看这种牛仔裤这个天冷，但是我们这个牛仔裤跟一般的牛仔裤不同，它有弹性，里面穿一件秋裤都能穿上。”

“牛仔裤料子特殊，不容易坏，而且这种紧身牛仔裤穿上腿特别直，对那种追求身材和美的年轻姑娘，她们就特别喜欢。”

温玉婳带着小妹介绍衣服，其中韩琳和文招娣也在边上学习，几人不知不觉间，就听得入了迷。

几人沉侵在介绍各种牛仔裤，保暖内衣的面料，手感，以及什么样的客户群会比较喜欢等等中。

不知不觉间有几个小姑娘走到摊位前，几人都没注意，反而继续教导中。

连顾客们都被温玉婳说得心动了不少，立马就有个大约二十来岁的小姑娘问：“喂，老板，你这个牛仔裤真有你说的这种效果？”

“姐。来顾客了。”温小妹忽然反应过来，激动道。不过以前几次失败的多，她没动。

温玉婳有心给几人打强心针，她笑笑后道：“几位妹妹，你们是说牛仔裤有弹性显示腿好看这个么？”

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