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霍连组局当天,顾云西最终姗姗来迟,步履匆匆。进门见到霍祁和霍连口中的许经理后,立刻摆上一张讪讪笑脸——
“抱歉诸位,我来迟了,我自罚三杯!”
还没等冉璐说话,霍连率先接道:
“不至于不至于,是我通知晚了,我陪你一起啊?”
可顾云西像没听清似的,朝冉璐身边的空位一坐,主动把面前的玻璃杯斟满,端起开饮——她可是出了名的千杯不醉,三杯shot像喝饮料似的,一点面子都不给霍连留。
他认识的那位经理人姓许,三十出头,说话圆滑,是当年霍连在英国认识的酒友。
据说他早年在英国读商科,毕业后留在伦敦做亚洲消费品牌的渠道BD,先做酒饮和餐饮供应链,后来跳去一家跨境品牌孵化公司,帮国内新消费品牌做英国试水。title不高,但手里攥着一堆实用资源——华人商超采购、亚洲食品批发、独立酒吧老板、Ins KOL……听上去应有尽有。
谈笑间,霍连与他插科打诨,此人话说得漂亮,但市侩十足:
“这两年很多出海项目都盯着英国,留子多,市场大,但很多都是季节性的,开业一两个月营收还行,久而久之,大家尝了鲜,竞品一多,很快就没热度了。这两年英国物价疯涨,利润加起来减去水电房租人工,顶多够小老板糊口。”
言语间,他时不时冒出来“顾问费”“试点代理权”“英区优先合作”这些词,俨然不是慈善型资源人,一笑像是把渠道明码标价,一同塞进酒里。
霍连见在场无人接茬儿,他只好主动递话:
“哎老许照你这么说,现在出海都这么难,你手里资源那么多,总有破解之法吧?”
“真想推产品,就得先靠知名度撑呗。你看那些能开出去的品牌,哪个不是沾了知名度的光?”
可一旁的顾云西却忽然置否:
“那可未必,许经理门道那么多,应该知道出口转内销吧?很多品牌未必指望第一轮在海外卖多少货,能在外面被看见一次,回来之后身价就不一样了。”
这话一出,在场几人都骤然一顿。
尤其是霍祁,像她这么有目标感的人,自然不会满足于只是陪投资人和闺蜜凑个人头——她早有预感。
她的话虽带着私心,甚至有些冒昧,但也由此撬开了许经理那张嘴。他终于肯放下身段说点有用的了,甚至于到了后半场,对于霍祁提出的疑问,他更是打开天窗说亮话,不仅亮明了自己to c端的经验,还一五一十地展开了自己的局限。
饭局结束时,他说自己还有下一场,霍连身为东道主,只能跟着出门,将人送上车,一回头便看到顾云西抱着双臂,走出餐厅,一脸不屑——
“像你这样的二代,比起做实事,还是更擅长‘拉皮条’。”
人刚走她就来给他下马威,不过霍连上回就领教过她的毒舌。既然她最终肯来,势必是因着他当初提的条件足够有吸引力。
半周以前,冉璐提出今晚的局有人想请她作陪时,顾云西立马拒绝,不忘顺便问候一下霍连的精神状态,冉璐懒得多劝——毕竟霍连的心思也不值钱。
但怎奈他这人心思多,花招更多,见冉璐不肯牵线,他竟自己偷摸通过Cissy GU的官方社媒账号找到了顾云西的工作邮箱……
“如何啊顾老板?今晚这局没白来吧?”
霍连张口便是“邀功”的架势,可顾云西依旧不接招:
“这人说得天花乱坠,谁知道到底有没有真东西?你们又是喝酒认识的…恕我直言,你想靠这种人拉拢Lucien,今晚他肯来也是病急乱投医。”
“我三哥这是集思广益,现在这个节骨眼,只要有一点对出海项目好的苗头,他都来者不拒。倒是你……品牌刚起步,野心也够大的,居然能想到‘出口转内销’?你就不怕今晚那话得罪我三哥,他回头给你提前撤资了?”
“他哪有那个闲工夫,霍氏现在重心放在饮品上,市场需求摆在那,但Cissy Gu是我的心血,我替自己找未来的出路,他这眼里只有利润分红的投资人偷着乐还来不及。”
话音未落,霍连忙朝她使眼色——只因霍祁正巧从饭店里出来,听到顾云西这旁若无人的论调,空气骤然尬然一刻……
可顾云西并没有要解释的意思,霍祁也装作没听见似的,略过她,朝霍连阴阳怪气:
“你现在长本事了?喝酒泡吧都能结识这么高质量的人脉?”
“哎三哥…话不能这么说,老许本来做的就是to C端居多,再说,他是不是给你提供了思路?”
霍祁懒得应他,打算直接去取车,顾云西顺口问:
“冉璐呢?”
“她还在用洗手间,待会儿出来。”
说完,他便按了下车锁,远处的迈巴赫闪动一二,他头也不回地走过去,顾云西本打算在餐厅门口等冉璐,谁知霍祁趁机点开了自己的二维码,朝她晃了晃……
顾云西本打算无视,谁知对方还有后手——
“老许或许帮不上我三哥多少,但他手里的货…帮帮顾老板你那还是绰绰有余,您要不给我一个机会?也是给自己一个机会嘛?”
“用不着,有什么话让冉璐带给我。”
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