小说620

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第1672章 学习（第1页）

旗舰店的作用是什么？卖出去多少货吗？确实，旗舰店的销量一般也差不了，但是卖货不是旗舰店的最主要的作用之一，旗舰店的最重要作用是一个对外形象的展示。

一家家电零售商，凭什么让消费者觉得放心啊，可以安心的购买啊，那就需要这个形象的展示。

上万平方米的店铺，入眼可见各种品牌的家电，各种类型的家电，满目玲琅的摆在货架上，这种视觉上的冲击，是完全不一样的。

超市，也就是超级市场，为什么能够取代原来的供销社和小商店小菜市场，就是因为大超市有这种冲击力的。

这种非常直接的冲击力，和商品种类的齐全程度，能够大大的提升消费者的信任程度，当然了，也会在一定程度上提升消费者消费冲动和消费欲望。

所以这旗舰店其他的可以不重要，但是面积一定要够大，这才是旗舰店的主要作用。

在安全一行人的陪同下，秦川参观着五一电器在京城的首家旗舰店，也是五一电器第一大的门店。

“秦总，咱们这边呢，主要是根据功能类设置的展示区域，比如说这一块……”安全说着，秦川没有点头，而是随意的说起了一些门店涉及和布局规划的知识。

这门店呢，也不是说随意摆放的，而是经过精心的设计的。

很多人逛商场的时候，就会发现，一进商场以后，总是会忍不住的逛完，总是让你兴致勃勃的，其实这种都是有针对性的设计的。

比如说简单的一个，商场里边的餐厅之类的，都是在楼层高的位置，比如说一些有四五层的，那基本上餐厅之类的都会规划在四五层。

而不是说直接放在一层。

这样的选择呢，是为了让有一些只是单纯为了来吃饭的顾客，也能够从一层逛上去，而不是说直接在一层吃过饭就走了。

而且这种作用也是相辅相成的，从一楼逛到了三楼四楼，可能也累了，也饿了，这个时候遇见了餐厅呢，正好就在餐厅吃饭了。

可要是放在一层呢，可能刚来还不饿呢。

而且这一点呢，在生活里边是无处不在的，比如说春晚，最后总是会有一个压轴性的节目，吸引着观众看到最后。

这店里边的陈列和设计呢，也应该是这样的，不能单纯的按照功能分类来区分，也不能单纯的按照品牌的分类来区分。

大概上来说呢，是首先要能吸引顾客走进来，其次是要吸引顾客逛完，这是最重要的原则。

剩下的还有什么细分的原则就多了，比如说最大化原则，产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

还有全品项原则，尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量……

垂直集中原则，垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观；重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

等等之类的非常多，这些东西呢，秦川也不是都知道的，因为他也不是专业的人员，今天只是遇到了，随意的给安全提点两句。

剩下的就需要安全去琢磨了，有些时候这种东西，说起来复杂，其实学习起来不复杂的，只不过要是没人说破这一层的话，可能不会去琢磨，但是只要是知道了，那去琢磨就很简单了。

“秦总，我是真的后悔啊，当初没有怎么上学，您这知识太渊博了，随便提点一句，我都是醍醐灌顶啊，从来都没有想过，竟然还有这样的设计，商品的陈列还可以这样来安排。”安全满是感慨的吹捧着秦川。

秦川没好气的白了安全一眼：“行了安总，当初没上学，不代表现在不能学，现在社会上有很多夜校之类的，可以随时去学习。

而且还有各种专门的商业学习班，你有这个心，等回头我就给你报个班，你好好的去学习。”

安全闻言见秦川要来真的，立马就苦着脸说道：“秦总，我倒是想要去学习，就是这个怕没时间啊。”

“怕什么？时间就像是海绵里的水，挤一挤还是有的，这事就这么说定了。”秦川一口说道，其实安全确实是需要学习的。

安全是典型的八十年代，九十年代的商人，那会社会资源极度匮乏的，正好赶上了改革开放的风口，说是一头猪都能被吹到树上肯定是有些夸张了。

但是要说有点机遇，有点胆量，稍微有点小聪明就能发财，是一点都不夸张的，但是现在的商业进入到了新的时代了，商场上的规则开始趋于有序了，这随着时代的发展，不学习进步是不行的。

原来还不好提，安全可能觉得，自己嫌弃他没文化之类的，但是现在正好赶着这个机会，干脆就让安全好好的进修一下。

秦川都这么说了，安全只能苦着脸点头答应下来。

“对了秦总，那咱们现在这个货架和商品的陈列还要变动吗？”安全边走边问道。

秦川摇摇头：“来不及了，先就按照这样的安排开业吧，后续要是有什么不合适的地方，再变动也来得及。”

“好的，秦总。”安全点点头。继续陪着秦川参观着。

下午五点钟的时候，秦川看着时间差不多了，也就结束了这一次的参观，晚上他还安排了饭局呢，这是来之前就已经确定好的。

晚上要请太康保险的几个股东和元老吃饭，一是为了亲自邀请他们来参加这个五一电器的开业仪式，二也是联络一下感情。

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