小说620

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第568章 灌鸡汤（第1页）

王晨宇继续打气道：“今年的1200万任务也就是比去年的800万任务高了400万，如果我们所有人能够坚定执行公司制定的专注行业性大项目销售策略，利用好目前我们公司依然是塔斯软件全国独家总代理的有利条件，利用好我们今年会率先国外厂商推出支持硬盘磁盘阵列的先发优势，这个任务我们完全可以努努力就能够完成。所以，我们今年一定要改变去年的那种销售方式，重点去关注各自负责的区域内各个行业的项目，以前那种看到一个单就下大力气去跟，最终成单后的金额只有区区几万的方式不可取。因为那样的话你就是累死也完不成任务，这实际上是倒逼着我们改变销售策略。于莉，你去年应该是在山城市尝到了专注行业性项目的甜头了，在医疗行业有所突破。今年的任务增加，你就更应该沉下心去，开拓更多的行业。我相信你一定能够有所突破的。”

于莉只能点了点头，她看到王晨宇如此有信心，也不好再唱反调，不过她也确实有点底气，因为她除了医疗行业外，还正在跟踪一个专做山城国税系统的系统集成商，据说今年会有个大单是有关金税工程的。这个项目将是她唯一可能能够完成自己那400万个人任务的机会。

王晨宇又看了看李军，没有再说什么，因为李军的现状还远达不到他的要求，只不过他和蒋煜礼不同，他认为李军还算老实，工作也算是踏实和勤勤恳恳，所以他还想给李军一个机会。

王晨宇连看都没有看宋明一眼，因为宋明他早已经看出来了，这个家伙简直就是一个完全没有一点进取心的家伙，得过且过，只能算是一个非常鸡肋式的人物。他对宋明已经完全失去了信心，只是看在以前算是认识的情况下，默认了这个家伙继续在共利混下去。

王晨宇在给手下的人灌了一大通鸡汤后，还专门花时间讲解了此次去京城开会时参加的那次销售培训，他很认可郭永恒的思路，对于部门内的一线销售都要进行这种销售培训，提高这些人的销售能力和思维方式，特别是如何管理好时间精力，紧紧围绕着目标来行动，提高效率。不然今年的1200万任务还是要他自己来扛，他的压力就太大了点。

开完这会议后，王晨宇宣布了一项任务，要求每一个部门里的销售都要在元旦后的第一个星期交出自己在新的一年中工作计划如何开展，特别是要写明目标是负责区域市场中的那些行业。因为元旦后一直到过春节以前，用户基本上就会冻结一切采购行为，直到大年过完才会重新开始。而王晨宇深信，一个不事先做好工作计划和规划的销售人员是漫无目的而且对于未来的工作是没有计划性的。

将这个任务分配以后，王晨宇也开始了自己的学习，重点就在于仔细阅读和理解罗航发给他的那些有关硬盘的技术文档，这种资料在王晨宇看来对自己的销售工作非常有帮助，至少在互联网上到现在还没有如此详实的技术文档。

王晨宇心里很明白，要让用户认可自己所销售的产品在技术方面领先，就必须要让自己先变成一个有关新技术硬盘的专家，哪怕不是专家，也得要能对于硬盘有着深刻的认识和理解才行。像数据存储这种有着专业门槛的细分行业，销售人员不能仅仅只懂销售，还得不停地学习才行。

等到元旦节以后，王晨宇真正对于硬盘有了非常深刻的理解以后，他才主动给在今黑的付勇打电话，给付勇说了这种采用新技术的硬盘，并且提到阮广民原来一直希望能够达到的既要大容量又要性能的要求只能采用这种硬盘才能满足。

为此，王晨宇还挑选了一些浅显的技术的文档发给了付勇，让付勇也简单看看，同时向阮广民先吹一吹风，看看阮广民的反应。

付勇在得知共利居然会抢在其他国外数据存储厂商之前推出基于硬盘的数据产品后感到十分惊讶，他以前在特区做过等电脑配件，自然也有自己的渠道了解各大硬盘厂商将会在明年推出硬盘，但是按照付勇的理解，这种硬盘原本是硬盘厂商为了淘汰在机上流行很久的硬盘，并没有联想到硬盘会被数据存储厂商这么快就利用起来。

而当他看到王晨宇发过来的技术文档后，立即敏锐地发现硬盘还真是既和硬盘一样具有单盘存储数据量大的有优点，同时又在读写性能上比硬盘提升不少，虽然比不上硬盘和光纤硬盘的读写速度，但仍然是一款性价比非常不错的硬盘。更为关键的是，这种新推出的硬盘的售价并不高，纸币原来的硬盘高个10，但依然远远低于硬盘和光纤硬盘。

因此付勇立即想办法约见阮广民，专门给阮广民推荐这种硬盘，同时告诉阮广民，明年年底前，国内市场中将只有共利才会推出基于硬盘的数据存储产品，而这正是在招标书的技术部分中完全可以拿来大做文章的一点。

因为只要共利正式发布基于硬盘的数据存储产品，那么阮广民就可以立即启动招标程序，在招标书的技术部分中直接点名只需要基于硬盘的数据存储设备，而这种技术参数指标看上去并没有什么偏向性，很中立，但实际上却是指定品牌招标，共利的产品将会成为唯一能满足的产品。

这将大大有利于阮广民和付勇以及王晨宇这三方控标，而王晨宇早就给付勇说过共利的核心优势在于只要用户在招标中指定了共利的品牌，那么共利将会对于价格进行非常严格的控制，那样一来，付勇就能依靠这一点来完成他对于利润空间的保护。

