小说620

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第545节（第1页）

“只要最后消费者能够拿到实打实的优惠就足够了，明面上我们的价格可以不变，但我们可以通过发券，活动等手段来间接降价……”

说到这里，周东升不由感慨，这一招虽然简单，但却是大道至简，将其用到极致无疑也能够发挥奇效。

而聂云辰的想法也并没有错，周东升确实是没有吃过猪肉的人，但架不住他见过太多猪了，尤其是在奶茶这一亩三分地上有一个不得不提的后来者，将这一招用到了极致……

那就是大名鼎鼎的瑞幸咖啡了！

虽然打着“咖啡”的旗号，但是这玩意儿的本质跟奶茶并无两样，只不过是将茶换成了咖啡罢了，而其制作产品的方式，也是用奶茶的思路来做咖啡……

然而，在彼时国内的咖啡市场上已经有了一位在此耕耘二十几年的强劲对手，全国门店数量更是达到了数千家之多。

因此在不少人看来，瑞幸咖啡无疑是打着灯笼上厕所——找屎！

而打出要创造一个“源于华夏的世界级咖啡品牌”这一旗号，不光没有得到普罗大众的认可，反而让人觉得贻笑大方。

然而市场往往就是这么反人性的，越是不被大家看好的项目，反而硬生生靠着另辟蹊径的方式，打着“咖啡”的名义在奶茶领域占据了一席之地！

甚至在经历了一场近乎毁灭性打击的重大债务危机之后险些退市，结果靠着一系列操作又硬生生的绝地翻盘，更是实现了“史无前例”的盈利，让整个市场都大跌眼镜……

如此具有传奇性的经历，一度成为了让人津津乐道的热门话题，其薅资本羊毛，补贴国内消费者的“良心行为”，更是得到了不少消费者的吹捧和认可。

当然，凡事都有利有弊，其行径在一定程度上也在市场上造成了深远的影响，在此暂且不提。

只不过从消费者角度出发，自然是希望这样的“良心企业”越多越好，而周东升虽然对咖啡不怎么感冒，但是在其近乎免费的优惠价格面前……

但凡有白嫖过的人，都不得不直呼一声：真香！

而有这么一个案例“珠玉在前”，周东升也算是对此有所了解，稍微估算了一下时间，瑞幸咖啡这个项目，也快到登上历史舞台的时候了吧？

周东升脑海中思绪急转，却不过是电光火石之间，而在听到周东升轻描淡写的话语之后，聂云辰的思路也是随之打开，不由眼前一亮。

“这种营销手段，确实是一举两得，不光能化解矛盾，还能完成拉新……”

“我收回前面的话，果然周董还是周董，哪怕隔行如隔山，也无法阻挡周董的高瞻远瞩，我提一杯给周董赔罪！”

聂云辰十分敞亮的说道，随后提起酒杯就一饮而尽。

周东升无所谓的摆了摆手，“诶，聂总言重了，论茶饮行业的从业经验，我在聂总面前确实是班门弄斧，但要论起营销之类的手段，那也算是我的老本行……”

“所以，咱们取长补短，才能够将喜茶越做越大不是？”

“最后，我想送聂总一句话，聂总用五年时间走出小城，让喜茶在大城市中遍地开花，但也希望聂总不忘初心，将喜茶重新带回到小城之中。”

“最终从哪里来，也要回到哪里去。”周东升意味深长的说道。

而这番话，也不由让聂云辰若有所思，只不过这话怎么听起来有些耳熟？

这不就是“从群众中来，到群众中去”的翻版吗？

“受教了周董，听君一席话胜读十年书，我对喜茶的未来规划不由豁然开朗，之前倒是我过于执着了……”聂云辰感慨了一句。

“执着是好事，但在适当的时候放下执念，才能更进一步，我相信聂总的能力，我也会依旧坚定不移的助聂总一臂之力！”

周东升乐呵呵的说道，随后举起手中的茶杯示意了一下，以茶代酒，一切尽在不言之中。

……

翌日，在鹏城的事情告一段落之后，周东升自然是顺理成章来到了一线之隔的羊城。

回到自己真正的大本营，周东升不由倍感亲切。

而无论是最开始的小人物传媒，还是后来成立的绝地求生公司，亦或者是一开始东升投资的雏形，这一切的起点无疑都是在羊城。

如今时过境迁，一切自然也发生了翻天覆地的变化，对此周东升自然也略有耳闻……

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