小说620

手机浏览器扫描二维码访问

第257章（第2页）

周允石很支持老婆在家找点事做——

总比一直闷着好。

在做生意上，孙丽芳其实是个小白，能赚钱全靠“抱大腿”——

清仓尾货是武内美子的渠道在做，开洗车场没人帮忙，孙丽芳只能慢慢摸索。

这么一摸索就发现了“烧钱背后的逻辑”，周允石说的没错，得失心不要那么重，但是——

烧钱要烧出成果来啊。

就像后世两大外卖软件抢占市场，一块钱点外卖的烧钱逻辑来看，自己烧钱，那要烧就烧个成果来看。

所以今天，孙丽芳找邱菊就是要说，“前期宣传洗车免费，不仅不要钱还倒贴100块给他。”

倒贴？

邱菊在电话里听不明白，这不就急匆匆的带女儿汤小燕过来了。

“怎么能倒贴呢？咱们拿什么赚钱？”

孙丽芳让她不要着急，然后叫周心雅出来，“带姐姐到屋里玩。”

汤小燕今年十六岁，穿着黑呢花布裙，邱菊给她做的，还加了两个时髦的白色娃娃领，干净整洁。

孩子眉眼里是不染尘世的天真，对谁都傻呵呵的笑。

看到周心雅的汤小燕突然变得很高兴，呜哩哇啦的胖手掰在一起做许愿状，几步跑到她面前伸出一只手——

把拳头张开，里面是一颗蜜桃味的多宝糖。

糖块还带着热气，周心雅拿过糖，又试着观察了会。

抱着对喜憨儿的好奇心，周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。

反正她在家无聊的很。

两个小孩走了后，孙丽芳才给邱菊解释她的计划，“我们不是只有洗车，还有修车跟卖配件。”

“工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟练工，可以吧？”

“可以。”邱菊点头应下，“喜憨儿是要接触社会的，我们没能力，也不需要给他们制造一个象牙塔。”

既然要自食其力，就要跟正常人接触，融入社会。

开始会有点难，孙丽芳给邱菊解释，“补贴100不是直接补给顾客，是我们让利。”

“但凡是办卡充值的顾客，就免费洗车三个月。”

孙丽芳想好了，现在洗车的市场价是2块左右，98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。

重点是在办卡，让顾客产生粘性上面。

消费是有粘性的，七天养成一个习惯，只要办了卡，他们就必须得在这消费。

毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗？

再者，每个人洗车的天数不一样，这50次应该可以抓住顾客一年的时间。

“实际上就是充值500返100，我们只是把它换成服务了。”

更何况这个洗车的价格是会增值的。

我靠吃火遍全网  江医生他怀了死对头的崽  六零大院养娃记  攻略御史大夫  锦衣卫指挥使的小厨娘  好你个负心汉  蓄谋深情[娱乐圈]  我的师兄太强了吕少卿萧漪列表  师妹靠唢呐横行修真界  太子与妖僧[重生]  农家极品的幸福生活  穿书七零之反派们的悍妇亲娘  你科技强？我会修仙  养大的皇帝是病娇（重生）  只撩不婚  不死大迷宫  重生九零：空间在手 暴富我有  恶毒男配只想搞事业（穿书）  白洛霍行之  折月亮