小说620

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第68节(第1页)

“说句不好听的,哪怕你如意楼的菜色再独特,离了你家也还有别家,可是冰棍目前为止却只有琉璃岛能拿得出来,而不必花费巨额的费用。在这样的前提下,你哪里来的自信觉得你给出五文钱的价格良叔他们就要感恩戴德?”

王管事被堵的哑口无言,好不容易缓下来的脸色又变得铁青,他试图找理由来反驳沈姝,却无论如何也想不出来,最后只能恶意道,“琉璃岛上的人不过是一群贱民,我肯要他们的东西就是格外开恩了!”

沈姝闻言,下意识的转头去看越良等人,只见他们忽然低下头去,也不反驳。她忍不住心里叹口气,再去看王管事,一脸趾高气昂的样子,她气极反笑,“就冲你这句话,别说是五十文,你就是给五百文,我也不会卖给你,不仅如此,此后但凡是我琉璃岛出来的东西,都不会卖给你!”

王管事冷哼一声,“我倒要看看除了我,这码头上还有谁会买你们的东西!”说罢,直接拂袖而去。

待他走后,越良等人才抬起头来,看向他离开的方向,直至他的身影消失在视线范围内,这才转过头来看着沈姝,满脸担忧道,“沈姑娘,如今把王管事得罪死了,他以后肯定不会再收我们的鱼了,以后打了渔卖不出去可怎么办啊……”

沈姝安慰道,“良叔不必担心,不过是一个酒楼的管事而已,又不是得罪了官府。我知道你们世代以打渔为生,但是就目前来说,这一行真的没有什么前途,而我既然向族长许诺过要帮大家过得更好,就会尽我所能去做,别的不说,至少不会让大家过得比现在更差。”

“别想那么多,现在要紧的事是先去找间医馆让大夫看看你们有没有哪里受伤,之后看情况再决定要不要去卖东西。”

在沈姝的安慰下,越良等人虽然忧虑未消,但还是打起精神来,不过他们死活不愿意去医馆,说是都好着呢,与其花那冤枉钱,不如换了粮食回去让孩子们吃一顿饱的。

沈姝拗不过他们,只能放弃带他们去医馆的想法,转而带着他们开始售卖冰棍。

不过销售进行得并不顺利。

沈姝初步把价格定为十文钱一根,对于普通人家来说算不上便宜,但是咬咬牙也能买上。因为卖的不便宜,她准备先进行两天免费品尝的活动,之后再开始收费。

按理说免费的东西应该会有很多人愿意尝试,但事实却是虽然有很多人在关注着他们,却没有人上前来,哪怕她让越良等人送过去,也没有人接。后来才有人告诉她,是如意楼的王管事发了话,不许买越家人的东西。

越良等人听闻,神色惶恐不知所措,忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事赔礼道歉。

对此,沈姝毫不犹豫的拒绝了,再一次安慰他们不用担心,她会解决的。

沈姝相信这必然只是王管事一个人的意思,而她不喜欢连坐,所以带着越良等人去了如意楼准备找大掌柜说清楚。而事实证明她还是把人想得太好了,他们一行人虽然如愿见到了大掌柜,对方的态度却并不比王管事好多少,要么以四文钱一根的价格卖给如意楼,要么就自己捂着等化成水。

大概是真的以为沈姝他们只有如意楼这一个选择,大掌柜甚至还把价格又给压低了一文钱。

越良等人几乎都要当场答应了,却被沈姝态度强硬的制止了。她带着他们出了如意楼的大门,花了几个钱找人打听了一下,就得到了想要的消息。

俗话说敌人的敌人就是朋友,如意楼虽然是这一带最大的酒楼,但是并非只有它一家,就在同一条街上的醉仙居论规模跟如意楼相差不大,同样也有几十年的历史了,而且能在这种鱼龙混杂的地方安稳的开上几十年的店,背后的东家必然是有本事的。

沈姝的目标就是醉仙居。只要跟醉仙居合作,就不必担心如意楼的打压。

沈姝带着越良等人去了醉仙居寻求合作,不过不是卖冰棍,而是卖冰块。

沿海气候终年炎热,冰窖不仅是用一季,一年到头几乎都用得上。然而因为运输成本高昂,只有极富贵的人家才用得起。只要把成本降低下来,让一般的富贵人家都用得起,这就是一个利润比冰棍大无数倍的高端市场。

这是在越东海问起卖冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的,但是却没有立即提出来,因为以越家人的身份是接触不到这个圈子,想要打开市场难度太大,所以她准备先靠冰棍来铺路。只是如今出了王管事这个意外,她只能把计划提前。

意料之中,醉仙居的掌柜的答应了合作,由琉璃岛提供冰块,醉仙居进行售卖,不过就价钱问题拉锯了很久。因为是面向高端市场的东西,价格就不像冰棍那样按几文钱来算了,并且因为货物交易量很大,价格哪怕降低一点,都是一笔不小的数字。

沈姝跟大掌柜谈判的时候,越良等人就在旁边听着,俱都是一脸恍惚不敢置信的表情。

大掌柜好几次都想拿他们几个的反应做文章压价,但是沈姝轻飘飘一句这事只能她做主就堵死了所有的路。

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