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听到张软软公布的价格,观众却是出奇的很淡定。
“我是飘了嘛?我居然觉得很便宜。”
“hhh,我也是。”
“才四千二,刚才的香水都是七千一瓶。”
“那能一样吗?七千一瓶的香水是一次放一瓶,不是150克放一瓶。”
“我不管,就是卖便宜了,应该卖1万2一份的。”
“那你买吗?”
“我不买。”
“叉出去,捣乱的叉出去。”
……
“怎么是一块块的?一次烧一块吗?”
风暖年发出灵魂提问。
“怎么可能一次一块!”张软软摇了摇头:“这个是用刀刮粉末下来,然后在专业的香炉里面点的。”
“这个我在短视频上面见过。”
王芯茹插话道:“就是一个小炉子,然后有沙子一样的东西压实之后,在上面放一个印子,倒入香粉,就可以做出精致的图案,然后点燃了。”
张软软点了点头:“差不多。”
专业的香炉其实也不贵,就是一般的家庭都不会备着这个东西。
所以张软软专门做成这种状态,不做随随便便就能烧的线香,其实也是在筛选顾客。
在这样的形态下,买得起的暴发户都嫌麻烦不买了。
只有那些真正的大户人家,本身就有烧香习惯的豪门,才是潜在的消费者。
如此一来,安神香的品牌价值就上升了。
毕竟一个品牌价值不是只看你卖得贵不贵,而是有钱人用不用。
如果所有的大户人家都用你的,那么即使你的价格不算很贵,你的品牌价值也会无形中上升。
……
两款香已经做完,张软软下播了。
下播之后,还需要把已经切好的安神香,凝神香搬入杂物间里面,持续阴干半个月。
现在的两款香,虽然已经凝固了,但是质地还是有些软的,不够坚硬。
只有阴干一定的时间,才会像压缩饼干一样硬邦邦。
到那个时候,就能用刮刀刮下粉末。
“软软,用香水的效果是什么?”
已经下播了,风暖年可以放心提问了。
“可以卖得更贵。”张软软说的是大实话。
安神香加不加香水其实都是一样的,但是加了就可以卖更贵。
这是很常规的奢侈品套路了。
比如一辆50万的车,怎样可以卖得更贵?
一块五万块的手表,怎么可以卖得更贵?
其实答案很简单。
给车加一套十万块的音响,中控嵌一块十万块的手表,车门再塞一把五千块钱的雨伞。
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