小说620

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第142章 软实力（第1页）

哈哈一笑，白满川问：“有客商问过这个问题吧。”

“是的，经常会有这样的问题。”她并不避讳。

“除去降低生产成本带来的价格优势，客商还有疑问，

实质是因为，在目前的市场上，消费者的消费理念，出现了重大变化，

决定购买的因素出现了显着的变化，

如何把握这种变化，并做出恰当的改进，这才是保持市场优势的关键。”

“这也是我们思考最多的问题，顾客需要的到底是什么？

仅从产品本身探究，同类产品不同的市场表现，究其原因到底是为什么？”

大家看着他写出来的重点，也开始思考。

见大家头绪纷乱，和蔼的眼镜老人开口：“先说说你的想法。”

白满川点头致意后说：“人性，我认为是人性引导人们做出选择。”

思忖片刻、不得其解，严厉的老人家眼见的有些不满。

白满川稍稍停顿，让众人对这句话，有了片刻的思考：

“人们购买商品，是为了满足需求，

可在面对同样功效的几种商品时，忽略价格因素……，”

他停顿一下，为了避免误会，补充解释，

“我们本身有价格优势，暂时不考虑这方面的问题。”

众人听他这个补充，明白他想表达的意思，

是想探讨，影响商品销售的其它因素，也就点头认可。

“面对功效相同的产品，影响选择的最高因素，是认同感。”

他继续板书，又进一步强调：

“注意，注意这里的认同感，

核心是对自我的认同，并由此显化于外，

一旦顾客在某件商品上，找到能让他认同的元素，对它这件商品的选择，就会成为理所应当。”

白满川说完这一段，转过身来，等着大家回味这些内容，然后，才继续讲解。

“举个现实中的例子，比如我们在购买衣服的时候，”

他看看在座的众人，见大多数人身着西装，年纪大些的有两位身着中山装。

“每个人穿什么样的服装，就是最常见的、自我身份的对外展示。”

“大家在不同场合，穿着不同服装，更是在明确的展示，自我身份和态度。”

大家相互看看，对衣着的选择，每个人都有自己的爱好，

今天听到这样的解析，既新鲜又让人有些惶恐，

好像多年的隐秘被人揭露，一时间质疑和议论声，从四处响起。

等大家议论几句，他才进一步解释：

“把上面的意思简单总结一下，就可以说：

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