小说620

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第352章 专业性对于销售来说也很重要（第1页）

一般通常来说，一个专业厂商的人员肯定是要比用户要更懂技术，更懂自己公司的产品。以前有句老话说得好，在商品交易的过程中，买家永远都没有卖家精。

而王晨宇已经不是个干销售的初哥了，他从自己以前的工作经验中曾经总结过一个道理，在销售的过程中，不管是项目销售还是产品销售，面对最终用户的时候除了要和用户拉近双方的关系以外，还有重要的一点，那就是要让最终用户对销售人员产生一种信任感。

只有确立了这种信任，最终用户才有可能放心采购和把项目交给销售所代表的公司来做，也才会提出不管是私人的还是公对公的要求让销售人员来进行满足。而销售过程，其实就是一个建立用户对销售人员的信任并且满足用户各种需求的过程。

而目前王晨宇所销售的是一种非常专业的数据存储设备，建立用户的信任更加尤为关键，毕竟用户的数据不管客观来说重要性如何，但是对于用户来说一定是重要的，而这些数据却是要存放在王晨宇销售得数据存储设备上，如果用户和王晨宇建立不起信任关系，那么要真正采购就是一种完全不可能的事情。

既然眼前的这个财大老师还要向王晨宇提出问题，那就说明对方心中依然还有疑虑，不把这种疑虑打消掉，信任感就建立不起来。

果然，这个财大的老师很直接地问道“刚才自由问答环节的时间太少了，我其实还有一个问题没有问。关于你刚才说ris芯片的优势，倒是很浅显易懂。可我看过一些这方面的资料，好像ris芯片二级缓存相对于is的二级缓存比较小，这是为什么？会不会对性能造成什么影响？”

王晨宇也没有想到对方对提出这样的一个问题，说句实话，他对于这个问题的了解程度并没有多少。因为这样的问题在共利公司内部下发的技术文档中并没有详细进行说明。

但是王晨宇曾经在进入共利最开始的那个星期曾经在网上无意间看过这方面的一些资料，对于这个问题的答案倒是有些印象。这不禁让他心中感叹，做个称职的销售可真是不容易，没有一点主动地学习能力和专研精神，说不定今天就会栽在这个用户的手上。

而且这个时候王晨宇已经看到其他还有几个老师也围了上来，也不知道是不是想听听他对这个问题的回答还是自己要提出什么问题，总之几个老师的目光都注视着他。

王晨宇心知这个时候不能有一丝的犹豫，立即回答道“ris芯片是简单指令集芯片，每个指令的时钟周期都是固定较短就能执行的，运行起来自然不需要太大的二级缓存。而sis芯片是复杂指令集芯片，面对各种层出不穷的各种复杂指令的运算，每个指令的时钟周期更长，而且还会产生延时排队的现象，所以必须要二级缓存更大才能满足需要。这对处理器的性能就会产生一定的影响，虽然也是毫秒级的，但是一堆积起来必然会影响效率。所以总体来说，采用ris芯片的设备运行起来的效率更高，也不需要那么大的二级缓存。”

这段话基本上是王晨宇凭着自己脑海里的记忆没有丝毫的改变说出来的，如果对方还要继续深问下去，估计他就要抓瞎了。

不过让王晨宇心中石头落地的是对方似乎也对这个问题完全不懂，所以面对王晨宇口中说出来的这种带有各种专有名词的话没有丝毫的反驳，反倒是说道“哦，是这样的啊，我总算是明白了。其实这个问题我也问过不少人，包括曾经来拜访过我的国外厂商总代理的人，基本上没有一个人能够给出一个明确的答案，总是说需要回去以后向国外厂商的资深技术工程师进行询问后才能回答。王经理能立即给出答案，专业性比他们可强多了。”

说完，这个财大的老师直接向王晨宇竖起了大拇指，同时继续问道“王经理是你们共利公司的资深技术工程师吧？”

王晨宇知道这个时候才可以肯定，对方再次来提出问题并不是故意找茬，而是真心想请教。

他赶紧谦虚地回答道“不不不，您可能误会了，我只是一个普通的销售人员。”

包括那个财大的老师在内，围在王晨宇身边的所有人对于王晨宇的这个答案很是惊讶，有人甚至直接在一旁感叹道“你是销售？天啊，你们共利公司的专业性也太强了点吧？销售也对技术这么在行？说句实话，刚才你要是不说，光是从你在台上演讲时的表现，我可以为你是一个技术工程师呢。”

王晨宇心里对于这个插话的老师很是感激，这人的话无意间给了他一个机会向这几个用户老师继续吹嘘共利公司，他赶紧接话道“您过奖了，我们公司是销售专业设备的公司，对于员工在技术方面的要求要比很多国内的销售型公司要高一些，这也是正常的。其实可能社会上对于销售这个职业有些误解，认为销售只是单纯来拉关系的人，而我们公司认为，既然我们是销售专业设备的公司，不管用户是不是要采购我们的产品，但是我们得向用户提供各种技术咨询服务，这也是为用户提供价值的一种方式。”

这种自吹自擂的话在这个时候非但没有引起这几个老师的不满，反倒是让这几个人频频点头，很认可王晨宇，也很认可共利这家国内的专业数据存储设备厂商，自然而然也对共利的产品产生了信任感。

这时气氛一下子就有些热烈了起来，其他几个围在王晨宇身边的老师也提出了自己的问题，比如说关于在磁盘阵列中为什么在做rai组以后还要增加一块hrspare盘，这块hspare盘的作用是什么，又比如说为什么共利的磁盘阵列会配置四个大功率的风扇，是不是磁盘阵列内部工作起来温度会很高等等。

