小说620

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第113章 斯沃琪从不降价（第2页）

这个高价值的物品，能够为消费者带来他人的尊重和认可，带来更多的社会资源。

这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。

如果价格下降，追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感，从而降低消费。

因此对奢侈品公司来说，价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素，降价会导致自身高端品牌的形象受损，而且会严重伤害过往老顾客的心。

举个例子，假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销，成了白菜价，双十一过后，大街上人手一个，请问以后它们还能叫奢侈品吗？

你背个LV包包，还能获得他人的目光注视，拥有那种高端的满足感吗？

双十一过后，就算价格涨回去，高端客户们以后还会购买吗？

正因为如此，在奢侈品这个行业，有一条黄金定律：即不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。

所以，奢侈品从来不会进行什么降价促销。

一时的降价也许会增加销量，但是这也是对品牌价值最大的伤害。

斯沃琪集团旗下，两大奢侈品品牌，宝珀和雅典表。

邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢，怎么可能会自毁长城。

Swatch，虽然不是奢侈品手表，但是却开辟了自己的道路，自我定义为时尚手表。

它的存在，就不是一个计时工具。

人们购买斯沃琪的潜在意愿，是因为它足够特别，足够好看，足够时尚。

独一无二，与众不同，这才是消费者购买它的原因。

价格只占很小的因素。

现如今既然精工主动降价，自毁品牌价值，斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。

那么自己只要看着就好了。

降价？

斯沃琪是不可能降价的。

不过，面对精工如此咄咄逼人的攻势，自己也要安一下这些经销商的心。

“这样，你帮我转告南洋这几家经销商，斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做，另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会，给他们每家三十个名额。”

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“让他们将这些名额送给旗下分销商，一星期后来星加坡看一看《追女仔》这部电影。”

邵维鼎揉着太阳穴吩咐道。

这些经销商再不镇定，看了《追女仔》这部完全为斯沃琪营销准备的圣诞档期的电影，应该也能放心下来。

“做个营销，请他们来看场电影就可以了？”

罗伯特真的懵逼了。

难道这是东方的一种商业策略？

是他这个英国人所不懂得的东方内涵吗？

面对精工如此大敌，我方这边已经军心不稳了，这个时候请他们来看一场电影就能缓解是吧！

邵维鼎没有解释的意思，说道：“南洋这边的销售市场，未来一月或许会迎来井喷的趋势，DPS的扩张要考虑到供货稳定这一点，另外你帮我把港岛那边的屈臣氏负责人给我叫来，我记得叫宋尧还是徐浩文吧，让他们过来一个人，先接手南洋这边的屈臣氏业务。”

罗伯特点了点头，在职责范围内的工作，他一向完成的一丝不苟。

DPS自从由他一个人管理以来，扩张势头非常明显。

与查克菲尼的谨慎小心相比，他大胆冒险的行事作风展现的一览无余。

邵维鼎没有再说话，反而俯身在桌子上写起了东西。

罗伯特有些尴尬，不知道是该走还是不该走。

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