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第17部分（第1页）
办方正之前，张兆东和张玉峰同为北大教师，共过事，张兆东对张玉峰
感觉很好。张玉峰年龄和个子都比张兆东大，张兆东喊他“大张”。
1987 年，张玉峰邀请张兆东出任同玉渊潭合资的北玉新技术公司的总经
理。当时学校放假，张兆东正准备和系里一帮教员去河北鱼谷洞探险，张兆
东对张玉峰说：“我可以和你一起去办公司，但是这两天，我要出去一趟，
我和人家约好了，不能不去。”
张兆东当时没想到方正会办得这么大？“我只是想我要干一样新事。而
我原来从事的地球物理研究很难出成绩，因为这些研究要花很多钱，但学校
又没有那么多钱可花！”
张兆东和系里谈要出来办公司，首先提出不要系里工资，自己挣钱养活
自己。从办公司的第一天开始张兆东就树立了办公司要挣钱的观念。“在学
校里不用愁收入、工资的事，但一办公司，挣钱的概念就始终绷在脑袋里，
我要对手下的人有一个交待：要让他们过得好一些，但不挣钱什么都是假的。
没有人给你拔钱，要自己挣钱。”
“从来没有办过公司，也不知道该怎么办”的张兆东一开始办公司就要
做总经理，当他摸索着先后做成了两个饭店管理系统后，1988 年初，方正决
定将北大方正派出的人都调回方正，张兆东就将北玉公司交给玉渊潭方经
营，自己回到了方正。
回来后，张兆东什么职务也没任，跟在别人后面继续学怎样谈生意，等
到1988 年下半年，方正准备做照排系统的时候，张兆东认为自己已经学会了
怎样做生意，“学了这么长时间，闻味也闻出来了”。方正第一笔激光照排
系统的生意就是张兆东谈的，当时是1988 年5 月，用户是地震出版社，但没
谈成。“我第一个谈成的合同，记不起来了，因为我从来不把我最后负责签
字的合同看成是我一个人的功劳，我知道在我签这份合同之前，已经有很多
人事先做了很多工作。但是我会记住我没谈成的合同，第一个没谈成的合同
我记得更清楚。”
1988 年7 月，北大第一批包括现在的方正电子执行副总裁赵威在内的十
个毕业生进入方正，是张兆东给他们讲了怎么做生意的课。
张兆东是方正出版系统在未名山庄召开的第一个大型展示会的总指挥。
张兆东很瘦，但那个会下来，几天没睡好觉的张兆东又掉了四斤肉。“那是
方正照排系统第一次亮相，效果满好，定单也来了不少。”
张兆东从此被推上了经营出版系统的第一线。“那个时候做生意的兴奋
点极强。我倾家荡产人从来不怕越权，不怕别人骂我。没人做的事，我只要
能做，我都把它做了。”当时方正人比较少，做生意，开票发货，管办公室，
迎来送往加上用户培训，只要是张兆东碰上的事他全要做。“我和晏懋洵一
个人打算盘，一个人开票，每天清理一遍合同，搞清楚每个合同谈到什么程
度，都是些什么条件。每天晚上过一遍，第二天上班打电话催单”。
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