小说620

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第44章（第1页）

「不好意思啊。」徐放和陈岁跟着走出办公室：「谢谢。」

陈岁感?激地?看着他：「打扰了。」

出了办公室后，陈岁和徐放互相看了一眼?，都为对方的演技和临场反应笑了。

两个人调整了一下状态，迈向下一关。

这一关，由陈岁来敲响。

听?到办公室里传出「进?来」的许可后，陈岁推开了门。

「你好，崔总。」陈岁注意观察对方的表情，知道人和名字对上了以后，自信继续：「我是创星通通讯部负责人陈岁。这位是我的搭档，徐放。」

听?到是甲方，崔祥虽然内心有点疑惑，但还是欢迎：「你好，陈总。你好，徐总。坐。」

崔祥每天要?见很多客户，很自然地?引陈岁和徐放上茶桌坐，等茶的功夫，带着点潜台词，问：「这小许也是奇怪了，怎么没跟我说今天约了贵公司。」

陈岁笑了笑，没接这个话题，打开手?机递给崔祥，直接聊业务：「水利三?期的批文，就这两天下来的，体量是一期二期加起来的三?倍。二期我们最近正在对接，基本还是我们拿下。」

虽然是小许在对接细节，但和创星通合作的水利项目，崔祥还是有数的。他接过手?机，十分认真地?看了两遍，心里的钩子被勾了起来，等着陈岁继续说下去。

陈岁：「我们一期合作的这么顺利，现在二期快开工了，三?期的文也下来了，我希望我们还能继续保持合作。」

崔祥给陈岁和徐放倒茶：「那得?陈总您照顾啊。」

陈岁看着崔祥，饼画完了，得?说眼?前的诉求了：「一期的售后，你得?先照顾照顾我。」

哦！

原来是这事啊。

陈岁和徐放的出现，合理中又带着一种?说不上来的奇怪，崔祥一直琢磨呢，这下明白了。

他们是来解决一期售后的事。

拿二期和三?期的合作做筹码。

「陈总，一期的售后，硬要?说的话，真是你们公司结构设计的全责。」崔祥继续给陈岁和徐放添茶：「我们跟上面又是申请又是争取的，才同意帮你们担一半，也是为了后续能和你们继续合作。」

陈岁和徐放抓到关键信息，互相看了对方一眼?，但没打草惊蛇。

崔祥见甲方不说话，心里惦记着三?期的量，晓之以情动之以理：「一期的服务期还有一年多，最后到底要?换多少设备，现在还不好说。如果我们把售后全担了，利润肯定包不住，这个生意谁也做不下去，是不是。」

「一期售后的成?本，我们担25%。」陈岁直接对半砍完，视线一瞬不瞬看着崔祥，继续拿二期丶三?期当筹码：」二期合同一落地?，马上跟你们签背靠背合同。」

崔祥犹豫了一下，显然这个条件是诱人的，但思考再三?，他还是拒绝了：「售后跟你们一人担50%，我们跟财务丶老?板在一块开会，很激烈地?讨论?过了，真的没有空间了。」

到了这个地?步，还说没有空间，大概率是真的没什么空间了。

办公室陷入一阵沉默。

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