小说620

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第207章 实业天堂（第1页）

众人见他前倨后恭，满脸讨好的样子，也只能无奈的摇头。

老杨见他致歉，心下也有些爽快，忍不住的说道：

“哼，不怕说出来你后悔，我可知道，你退单子的事。”

见老王尴尬的对他拱手，老杨哈哈一笑，得意的开口。

“这两种商品，说起来，的确是不复杂，结构也差不多，生产成本，只有20元到40元不等；

可定价却不低，多士炉出货价，每台65美元，卖价135美元，哈哈哈。”

说着就大笑起来，见大家面色愕然，强忍下笑接着说：

“你们知道，以前多士炉卖多少钱吗？哈哈，每台270美元，哈哈哈。”

众人表情，变得目瞪口呆，老王惊呼道：“霉国人都是傻子吗？”

这些人里，他最清楚这产品的成本，

他怎么也不敢相信，几十港元的产品，在霉国能卖到……2000多港元。

“呵呵，”老杨的笑容，讥讽又贪婪，“这不是好事吗，我们一件产品，就有50多美元的收益。”

“现在这样的局面，应该怎么做，你知道吗？”见他得意的样子，白满川忍不住提醒一句。

“哦，”老杨被他问的一顿，想了下马上很快说，“你给老王说的那些，他告诉过我，

就是要疯狂扩大产品，填满销售渠道，抢占竞争者的生存空间。”

白满川听他这话，好像有种恶霸的感觉，忍不住挠挠头。

“这只是第一步，而且，能争取到的时间也很短暂；

重要的，是扛住接下来的大降价。

用多士炉举例；下一步，如果能拿到百万台订单，就把价格降到35美元，如果能有300万台，就将价格降到25美元。”

众人听得目瞪口呆，紧接着都在摇头，整齐的样子，让人看得颇为有趣。

“为什么要这样做？这不是自己把钱向外推吗？”彼德首先发问。

“这样做，有两个好处。

一个是规模效益；把价格降下来，ELA公司因为有大量订单在手，还会有丰厚的利润；

比如多士炉百万订单，我们的成本，折算不过4美元，还有20多美元利润。

别人的生产成本超过7美元，加上其他费用，利润空间实际不过10美元，

而且，还要为争取订单和争取客户，额外付出费用；

这对任何一个企业，都是个难题，竞争者就会犹豫，是否要生产这个产品。”

“如果，我们的订单量有300万台，霉国的大部分市场，都将被我们的产品占领，

到那个时候，仅这一个产品，我们的年销售额，就会有近亿美元，利润额几千万美元。”

“对了，老杨记得和张总商量一下，商议再做多几个品牌系列，提前为以后的营销做准备。”

“如果，我们真能做到独家掌握单一产品，就会有非常有趣的事情发生……，你猜猜会是什么？”

白满川促狭的看着彼德，又瞥向其余三人。

几人沉思片刻，老杨说：“会涨价，我们就拥有了定价权。”

几人略一思忖，恍然的点头认同，看向白满川，却见他一副不置可否的样子。

见大家没有别的意见，他才说出自己的判断：

“老杨这话，既对又不对，准确的说，应该是，我们拥有‘变相的定价权’。

这么说的意思，是因为这个产品门槛太低，随时会有人，能生产出同样的产品。”

“但是，因为我们能提供最好、最低价的产品，实际就形成了产品‘生产垄断’。

大家想一下，这时候，会不会有家电连锁机构，想要推出他们的独家产品……。”

啪的一声，老王忍不住拍手。

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