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第21章:困局破局(三)
人无远虑,必有近忧。不考虑长远的利益,就不能谋划当前的问题,不考虑全局的利益,就不能处理好局部的问题。
很多人的人生像一只趴在玻璃上的苍蝇,前途看似光明,却找不到正确的路。
女要嫁对郎,男要选对行,房产大行业,发财靠技术。
客户为什么会从那么多经纪中选择你?很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。
做优秀经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。
只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠实的家庭,这时候你就不需要做广告就能在房地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没生意。
还有,房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。
这间商铺或房子是否值得买?应该何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断?
一些经纪抱怨带客人看了几十套房,客人都不买,可某个经纪带客人只看了三套房,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子?
虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。客人挑经纪,经纪不可以挑客人,要有耐心对待每位客人,很多时候生意做不成,对经纪是损失。生意是一时,朋友却可以是一世。
楚羽凡意味深长的看了钱锦绣一眼,语重心长暗示钱锦绣不可以挑剔客户,更不可以出言讽刺、挖苦、出言不逊,造成有损品牌口碑的恶劣影响。
作为一个优秀的房地产经纪人,不仅要有专业能力,更需要高层次、高觉悟的境界。真诚的态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当做朋友。
房地产经纪人代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,企业与买方客户,企业与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
自我鼓励,自信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。
同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人,你不仅仅是在销售房子,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。
处处留心皆学问。要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他能算出他家的米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
第21章:困局破局(三)
人无远虑,必有近忧。不考虑长远的利益,就不能谋划当前的问题,不考虑全局的利益,就不能处理好局部的问题。
很多人的人生像一只趴在玻璃上的苍蝇,前途看似光明,却找不到正确的路。
女要嫁对郎,男要选对行,房产大行业,发财靠技术。
客户为什么会从那么多经纪中选择你?很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。
做优秀经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。
只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠实的家庭,这时候你就不需要做广告就能在房地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没生意。
还有,房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。
这间商铺或房子是否值得买?应该何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断?
一些经纪抱怨带客人看了几十套房,客人都不买,可某个经纪带客人只看了三套房,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子?
虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。客人挑经纪,经纪不可以挑客人,要有耐心对待每位客人,很多时候生意做不成,对经纪是损失。生意是一时,朋友却可以是一世。
楚羽凡意味深长的看了钱锦绣一眼,语重心长暗示钱锦绣不可以挑剔客户,更不可以出言讽刺、挖苦、出言不逊,造成有损品牌口碑的恶劣影响。
作为一个优秀的房地产经纪人,不仅要有专业能力,更需要高层次、高觉悟的境界。真诚的态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当做朋友。
房地产经纪人代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,企业与买方客户,企业与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
自我鼓励,自信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。
同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人,你不仅仅是在销售房子,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。
处处留心皆学问。要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他能算出他家的米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
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