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第100章私人银行（第1页）

七月六号，周六，天气晴朗，温度30度左右，宜出行。

今天的观湖高尔夫俱乐部到处张灯结彩，一号大厅已经不对外开放。大厅门口一副巨大的签字墙，上面印着几个大字“鹏城保10洁车友会”。别误会，这个“保10洁”可不是网上流传那个10号保洁车图片里的意思。

这就是车友会成员出于“幽默”或者“恶趣味”而一致投票决定的车友会名称。

车友会秘书长皮特早早就赶到会场，今天的活动就是他一手策划推动的，算是半个主人，自然要早点到场忙活。

皮特原名就是皮特，他是个美利坚人，很奇怪吧，一个国际友人这么热心地在异国他乡推动着车友会的成立。

但要是你了解的皮特的背景，那可能就不会觉得奇怪了。

皮特是花旗银行大中华区鹏城分行财富管理中心主管，听起来很绕口，好像职位也不高。不过明白人就知道这个职位的含金量，这个财富管理中心就是俗称的私人银行。而皮特，就是这个部门的领导。

至于皮特的服务对象，自然就是鹏城最富有的那批人！

私人银行是指商业银行或国际金融机构与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。

根据银行业的服务分类，第一类是大众银行，不限制客户资产规模；第二类是贵宾银行，客户资产在10万美元以上；第三类是私人银行，要求客户资产在100万美元以上；第四类是家族传承工作室，要求客户资产在8000万美元以上。

各家国际性大银行在不同地区，不同时间段要求的最低金融资产额度也略有不同，比如高盛对港澳地区私人银行客户设置的门槛是1000万美元，hsbc的最低门槛是300万美元，而ubs（全球私人银行资产名列第一）对中国大陆客户的离岸账户的金融资产要求为200万美元。著名的银行品牌包括：瑞银集团、花旗银行、汇丰银行等。

这年头，市场竞争这么激烈，就算花旗的名头大，客户也很少有主动上门的，想要拓展更多的客户，皮特就不得不想些主意了。

自从做了私人银行的工作后，皮特的爱好就多了起来，以前他只是爱好夜跑和橄榄球。现在呢，什么名表鉴赏，雪茄红酒，高尔夫赛马，游艇滑雪……样样精通。

有时候，你不得不佩服这些世界500强的高管，为了工作真的是能做到无所不能。

九点半后，一辆辆颜色各异的帕拉梅拉陆续抵达观湖高尔夫球场的一号大厅。

依次停在大厅门前的停车坪上，一位位衣着休闲的车主互相打着招呼，在大厅门口的签名墙上签名留影，然后走进大厅，或者就在门口处三三两两地聚在一起高谈阔论。

皮特身材高大健硕，一头金色头发，性格外向开朗。每一位车主抵达时，他都会热情迎上去打招呼寒暄。面对这么一位热情开朗的人，大家自然也不会反感，也都笑脸相待。

这也是皮特观察并筛选意向客户的手段，他把精力重点放在那些中年人身上。当然，帕拉梅拉的车主一般都是中青年，很少有年龄大的车主。

按照皮特自己总结的规律，三十岁以上的车主都是他的潜在客户，这种客户一般都是大企业金领或者拥有公司的企业家。

对于富二代，皮特是不屑一顾的，因为这类人一般都是外强中干，开着父母给买的豪车，其实囊中羞涩，拿不出太多钱来，更谈不上什么理财了。这不是他的目标客户。

或许等这些富二代真正接班后，才有资格享受他的专业服务。

要知道，私人银行服务的客户要求是高净值高流动资产，为客户配备一对一的专职客户经理，每个客户经理身后都有一个投资团队做服务支持；通过一个客户经理，客户可以打理分布在货币市场、资本市场、保险市场、基金市场和房地产、大宗商品和私人股本等各类金融资产。

简单来说，如果你成为私人银行的客户，那你就拥有了一个金融投资方面的管家，可以把手里的多余资金拿出来交给专业的人士去打理。