小说620

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第146章 经营模式（第1页）

这段话，说得真专业，听得赵虎和秦莲都一愣一愣的，很佩服杨小红的想法。

“很好很好。但这还不够，我们还需要更强大的营销策略。”杨羽对营销早就有了想法。

大家都坐了下来，即是讲课也是沟通。

“人性的弱点就是贪婪，爱占小便宜，我们要抓住用户的这个独特的心里。我们推出会员制，会员制度和非会员制的区别很大，同时充值会员充100送100，给人很大的诱惑力。而这钱呢，不能退，充多少那就都是我们的，他们消费不消费不管。”杨羽解释着。

这钱充进来就是自己的钱了！

“那要是他们不充呢？毕竟这一口气充几百对我们这些农民工来说，难度有点大！”赵虎还是很了解穷人的想法。

杨羽笑了笑，说道：“所以我准备了另一个方案，充100，今天洗脚免费。”

这看起来有四套消费模式，其实只有一套，另外三套都是为那一套服务的。

高零售价，让用户感知到充会员实惠太多；充多少送多少钱，让用户感觉自己占了大便宜；首充当场免费了今晚，让用户感觉白白洗了一次脚，而这些活动都有时间限制，让用户感觉错过了这次活动以后就没机会的错觉。

这就好像双十一一样，抢着充值了。

“好，今晚的任务就是宣传，发传单，拉横幅，布置霓虹灯，把口号喊起来。”杨羽带头，带着大家一起出去宣传。

这个时候，就要脸皮厚，放下面子，找精准客户。

杨小红就非常有经验，知道什么样的男人会来洗脚，什么样的男人出手会阔气。

这一晚下来感觉还不够，杨小红第二又跑各大厂的门口去宣传，反正她不上班，是个做生意的好料。

这让附近的很多人都知道这里会出现一个洗脚地儿。

到了黄昏，杨羽和秦莲都赶过来，为今晚的首页开店做准备。

店铺热热闹闹，还特意放了烟花和鞭炮。

果然，这些憋坏了的男人一见到那些洗脚妹各个眼神都发光，男人啊，又是壮年，你懂的，那个需求大，不停的问有没有服务。

杨羽百般解释，自己这是正规的正规的。

“那赶紧提供啊，我要！”客人们很需要啊！

杨羽只能陪笑说自己这是正规的。

一次洗脚30元，半个小时。

这个收费看起来不高，但是实际上折算成小时就是60元。

如果一个洗脚妹一晚上干4个小时，接8个客人，那就是一晚上240元，一个月就是7200元，10个洗脚妹就是七万二啊。

当然前提是生意好，但是30元对于很多男人来说，虽然舍不得但是一周洗个一次肯定是消费的起的，而且啊，像这类服务这一带没有，又是男人的刚需啊。

第一晚盈利，基本都是送的，但是充值了一百成为会员的人真不少。

非会员一次50元，会员一次25元，直接打了个五折。

办会员的转化率高达80%。

这一晚，杨羽都差自己上去服务给他们洗脚了。

等到十二点，还有人来，但是大家太累了，暂时性的先关门了。

“怎么样？晚上充了多少钱？”众人都聚集在一起问杨羽。

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