小说620

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第610章（第2页）

国美降价了，你格力降是不降？

国美铺设新店铺，要进一步加强影响力，你格力跟是不跟？

不降，消费者就选优惠的竞品机型了。

不跟，可能意味着一个小市场的沦陷。

格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情，但也意味着这样的发展建设不太容易。

好在，这几年虽然少有供应商如格力这般强硬，但私底下也不是没有怨言。

国美每开一个新店，就要收少则数万、多则数十万的进场费，还要求前期的免费铺货，此外，后续还有推广费、赞助费等名目费用。

以及，国美的货款周期也在逐渐拉长。

方卓在充分了解这些情况之后，认为不是没有利用的空间。

易购供应商会议定在7月28号。

因为市场占有率过低，出现了不少供应商不愿出席的情况。

为此，方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话，充分展现诚意的同时，也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。

事实上，易购本身也不具备这个条件。

但由他这位内地首富开口，听到的感觉便极其不同。

方卓不要求供应商的话事人亲自到场，提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。

如此这般，供应商的邀请才取得了成效。

归根结底，单单易购虽然也有首富名头站台，但这和具体的供应商隔了十万八千里，人家只是赚自己能赚的钱，不靠首富吃喝，但电话的拉近距离和放宽条件还是很让人受用的。

7月27日，上午，易购打响了反击的第二枪，宣布与索尼达成战略合作，至于后者产品是否在国美下架，那就交由对方决定了。

方卓现在定下来的态度就是，绝对和国美不同，绝对不逼迫供应商二选一，绝对欢迎供应商来易购开展商业合作。

下午三点钟，苏薇匆匆处理完手头上的事情，走进了恒隆23的总裁办，瞧见方总的办公桌上散落着文件和资料。

她随手拿起几张看了看，发现上面有国美的资料分析。

“不得不说，以前没打过交道，最近了解了一番，这大黄总相当狂妄啊。”

“他去年对所有供应商说，‘你能给我付出，我就扶持你的产品，反之，我就扶持你的对手’。”

“还公开宣称可以对账面上的资金加以利用。”

方卓看见苏总的动作，抽出两份刚看的大黄总个人资料，递了过去。

苏薇看到第一页上就有大黄总的语录——“巨大的现金就在我这，谁也说不清它是谁的，如果不加以利用，岂不是一种机械的经商头脑？”

她又翻了两页，惊讶道：“这是他公开说的？”

方卓点点头：“所以，我说他狂妄。”

他想了想，补充道：“如果他真是这么想，大黄总看起来也似乎是个言出必践的人。”

苏薇默默颔首，翻到有关国美的生猛扩张和房地产业务分析。

这不是着眼于电器业务的竞争，而是在解析国美的发展链条。

她问道：“你觉得国美的资金链紧张吗？”

“不会特别紧张，最起码，现在不会。”方卓一直保持着研究对手的习惯，这次大黄总主动上门更是仔细分析了情况，“但，它也一直在延长与供应商的应付款周期，应该也存在压力。”

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