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一般通常来说，一个专业厂商的人员肯定是要比用户要更懂技术，更懂自己公司的产品。以前有句老话说得好，在商品交易的过程中，买家永远都没有卖家精。

而王晨宇已经不是个干销售的初哥了，他从自己以前的工作经验中曾经总结过一个道理，在销售的过程中，不管是项目销售还是产品销售，面对最终用户的时候除了要和用户拉近双方的关系以外，还有重要的一点，那就是要让最终用户对销售人员产生一种信任感。

只有确立了这种信任，最终用户才有可能放心采购和把项目交给销售所代表的公司来做，也才会提出不管是私人的还是公对公的要求让销售人员来进行满足。而销售过程，其实就是一个建立用户对销售人员的信任并且满足用户各种需求的过程。

而目前王晨宇所销售的是一种非常专业的数据存储设备，建立用户的信任更加尤为关键，毕竟用户的数据不管客观来说重要性如何，但是对于用户来说一定是重要的，而这些数据却是要存放在王晨宇销售得数据存储设备上，如果用户和王晨宇建立不起信任关系，那么要真正采购就是一种完全不可能的事情。

既然眼前的这个财大老师还要向王晨宇提出问题，那就说明对方心中依然还有疑虑，不把这种疑虑打消掉，信任感就建立不起来。

果然，这个财大的老师很直接地问道“刚才自由问答环节的时间太少了，我其实还有一个问题没有问。关于你刚才说ris芯片的优势，倒是很浅显易懂。可我看过一些这方面的资料，好像ris芯片二级缓存相对于is的二级缓存比较小，这是为什么？会不会对性能造成什么影响？”

王晨宇也没有想到对方对提出这样的一个问题，说句实话，他对于这个问题的了解程度并没有多少。因为这样的问题在共利公司内部下发的技术文档中并没有详细进行说明。

但是王晨宇曾经在进入共利最开始的那个星期曾经在网上无意间看过这方面的一些资料，对于这个问题的答案倒是有些印象。这不禁让他心中感叹，做个称职的销售可真是不容易，没有一点主动地学习能力和专研精神，说不定今天就会栽在这个用户的手上。

而且这个时候王晨宇已经看到其他还有几个老师也围了上来，也不知道是不是想听听他对这个问题的回答还是自己要提出什么问题，总之几个老师的目光都注视着他。

王晨宇心知这个时候不能有一丝的犹豫，立即回答道“ris芯片是简单指令集芯片，每个指令的时钟周期都是固定较短就能执行的，运行起来自然不需要太大的二级缓存。而sis芯片是复杂指令集芯片，面对各种层出不穷的各种复杂指令的运算，每个指令的时钟周期更长，而且还会产生延时排队的现象，所以必须要二级缓存更大才能满足需要。这对处理器的性能就会产生一定的影响，虽然也是毫秒级的，但是一堆积起来必然会影响效率。所以总体来说，采用ris芯片的设备运行起来的效率更高，也不需要那么大的二级缓存。”

这段话基本上是王晨宇凭着自己脑海里的记忆没有丝毫的改变说出来的，如果对方还要继续深问下去，估计他就要抓瞎了。

不过让王晨宇心中石头落地的是对方似乎也对这个问题完全不懂，所以面对王晨宇口中说出来的这种带有各种专有名词的话没有丝毫的反驳，反倒是说道“哦，是这样的啊，我总算是明白了。其实这个问题我也问过不少人，包括曾经来拜访过我的国外厂商总代理的人，基本上没有一个人能够给出一个明确的答案，总是说需要回去以后向国外厂商的资深技术工程师进行询问后才能回答。王经理能立即给出答案，专业性比他们可强多了。”

说完，这个财大的老师直接向王晨宇竖起了大拇指，同时继续问道“王经理是你们共利公司的资深技术工程师吧？”

王晨宇知道这个时候才可以肯定，对方再次来提出问题并不是故意找茬，而是真心想请教。

他赶紧谦虚地回答道“不不不，您可能误会了，我只是一个普通的销售人员。”

包括那个财大的老师在内，围在王晨宇身边的所有人对于王晨宇的这个答案很是惊讶，有人甚至直接在一旁感叹道“你是销售？天啊，你们共利公司的专业性也太强了点吧？销售也对技术这么在行？说句实话，刚才你要是不说，光是从你在台上演讲时的表现，我可以为你是一个技术工程师呢。”

王晨宇心里对于这个插话的老师很是感激，这人的话无意间给了他一个机会向这几个用户老师继续吹嘘共利公司，他赶紧接话道“您过奖了，我们公司是销售专业设备的公司，对于员工在技术方面的要求要比很多国内的销售型公司要高一些，这也是正常的。其实可能社会上对于销售这个职业有些误解，认为销售只是单纯来拉关系的人，而我们公司认为，既然我们是销售专业设备的公司，不管用户是不是要采购我们的产品，但是我们得向用户提供各种技术咨询服务，这也是为用户提供价值的一种方式。”

这种自吹自擂的话在这个时候非但没有引起这几个老师的不满，反倒是让这几个人频频点头，很认可王晨宇，也很认可共利这家国内的专业数据存储设备厂商，自然而然也对共利的产品产生了信任感。

这时气氛一下子就有些热烈了起来，其他几个围在王晨宇身边的老师也提出了自己的问题，比如说关于在磁盘阵列中为什么在做rai组以后还要增加一块hrspare盘，这块hspare盘的作用是什么，又比如说为什么共利的磁盘阵列会配置四个大功率的风扇，是不是磁盘阵列内部工作起来温度会很高等等。

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