小说620

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第913节（第1页）

就是不知道当初首发买mx3的用户当时是什么感受。

魅族mx4拉开了魅族扩张的脚步，也开始了背刺老用户的传统。

而现在，提前两年的时间，被苇庆凡抢夺了气运的雷君选择了同样的打法，因为苇庆凡拒绝融资，这些资本投向了明显模仿古词手机的小米公司，过去的一年里面，小米累计获得了四轮融资。

充沛的资金和对股东许诺的销量，是促成了这次小米2选择1799起售的根本原因，跟“拉低智能手机售价”“良心”“跟用户交朋友”没有任何关系。

但是，从客观角度来说，小米这个举动毫无疑问是有利于消费者的。

“说说吧，什么看法。”

苇庆凡说完，在场几人都看向了李平光，作为市场部的负责人，他也当仁不让，道：“我觉得事情没有这么严重。”

这句话说出来，饶是在场都是核心层，也都有些意外。

“首先，我们可以肯定的是，1799起售，净利润几乎为零了，哪怕要推广，小米也不可能赔本赚吆喝。”

李平光显然早就思考过，说起来的时候不慌不忙，“小米现在发布，为的就是热度，顺便打击一下我们的出货量，他们不可能在这个时候出货的，当期货卖而已……”

1799自然不是成本价，但手机成本不止是物料，还有运营成本呢，小米的议价能力远不如古词手机，成本只高不低，这一点大家都很清楚。

而不论古词手机还是小米手机，最初都是卖期货的，提前半年左右发布抢热度，等半年后成本降下来了再大规模出货，在场的人对此多少都了解。

“现在网上吵得凶，但很多人都是在观望，说句实在话，我们降价到1799，绝大部分人肯定还是会选择我们，这是我们几代产品积累下来的品牌影响力。”

李平光接着道，“我们现在什么都不用做，短期内销量肯定会有影响，但等小米手机开售了，大家发现抢不到，想买只能加价，算起来还不如买临江仙呢。

“当然，这都是我目前的判断，而且还没有拿到小米2，不好判断产品力到底怎么样……总之，我的建议是暂时什么都不用做，等他们开售，看情况再决定要不要做调整。”

不少原本都做好了要降价准备的与会人员没想到他会这样说，想了想后，不约而同看向苇庆凡。

苇庆凡没有表态。

徐声远问：“小米2到5月10号才开售，半个月呢……这期间粉丝的躁动和情绪怎么平息？”

“没办法平息。”

李平光很冷静地道，“我们是守擂者，他们是攻擂者，我们更被动，我们很清楚小米2肯定要饥饿营销，而且要比我们，比去年过份很多，以后说不定小米，或者别家，还会这么干……总要习惯才行。”

“我赞同李总的说法。”

唐亭岳想了想，出声说道，“我们现在是国产品牌的执牛耳者，老大要有老大的排场和底气，既然守擂，就要讲究以静制动，不能妄动，如果对方有什么风吹草动，我们就慌乱出招，不仅容易出错，而且也露怯。”

李平光补充道：“小米前期不可能大量出货，这一点可以肯定，不会有意外，我们只要及时关注小米那边的动态就可以了，随时都可以调整，现货、优惠券、降价，三张牌，抓住机会打出去，足够稳稳压制住他们了。”

苇庆凡点了点头，表达了赞许，随后针对不同的情况做出了详细预案，然后由林婷主导，让营销部这边做出来了一个大概的方案。

主要目的就是把小米的期货运营方式揭露出来，早期没啥影响，但可以慢慢给小米打上“耍猴”的标签。

既然是竞争对手，这就属于正常的商业操作了，不牵着到私人道德。

当然，为了维护古诗词这边的品牌形象，这种事情自然只能在幕后做，否则就是对自家形象的抹黑。

这是一盘大旗，需要时间来发酵，同时也需要小米的配合才行。

除此之外，临江仙的销售政策也做了一定的调整，因为小米2的发布冲击到了线上销量，短期内的出货重点放到了线下，这里小米手机的知名度还几乎为零。

虽然线上因为小米2的发布造成了一定的影响，但等到4月份结束的时候，临江仙的出货量还是轻松突破了200万台，这还是有意限制出货量的结果，否则可以卖更多。

转眼进入5月份，古诗手机的劳动节宣传片终于出炉，视频很短，只有两分钟出头，截取了一些劳动者的群像，为了不突兀，也不抢镜，古诗词的手机出现不多，且不同系列，不同价格和定位的手机，将进酒、鸟鸣涧、临江仙、满江红，都很符合不同身份地位的人的消费水平和观念。

这则宣传片上线之后，并没有引起多少波澜，一个很平常的短片而已，只是表明古诗词公司开始注重这方面的宣传了。

这件事情本身，就会影响到公司形象。

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