小说620

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第1210章（第1页）

比如前世的京西、苏凌、国枚，允许别的电子厂商和零售品商，借用自己的网站来做生意，自己抽成获利，这就是B2B的模式。

还有一个更直接的例子，那就是天猫商城。

陶宝网并不自己和消费者做生意，他们吸引那些经销商，通过认证和监管，入驻天猫商城，然后消费者来天猫商城买东西。

陶宝网靠一些增值服务，以及流量广告等来赚钱，当然也会收取4％左右的销售额。

这也是一种B2B方式。

而且在前世的未来B2B市场里面，天猫绝对是天下第一，直接占据了超过80％的B2C份额。

当然了，天猫商城和B2C和京西的B2C是不一样的，天猫商城是数万个经销商的整体，来对消费者售卖；而京西的B2C是京西一家自己购货来卖给消费者，形式模式都不一样。

天猫商城如此的火爆，原因其实也很简单。

因为马耘以五六年的时间，靠着陶宝网累计了超过2亿的陶宝忠诚购物者，而这群人有着很强的网站粘性，等到天猫商城开启之后，自然而然的就进入天猫商城消费，从而成就了天猫商城一统江湖的伟业。

但这一世不一样。

逍遥商城以强大的实力横空而出，有着萧奇的无穷财力支持，通过一年多的努力，已经累计了超过5000万的用户，而且通过春节攻略之后，迅速的朝着1亿用户的目标奔驰而去。

相对来说，陶宝网虽然在去年的下半年开始，成为了萧奇的公司之后，也被萧奇大量注资进去，从而发生了高速的奔跑，比前世都交易额整整提高了20％，但危机感颇重的马耘却深深的感受到，靠现在的方式发展下去，绝对会不断丧失网络商贸第一的优势，从而被逍遥商城迎面追上的。

虽然萧奇对阿利巴巴有80％的绝对控股权，但马耘却从来没觉得这是萧奇一个人的公司，陶宝网和逍遥商城是有着本质的区别的，陶宝网仍旧是他马耘挥洒笔墨的地盘。

陶宝网做好了之后，那就是他马耘的成就，虽然利润是萧奇得到最多，但马耘却是最大的功臣。

因此，他这一次下定了决心，提前进行陶宝网的改革。

什么改革？

当然就是天猫商城了。

马耘兴致勃勃的给萧奇讲起了自己的打算：“我准备组建一个陶宝商城，就像是逍遥商城那样的。但我们并不投入精力去运营，这样和陶宝网的模式就有违背的地方。因此我们就靠着我们累积下来的巨大客户和流量，让那些公司和大客户们在陶宝商城里面开设店铺，卖他们的商品。

比如卖家电的格力、松下、索尼；卖日用品的维达、宝洁、景德镇；卖化妆品的大宝、欧莱雅、资生堂……等等，以及他们的授权经销店。凡是这些有资质的公司，通过审查之后就可以进来。而陶宝要做的就是中间的监管员和裁判员。

一方面我们要保证这些入驻陶宝商城的商户们，能迎来大量的人流量，有很不错的产品销量；另一方面我们也要保证购物者们的利益，不能让他们在陶宝商城里面再买到假货，让他们的购物更加有保障。这样才能体现出陶宝商城的优势，以及进一步规范整个陶宝的市场！

按照我的估计，只要我们肯提供流量和宣传，将整个资源朝着陶宝商城倾斜，这个陶宝商城肯定能很快就发展起来！想一想吧，奇少，如果有10万家商铺入驻进来，那我们将会获得多大的商业资源，将会吸引多么庞大的客户群？绝对比逍遥商城的单打独斗要厉害多了！”

“那么，陶宝网的中小商家和个人商家怎么办？”面对马耘的长篇大论，萧奇只问了他这么一句。

马耘一愣，旋即道：“该怎么就怎么，他们对陶宝网也很重要，我们也是支持他们发展的。”

“但你说的会向陶宝商城倾斜资源，想来在各个推荐位置上，在各个搜索环节上，最先出现的就是陶宝商城的商户吧？”萧奇道，“谁交钱多就能获得更多的流量，这样越是雄厚的客商就会累计越多的客户群，而那些中小商家，特别是个人商家，他们就会遭到毁灭的打击，从此越来越弱势，最后整个儿成为陶宝商城的陪衬……我说得对吗？”

马耘的脸色一下子变了，有些阴沉。

他万万没想到，萧奇居然是如此的思维敏捷，居然一下子就抓住了他话语中隐藏的意思。

一个网站的资源就那么多，如果向陶宝商城倾斜的话，肯定陶宝网的普通中小和个人卖家，自然就会陷入没人疼的境地，渐渐的就会做得生意惨淡，最后甚至会不得不退出这个市场。

前世的陶宝网的普通商家们，其实就陷入了这样的一个可怜境地之中。

虽然马耘口口声声说不会放弃他们，但是在行动上面，天猫商城绝对成为了陶宝网的第一要素，其它的都不重要。

数百万靠着陶宝网才能养家糊口，创造出一番小小事业的中小和个人商户们，不得不黯然的退出陶宝网，重新又投入竞争更加严峻的线下打工和做生意之中。

萧奇对于这样的行为是很不赞同的。

在少年看来固然是为了陶宝网的发展，是必须要做出改变，但绝对不该做出如此无情的行为。

一开始马耘靠着“草根自己的舞台”来吸引着大家，帮忙他打败了EBAY，成就了世界最大的网络零售巨头，但在有了更大的利润方案之后，陶宝网就毫不犹豫的抛弃了这些最初的支持者们，向着巨头和大公司靠近，与他们结成联盟发展。

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