而这个时候，也正是过年前付勇和阮广民联络感情的绝好时机，因为这已经算是国内生意场上的一种惯例了，所以付勇显得异常积极，行动的主动性也很强。

王晨宇继续打气道：“今年的1200万任务也就是比去年的800万任务高了400万，如果我们所有人能够坚定执行公司制定的专注行业性大项目销售策略，利用好目前我们公司依然是塔斯软件全国独家总代理的有利条件，利用好我们今年会率先国外厂商推出支持硬盘磁盘阵列的先发优势，这个任务我们完全可以努努力就能够完成。所以，我们今年一定要改变去年的那种销售方式，重点去关注各自负责的区域内各个行业的项目，以前那种看到一个单就下大力气去跟，最终成单后的金额只有区区几万的方式不可取。因为那样的话你就是累死也完不成任务，这实际上是倒逼着我们改变销售策略。于莉，你去年应该是在山城市尝到了专注行业性项目的甜头了，在医疗行业有所突破。今年的任务增加，你就更应该沉下心去，开拓更多的行业。我相信你一定能够有所突破的。”

于莉只能点了点头，她看到王晨宇如此有信心，也不好再唱反调，不过她也确实有点底气，因为她除了医疗行业外，还正在跟踪一个专做山城国税系统的系统集成商，据说今年会有个大单是有关金税工程的。这个项目将是她唯一可能能够完成自己那400万个人任务的机会。

王晨宇又看了看李军，没有再说什么，因为李军的现状还远达不到他的要求，只不过他和蒋煜礼不同，他认为李军还算老实，工作也算是踏实和勤勤恳恳，所以他还想给李军一个机会。

王晨宇连看都没有看宋明一眼，因为宋明他早已经看出来了，这个家伙简直就是一个完全没有一点进取心的家伙，得过且过，只能算是一个非常鸡肋式的人物。他对宋明已经完全失去了信心，只是看在以前算是认识的情况下，默认了这个家伙继续在共利混下去。

王晨宇在给手下的人灌了一大通鸡汤后，还专门花时间讲解了此次去京城开会时参加的那次销售培训，他很认可郭永恒的思路，对于部门内的一线销售都要进行这种销售培训，提高这些人的销售能力和思维方式，特别是如何管理好时间精力，紧紧围绕着目标来行动，提高效率。不然今年的1200万任务还是要他自己来扛，他的压力就太大了点。

开完这会议后，王晨宇宣布了一项任务，要求每一个部门里的销售都要在元旦后的第一个星期交出自己在新的一年中工作计划如何开展，特别是要写明目标是负责区域市场中的那些行业。因为元旦后一直到过春节以前，用户基本上就会冻结一切采购行为，直到大年过完才会重新开始。而王晨宇深信，一个不事先做好工作计划和规划的销售人员是漫无目的而且对于未来的工作是没有计划性的。

将这个任务分配以后，王晨宇也开始了自己的学习，重点就在于仔细阅读和理解罗航发给他的那些有关硬盘的技术文档，这种资料在王晨宇看来对自己的销售工作非常有帮助，至少在互联网上到现在还没有如此详实的技术文档。

王晨宇心里很明白，要让用户认可自己所销售的产品在技术方面领先，就必须要让自己先变成一个有关新技术硬盘的专家，哪怕不是专家，也得要能对于硬盘有着深刻的认识和理解才行。像数据存储这种有着专业门槛的细分行业，销售人员不能仅仅只懂销售，还得不停地学习才行。

等到元旦节以后，王晨宇真正对于硬盘有了非常深刻的理解以后，他才主动给在今黑的付勇打电话，给付勇说了这种采用新技术的硬盘，并且提到阮广民原来一直希望能够达到的既要大容量又要性能的要求只能采用这种硬盘才能满足。

为此，王晨宇还挑选了一些浅显的技术的文档发给了付勇，让付勇也简单看看，同时向阮广民先吹一吹风，看看阮广民的反应。

付勇在得知共利居然会抢在其他国外数据存储厂商之前推出基于硬盘的数据产品后感到十分惊讶，他以前在特区做过等电脑配件，自然也有自己的渠道了解各大硬盘厂商将会在明年推出硬盘，但是按照付勇的理解，这种硬盘原本是硬盘厂商为了淘汰在机上流行很久的硬盘，并没有联想到硬盘会被数据存储厂商这么快就利用起来。

而当他看到王晨宇发过来的技术文档后，立即敏锐地发现硬盘还真是既和硬盘一样具有单盘存储数据量大的有优点，同时又在读写性能上比硬盘提升不少，虽然比不上硬盘和光纤硬盘的读写速度，但仍然是一款性价比非常不错的硬盘。更为关键的是，这种新推出的硬盘的售价并不高，纸币原来的硬盘高个10，但依然远远低于硬盘和光纤硬盘。

因此付勇立即想办法约见阮广民，专门给阮广民推荐这种硬盘，同时告诉阮广民，明年年底前，国内市场中将只有共利才会推出基于硬盘的数据存储产品，而这正是在招标书的技术部分中完全可以拿来大做文章的一点。

因为只要共利正式发布基于硬盘的数据存储产品，那么阮广民就可以立即启动招标程序，在招标书的技术部分中直接点名只需要基于硬盘的数据存储设备，而这种技术参数指标看上去并没有什么偏向性，很中立，但实际上却是指定品牌招标，共利的产品将会成为唯一能满足的产品。

这将大大有利于阮广民和付勇以及王晨宇这三方控标，而王晨宇早就给付勇说过共利的核心优势在于只要用户在招标中指定了共利的品牌，那么共利将会对于价格进行非常严格的控制，那样一来，付勇就能依靠这一点来完成他对于利润空间的保护。

而这个时候，也正是过年前付勇和阮广民联络感情的绝好时机，因为这已经算是国内生意场上的一种惯例了，所以付勇显得异常积极，行动的主动性也很强。

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