小说620

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第441章 一项重要的权力（第1页）

“郭总，那盖章怎么办？”王晨宇对于郭永恒的这种安排有些吃惊，连忙追问这种操作中的难题该如何解决。

“你给蒋煜礼说说，在那边盖容城分公司的章就行了。这种具体的事务性工作以后各个分公司都要自己担起来，不能什么事情都推到总公司存储事业部来，一来容易耽误事情，而来陈刚平时也忙得不可开交，这种事务性工作能免则免。我看有些国外厂商出具投标授权函和售后服务承诺函的时候也是利用的国内各地分公司或者办事处的名义也没有问题的，用户也会认。我等会会给蒋煜礼发个邮件确认下这件事情，从现在起就按照这个规定开始实行。”郭永恒淡然地回答道。

虽然郭永恒回答得很淡然，但王晨宇心中却一阵狂喜，因为这实际上是郭永恒在给他放权，而且是一个不小的权力。

因为现在的国内市场特别是项目招标，已经全部要求必须要招标，哪怕在王晨宇看来这些招标的方式还不怎么规范，但是总归得有这个程序才行。

按照目前绝大多数的正规招标流程中，用户都要求投标的系统集成商必须要从投标产品的厂商那里取得投标授权函，以免有系统集成商拿着水货假货来投标，也同样避免了有系统集成商假冒厂商的代理商来进行投标，最后厂商并不认账的情况出现。

至于用户要求投标系统集成商让产品厂商附带售后服务承诺函也是以前经历过一些教训后才得出的经验，现在的用户已经完全清楚投标的系统集成商说白了就是拿着各个厂商的产品进行堆砌，其本身对于这些产品的技术了解水平并不算太高，更谈不上产品以后出现故障后的排除了。

而对于产品对了解的莫过于厂商，毕竟这些产品都是厂商生产的，产品有故障后厂商才有技术能力排除故障，保证用户的售后维护，所以用户基本上都会要求厂商在投标时出具售后服务承诺函，作为厂商出具的正式文件来做出售后服务承诺。

因此，在现在的招标流程中，厂商的重要性已经大大提升，这也导致了厂商利用这两种投标所必须的文件作为一种控制系统集成商的工具。

如果在一个项目的招投标中，系统集成商如果不能拿到厂商出具的这两种投标必须的文件，基本上就可以说是被排除出这次的招投标中了。

王晨宇拿到这个出具投标授权书和售后服务承诺函的权利，还不仅仅是以上的这些有利因素，因为在容城分公司他的手下可是有一个销售团队，这些一线销售手上有任何单子，在最终要支持系统集成商去投标的时候，都必须要征得王晨宇的同意才行，这无疑让王晨宇拥有了控制手下所有销售的重要权力。

以前王晨宇并没有对存储产品部所有销售人员的人事任免权，所以在某些极端情况下这些销售也不一定就会买王晨宇的帐，虽然这种情况还没有出现过，但王晨宇一旦有了对这些销售手上所有项目投标的控制权，无形之中王晨宇就有了影响这些一线销售销售业绩的有利砝码。

每一个存储产品部的销售要想在共利公司继续干下去，不被公司干掉，最主要的衡量指标就是销售业绩，王晨宇可以想象只要手下的这些销售还想着为共利也为其自己多出单，那必然就要对他俯首帖耳才行。

“好的，郭总，等会我就向我们部门的所有人宣布这条新规定。”王晨宇很是兴奋地说道。

郭永恒似乎很能理解王晨宇的兴奋心情，表扬道：“我看你们容城这边今年的势头不错，主要还是在你这里，你能在公司转变销售策略后立即开始行动，主动出击去做行业，说明你的执行力很强，对于公司新的销售策略吃得很透。不像有些分公司，完全将希望寄托在了塔斯软件的上面，这就非常好，我对于你们容城今年是比较放心的，也希望你能按照现在的思路再接再厉，继续对行业有所突破就更好了。”

得到了郭永恒的口头表扬，王晨宇心中很高兴，同时他也明白郭永恒把他看成是其一手提拔起来的心腹，同时可能也是看到了三真省证券公司这个标的金额不小才会有如此的态度。茹过是换了一个人，换了一个标，很难说郭永恒会不会像表扬他这样去表扬人。

刚挂掉郭永恒的电话，王晨宇正准备按照刘威的通知去和春城利信公司接触的时候，徐策力的电话先打过来了。

在听了徐策力自我介绍了一番后，王晨宇连声说道：“徐总，我正准备找你们春城利信呢，我已经接到通知，准备给你们公司这个标的投标授权函和售后服务承诺函。至于投标价，可能需要等到投标前一天中午才能给出来，这一点请徐总谅解。”

徐策力哈哈笑道：“这个我明白的，看样子王经理和刘总那边关系不错啊，我也是接到了刘总的通知才知道王经理在这个标中进行布局。不过我有几点疑问，你们共利是一家国内的存储厂商，要说硬件部分刘总采用你们的产品，你们共利出具投标授权函和售后服务承诺函没问题，可为什么塔斯的这两种文件刘总也让我找你呢？另外，大家都在圈内混，都明白现在的产品基本上都烂大街了，怎么你们共利还能控制得住价格？王经理，你也别诧异，这也是刘总给我说的。”

一听徐策力这么说，王晨宇当然明白这个徐策力和刘威的关系很不一般，不然这个标中那么多核心机密徐策力作为一个围标的公司老总也不应该知道得这么详细，而这些事情在春城只有刘威一个人知道。

