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邝英杰给她介绍身边一西装革履的中年男士,“这位是锦辉影视的王总,英元负责技术的副总。”
“你好。”
“王总您好。”于星落微笑,露出整齐八颗贝齿,谦逊有礼。
王总看见于星落,稍诧异道:“这么年轻的女孩子?年轻有为啊。”
邝英杰给于星落解释:“王总想要跟我们订购一批航拍器,用于影视拍摄。数目比较大,也有操作要求,但是他们公司的摄影师对无人机的操作不熟练。”
于星落一听“一批航拍器”和“数目比较大”心情好了起来,毕竟销量好,公司的发展才能好。
而她来的目的,就是让她的大后方与前线好好配合。
她意会邝英杰的意思,立马做出承诺:“发货的时候,我安排技术部同事去进行技术指导,确保无人机安全无虞,我也亲自去,这样可以吗?”
这服务好啊!
本来还在犹豫的王总一听大喜,然后又问:“那费用方面?”
邝英杰大手一挥:“这是附加服务,不会额外增加费用。既然王总有诚意,我们有什么不能让步的?”
王总一听对方这么阔气,无疑是巨大的惊喜,当即表示要敲定合同。他分别握了下两人的手,客气说道:“感谢二位了,下周找个时间,咱们把采购订单签了吧。”
“没问题。”邝英杰看了下手机,却把签合同时间故意往后延了几天,但又不算长,显得他很忙但是对这个生意有很有诚意:“下周三行吗?周一周二我得去深城签个合同。”
“行,尽快敲定。”王总说,看样子希望越快越好。
无人机航拍在影视方面的应用越来越广,逐渐摒弃了传统的拍摄手法,无论在费用还是人力成本的消耗上都大大减少。
但是无人机的操作培训时间并不短,又成为了另外一个难题。
英元附加的这个服务,又是技术高管过去,完美解决了王总的难题。
王总了却一桩心事,不禁感叹:“还是你们比较靠谱,贵就贵点。凌飞那个副总我真是服气,抠抠搜搜,服务也不行,不提了不提了……”
待王总走后,于星落看了邝英杰一眼,原来这个单子是从凌飞的嘴里抢来的。买方市场目前就这么大,无法避免的情况。
虽然凌飞的价格低,但邝英杰依然用高价把这单生意拿下来了。
“真是抢下来的?”于星落问。
邝英杰一本正经道:“这是正常竞争。凌飞质量不行,服务也不行,客户虽然希望价格越低越好,但并又不是真的出不起这个钱,只是想沾点小便宜而已。我们把附加服务加进去,真好可以满足这一点心理。产品质量保证,服务增值,两全其美。”
邝英杰在做生意上,也是越来越会筹谋了。
于星落啧啧称奇:“邝总厉害啊。”
邝英杰被于星落马屁拍得通体舒泰,道:“做生意门道多着呢,我推荐你去看《推销之神原一平》”
于星落:“你魔怔了吗?我哪有时间?”
邝英杰:“对了,你去锦辉时间上安排的过来吗?”
于星落:“可以。”
顺利拿下这个单子,出单以后于星落便安排了时间去锦辉影业,对无人机拍摄操作上技术指导。
这个工作并不是她胡乱安排的。
她去锦辉影业进行无人机航拍,正好可以了解影视行业的拍摄手法,以及需要解决的问题。用以后续研究,有针对性的改进,比呆在实验室里闭门造车有意义多了。
既帮助了客户,又提高了自己,算是双赢。
*
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