小说620

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第790章（第3页）

莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自AT＆T，但现在居然出现在这张会议桌上。

他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。

两家公司的合约时间标注为2年。

采取的合作方式是独家合作+话费分成。

AT＆T成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iPhone，然后再以199美元进行销售。

也就是说，AT＆T为每台iPhone补贴了126美元。

而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。

iPhone每为AT＆T带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。

以及，AT＆T将要向苹果公司分享iPhone用户的增值服务收入，比例在10%。

311+10%。

莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。

他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。

“下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。

施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！

莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。

这时，高通CEO雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。

施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通CEO笑了笑，没有让对方阅读的意思。

谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。

雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。

方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。

他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，AT＆T为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？”

“难道AT＆T的CEO兰道尔傻吗？”

“莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？”

先前谷歌、易科的团队与T-Mobile谈判也有聊到这个问题。

但是，在最新的信息披露里，AT＆T给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。

PPT上显眼的“Why”映入眼帘。

兰道尔当然不傻，如果他傻，那AT＆T这几年是怎么到现在位置的？

如今第三的T-Mobile又算什么？

方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与AT＆T的合作是2年期，今年的iPhone是2G手机，明年毫无疑问会发布3G手机，如果任由AT＆T利用iPhone积累2G用户，再顺势升级3G，这对T-Mobile的3G战略绝对是重大的打击。”

“不论AT＆T还是你们T-Mobile对3G的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”

“我们看AT＆T，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，AT＆T一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。”

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