既然刘威把这些事情都告诉了徐策力，也说明刘威对徐策力这个人还是放心的。因此王晨宇也不再像对证金公司的刘宏那样进行遮掩，决定向徐策力做一番解释。

“郭总，那盖章怎么办？”王晨宇对于郭永恒的这种安排有些吃惊，连忙追问这种操作中的难题该如何解决。

“你给蒋煜礼说说，在那边盖容城分公司的章就行了。这种具体的事务性工作以后各个分公司都要自己担起来，不能什么事情都推到总公司存储事业部来，一来容易耽误事情，而来陈刚平时也忙得不可开交，这种事务性工作能免则免。我看有些国外厂商出具投标授权函和售后服务承诺函的时候也是利用的国内各地分公司或者办事处的名义也没有问题的，用户也会认。我等会会给蒋煜礼发个邮件确认下这件事情，从现在起就按照这个规定开始实行。”郭永恒淡然地回答道。

虽然郭永恒回答得很淡然，但王晨宇心中却一阵狂喜，因为这实际上是郭永恒在给他放权，而且是一个不小的权力。

因为现在的国内市场特别是项目招标，已经全部要求必须要招标，哪怕在王晨宇看来这些招标的方式还不怎么规范，但是总归得有这个程序才行。

按照目前绝大多数的正规招标流程中，用户都要求投标的系统集成商必须要从投标产品的厂商那里取得投标授权函，以免有系统集成商拿着水货假货来投标，也同样避免了有系统集成商假冒厂商的代理商来进行投标，最后厂商并不认账的情况出现。

至于用户要求投标系统集成商让产品厂商附带售后服务承诺函也是以前经历过一些教训后才得出的经验，现在的用户已经完全清楚投标的系统集成商说白了就是拿着各个厂商的产品进行堆砌，其本身对于这些产品的技术了解水平并不算太高，更谈不上产品以后出现故障后的排除了。

而对于产品对了解的莫过于厂商，毕竟这些产品都是厂商生产的，产品有故障后厂商才有技术能力排除故障，保证用户的售后维护，所以用户基本上都会要求厂商在投标时出具售后服务承诺函，作为厂商出具的正式文件来做出售后服务承诺。

因此，在现在的招标流程中，厂商的重要性已经大大提升，这也导致了厂商利用这两种投标所必须的文件作为一种控制系统集成商的工具。

如果在一个项目的招投标中，系统集成商如果不能拿到厂商出具的这两种投标必须的文件，基本上就可以说是被排除出这次的招投标中了。

王晨宇拿到这个出具投标授权书和售后服务承诺函的权利，还不仅仅是以上的这些有利因素，因为在容城分公司他的手下可是有一个销售团队，这些一线销售手上有任何单子，在最终要支持系统集成商去投标的时候，都必须要征得王晨宇的同意才行，这无疑让王晨宇拥有了控制手下所有销售的重要权力。

以前王晨宇并没有对存储产品部所有销售人员的人事任免权，所以在某些极端情况下这些销售也不一定就会买王晨宇的帐，虽然这种情况还没有出现过，但王晨宇一旦有了对这些销售手上所有项目投标的控制权，无形之中王晨宇就有了影响这些一线销售销售业绩的有利砝码。

每一个存储产品部的销售要想在共利公司继续干下去，不被公司干掉，最主要的衡量指标就是销售业绩，王晨宇可以想象只要手下的这些销售还想着为共利也为其自己多出单，那必然就要对他俯首帖耳才行。

“好的，郭总，等会我就向我们部门的所有人宣布这条新规定。”王晨宇很是兴奋地说道。

郭永恒似乎很能理解王晨宇的兴奋心情，表扬道：“我看你们容城这边今年的势头不错，主要还是在你这里，你能在公司转变销售策略后立即开始行动，主动出击去做行业，说明你的执行力很强，对于公司新的销售策略吃得很透。不像有些分公司，完全将希望寄托在了塔斯软件的上面，这就非常好，我对于你们容城今年是比较放心的，也希望你能按照现在的思路再接再厉，继续对行业有所突破就更好了。”

得到了郭永恒的口头表扬，王晨宇心中很高兴，同时他也明白郭永恒把他看成是其一手提拔起来的心腹，同时可能也是看到了三真省证券公司这个标的金额不小才会有如此的态度。茹过是换了一个人，换了一个标，很难说郭永恒会不会像表扬他这样去表扬人。

刚挂掉郭永恒的电话，王晨宇正准备按照刘威的通知去和春城利信公司接触的时候，徐策力的电话先打过来了。

在听了徐策力自我介绍了一番后，王晨宇连声说道：“徐总，我正准备找你们春城利信呢，我已经接到通知，准备给你们公司这个标的投标授权函和售后服务承诺函。至于投标价，可能需要等到投标前一天中午才能给出来，这一点请徐总谅解。”

徐策力哈哈笑道：“这个我明白的，看样子王经理和刘总那边关系不错啊，我也是接到了刘总的通知才知道王经理在这个标中进行布局。不过我有几点疑问，你们共利是一家国内的存储厂商，要说硬件部分刘总采用你们的产品，你们共利出具投标授权函和售后服务承诺函没问题，可为什么塔斯的这两种文件刘总也让我找你呢？另外，大家都在圈内混，都明白现在的产品基本上都烂大街了，怎么你们共利还能控制得住价格？王经理，你也别诧异，这也是刘总给我说的。”

一听徐策力这么说，王晨宇当然明白这个徐策力和刘威的关系很不一般，不然这个标中那么多核心机密徐策力作为一个围标的公司老总也不应该知道得这么详细，而这些事情在春城只有刘威一个人知道。

既然刘威把这些事情都告诉了徐策力，也说明刘威对徐策力这个人还是放心的。因此王晨宇也不再像对证金公司的刘宏那样进行遮掩，决定向徐策力做一番解释。

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