小说620

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190章 牛奶风暴（第1页）

第一天的销售数据出来之后，萧风、徐梦瑶、杨浩等高层聚在开了一个短会，分析销售低迷的原因。

其实，镜湖乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好，唯一制约销售的因素大概就是价格了。

为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象，此次促销并未涉及打折、降价等措施，所有产品都在原价的基础上销售，只是礼品的赠送力度有些大。

礼品中，包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等，萧风对营销部要求的底线就是不能降价。

以250毫升的纯牛奶为例，一件12盒的市场统一售价为80元，这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶，唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。

不过，事已至此，镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价，那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。

因此，萧风要求营销部加大礼品的赠送力度，唯独价格的底线一定要守住！

开过短会之后，杨浩立刻把公司新的政策布置下去，甚至他会连夜赶往春城，亲临一线进行督战！

无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人，这是一场不容有失的战争！

晚上十点钟，萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据，总计3500件。

相对于镜湖乳业庞大的产量，这样的销量确实有点少，不过现在的萧风再着急也没有用，只能静观其变了！

…………

第二天，或许是现场促销的力度有所增加，也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市，总之上午的销量略微上扬，达到了1500件。

虽然增幅不大，但这毕竟也是一个可喜的迹象，因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。

下午的时候，更喜人的消息传了回来，3000件的销量已经接近了昨天的数据，这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。

萧风心里清楚，这些销售数据的增长，大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场，镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和肉制品，作为赠品赠送给消费者。

此次的营销计划，从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬，镜湖乳业投入的资金达到了2000万，可谓下了重本。

不过，只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品，他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸，如今的这些付出倒也是值得的。

在过去的大半年时间里，空间灵泉滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹，萧风坚信镜湖乳业能够维系这个传统。现在的萧风，已经抛却了先前患得患失的情绪，变得更加坚定了起来。

等到晚上10点，将近五千件的销量让萧风睡得比昨天晚上安稳了许多，或许明天还会有更多的好消息。

产品上市后的第三天，销售数据也没有让萧风太过失望，总体达到6000件的销量虽然涨幅不大，但这是一个很好的迹象。

在接下来的几天时间里，镜湖乳业保持了高强度的促销措施，使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。

截止9月30日，镜湖乳业的产品日销量正式突破了一万件，成就了镜湖乳业历史上的一个里程碑。

虽然，一万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点，但是对于镜湖乳业来说，却是一个值得大书特书的数据。

销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去，虽然现在的销量还仅仅是日产量的四分之一甚至更少，但是镜湖乳业的全体员工都有理由相信，光明的未来就在不远的拐弯处等着他们！

…………

陶大妈是春城机械厂的退休职工，和绝大部分的退休老人一样，陶大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆，照顾一家老小的生活。虽然机械厂的退休工资不高，不过陶大妈的儿子早年下海，挣了钱，这让陶大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。

这几天，陶大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候，总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。对于这种商家的促销，陶大妈也是见惯不怪，毕竟春城是滇南的省会，各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。

自家孙子每天都要喝两盒特伦牛奶，一小盒5块钱呢，若不是儿子挣得多，一般家庭还真的有点负担不起。

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