小说620

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第2节（第1页）

叶婉柔闻言神情淡淡的，轻声说道:“既然掌柜不放心我们二人，那我们就都不上去了。”说着就转身对刘嬷嬷说:“我们回吧！”

见她真欲离开，小伙计私心赶紧拦住，心道哪里是不放心的意思，只是二楼接待的素来都是些达官名流的贵客，不是随便身份的人都能上去。眼见人真的要走，小伙计只得自作主张将她们二人都引了上去。

二楼的确与一楼大不同，入眼皆是靠墙而立的多宝格，上面琳琅面目的饰品造型别致，璀璨夺目。

多宝格前是一桌桌摆着茗茶香鼎的桌案，桌案旁坐着三三两两的华服贵妇，低声笑谈着桌案上饰品盒里的饰品。每个桌案旁都立有小厮侍候着。

整个二楼的装扮也是清新雅致，颇有格调。

叶婉柔面无异色的扫视过眼前的场景，目光最后落在了迎客竹后的中年掌柜身上。

掌柜正站在二楼的柜台后看着手中的账簿，听到脚步声抬头，入眼的妇人和小姑娘让掌柜不由得皱了皱眉。直到一旁的小伙计出声复命，他才恍然想起刚刚收到的信笺里的四个字，面上不禁一喜，开口道:“姑娘你可来了，这面坐。”

说话间，已经走出柜台，引着叶婉柔来到一旁的茶案桌前。态度与两个月前的轻慢随意大不同。叶婉柔并未客气，坦然落座，却并不急于开口，而是等着掌柜先开口。

精明的掌柜已从最初的短暂喜悦之情回过了神，他也不想急于求成的先开口，便慢条斯理的沏泡了一壶茶，可直到茶水沏泡完，对面这个瘦弱的小姑娘也没有开口。只是淡然的看着他手中沏茶的动作。

明明是为了谈买卖而来，却如此沉的住气，不禁让掌柜揣测起她这是不敢贸然开口呢？还是有心托大呢？

收到掌柜打量的目光，叶婉柔淡淡一笑，从袖袋里拿出几张图纸，说道:“这几日得空又画了几个样式，您……”手中拿着图纸不放。

掌柜接道:“鄙人姓钟。”

叶婉柔满意地点点头，将图纸放到桌案上:“钟掌柜若是不嫌图样粗浅，大可以再试一试，这次选材用料上不妨试些贵重的。”

钟掌柜立刻抬手从桌上拿过了图纸。逐一看过后不由得喜上眉梢。

他的玲珑坊之所以出售的饰品倍受高门贵妇们喜爱，除了材料奇特名贵外，还有一个很重要的原因，那就是每一样饰品都独一无二，绝不重样，绝无二主。

这就需在造型设计上不断出新，为此他特意贴出告示，重金收购设计图样。可收到的图样大多没什么新意。

直到两个月前，一个署名“一叶枯荣”的人送了五幅图样来，掌柜看着有几分意思，就收了。

做了五个中等价位的饰品放到店里。

万万没料到竟然出奇的受欢迎。其中一个竟然被大长公主选了去，他见势起价，其余的四个样式没几日便也都以高出预期的价位卖了出去。于是，这钟掌柜就天天盼着那个叫“一叶枯荣”的人能再送些图来。

掌柜握着图纸，偏头对一直没有离开的小伙计比了个手势，说道:“去拿银子过来。”

小伙计收回定定看着叶婉柔的视线，应声快步走开，显出偷懒被抓时才会有的机灵速度。

不消片刻，小伙计拿着一包银子回来。掌柜将银子推到叶婉柔面前，说:“上次的图纸是半两银子一副，这次我付双倍，这里是十两银子，请姑娘今后有了新图不忘再来，我们玲珑坊随时欢迎。”

叶婉柔却轻轻摇头将银子推了回去，淡笑道:“钟掌柜说笑了，十两银子只能买一副图。”在钟掌柜和刘嬷嬷一起的惊讶神色中，叶婉柔掷地有声地说道:“这次的图，十两银子一副。这里是十幅图，所以一共是一百两。”

“一百两？！”钟掌柜讶异的重复。

要知道，一百两足够普通的四五口人家生活上三年了。他们玲珑坊肯开出半两银子收一副图的价格以是让梁都的普通百姓咋舌惊叹。

这小丫头片子居然敢狮子大开口！当他是那么容易被拿捏的吗？

钟掌柜将一直握在手中的图纸放回桌案上，说道:“姑娘才是在说笑，我这玲珑坊，店大有名不假，可做得也不是无本万利的生意，一个图样就要这么多的银子，那等到工匠师傅做成摆到店里时，岂不是每个成本都至少过百两银子了？到时怕是有价无市，看得人多买的人少，于我何益呢？”

叶婉柔早有准备，缓缓说道:“贵坊的饰物，本就不是售于普通百姓，这些金钗玉饰是贵富之人的装点攀比之物，他们只会怕自己的不如旁人的金贵，绝不会怕多花了几两银子。钟掌柜大可放心，您这店里越是有贵无可及的好东西，生意越是会好，怕是到时就连普通百姓都要争着存钱来您这买婚嫁之物。玲珑坊他日定会财源滚滚，日进斗金。”

这些话真是说到了钟掌柜的心坎里，他正在心里畅想得美呢！就听对面的小姑娘又说道:“既然钟掌柜没看上这些图样，那我就去嵘品斋试试，或许他们……”

欲言又止间，已经收了桌案上的图纸，起身欲走。

这话可是点到了钟掌柜的命门，他玲珑坊在梁都最大的竞争对手就是嵘品斋，怎能让对手得了自己想要的东西？刚欲起身挽留又觉不能轻易妥协，商人逐利的本性使他想要探探对方的底价。低本高利是他每时每刻都在琢磨的事。

眼见那小姑娘已经走去了楼梯口，脚步没有丝毫犹豫停留，连那迟钝了几拍的中年妇人也已跟了上去，看样子是真的打算就这么走了。

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