小说620

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第794章（第3页）

周杰伦看得既紧张又过瘾。

然而，这节比赛结束，他回头看方哥才发现这位球队老板似在走神，于是假模假样的关心了句：“方哥，易科的手机这段时间不顺利吗？”

方卓被这么一问，倒是来了精神。

这几天其实不是不顺利，T-Mobile经过上次的谈判，莱杰尔在目睹来自竞争对手的合作条款之后有了态度的松动，5月24日的第二轮谈判就往前推进很多。

方卓最开始也是最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴，从而让易科Mars能在手机市场具备竞争力。

这是不降低产品质量的前提下，活下来。

可是，在T-Mobile初步表态愿意给予Mars类似的合作之后，怎么活得更好就变成了更重要的问题。

24日的谈判规模扩大，上半程的气氛很和谐，下半程真正谈到价格就比较激烈了。

包括谷歌，施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。

施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素，莱杰尔则希望背面直接印上“T-Mobile”的logo。

莱杰尔的态度很明确，不管T-Mobile与易科的采购价是多少，它都是在实打实的给消费者补贴，让Mars能与苹果iPhone展开竞争，这是最重要的。

施密特也见坚持自己的意思，没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟，Mars就失去最重要的智能化特点。

两边的脾气都很硬。

方卓的心里想的是，最好谁都别加。

但他暂时在这一轮谈判里持中立态度，仍旧以推动T-Mobile的采购和分成为己任。

连续两天的谈判下来，T-Mobile愿意补贴用户，维持Mars的上市竞争力，采购价格则是220+50=270美元的价格。

220是易科手机目前基本真实的硬件成本。

得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通，易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。

这还是因为易科Mars确定采用8G存储和16G存储两个版本。

如果换成4G，还能获得一些利润空间。

不过，手机不能只算硬件成本。

方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争，十分不满意270美元的采购价。

此外，新用户的3美元和转网用户的11美元，莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点，但他对增值服务收入的10%比例有异议，只愿意分享5%。

第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。

这样的差异不一定能在6月26日前解决，但已经为手机的发布提供良好的前置。

方卓和周杰伦简单聊了聊几日来的奔波，精神上确实颇为紧绷。

周杰伦礼貌的听着，只待第二节开始再为火箭加油。

方卓是说给这位球队小老板听，也是说给自己听。

与T-Mobile的深入合作是对运营商AT＆T的跟随，也希望是对国内运营商合作的开拓示范。

上次拜托上海的亲哥帮忙找找联通的高层，现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。

3G概念手机对T-Mobile是这样，对国内运营商来说也是如此。

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