小说620

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第392章（第1页）

他畅想起来，一脸陶醉地说：“老板，只要那些客户买了我们的小户型房，有九成的可能会找我们公司帮忙装修。试问香江的地产公司，还有哪一家比我们鸿基更有经验？我们装修小户型房可是出了名的！”

“嘿嘿嘿嘿……最后客户们装修的钱，还是要落入我们公司的口袋。”谢长平说到后来，已经笑得见牙不见眼了。

李蓁蓁忍俊不禁，指点他说：“谢副总，这只是一条思路，其实可以盈利的地方还有很多，就看我们能不能想得到了。多开动脑筋，只要我们比同行领先半步，就可以提前抢占市场。”

“是是是，”谢长平忙不迭地点头，趁机说出了几个自己的小创意，然后恭敬地说：“不过这些，都没有老板你想得好。”

李蓁蓁好笑地摇了摇头，瞥了他一眼，说：“谢副总，你想得这几个主意也不错，我听说反响很好，你好好加油。”

“谢谢老板，我一定会继续努力的！”谢长平成功地卖了好，脸上的喜气遮也遮不住。

“老板，”马秋鸣忽然出声提醒，指着前面说：“那里还有工厂的沙盘，已经做好了，你要不要顺便看看？”

“哦？我看看。”李蓁蓁很感兴趣地走过去，只见角落里还有一个沙盘，上面的建筑物很明显，都是工厂与厂房，掩映在青山绿树之间，倒显得环境不错。

她心念一动，询问说：“马总监，这是我们在新界的工厂吗？”

马秋鸣上前一步，指着一个不起眼的地方说：“是啊老板，已经建好的这一批厂房，都在黄竹坑。”

“非常好！”李蓁蓁很有斗志地一挥手，转头吩咐说：“谢副总，既然这些工厂已经建好了，那你这边尽快把它们都租出去。”

“好的，我知道了。”谢长平想也不想地答应下来，又提出疑问说：“老板，如果有人要买我们的厂房，我们要不要卖？”

李蓁蓁回头望了望沙盘，缓缓地摇头说：“我们不卖，只租。”

她明白谢长平的为难，因此鼓舞他说：“谢副总，要是不好出租，我们可以降低租金，或者延长出租年限，但是坚决不能卖。”

她语重心长地说：“工厂的价值，现在还没体现出来，以后你们就知道了，关键在于地皮。”

“地皮？”谢长平有些疑惑，不解地说：“老板，我们公司在新界的地皮特别多，那里的地皮也不是很值钱。”

李蓁蓁不以为意，含笑说：“等着吧，迟早会有值钱的一天，香江现在的发展势头这么好，新移民也越来越多，我相信不用等很久，大概明年吧，应该就会好很多。只要开工厂的人一多，我们的厂房就不愁出租。相信我，地皮才是最值钱的！”

谢长平摸了摸下巴，若有所思，突然眼神一亮，急切地说：“老板，我知道了！”

似乎是抓住了某种灵感，他语速飞快地说：“政府一直在建设新市镇，我看这次是来真的。也许以后，新界就不是现在的新界，说不定还能发展成什么样，到时候地皮的价值肯定要上涨！”

李蓁蓁赞赏地看了他一眼，在她看来，谢长平比起以前，真的是进步很大，她夸奖道：“谢副总，你能想到这一点很好，那租赁的事就拜托你了。”

“嘿嘿……”谢长平反倒不好意思了，他整了整衬衫的下摆，说：“老板你客气了，这都是我应该做的。”

马秋鸣站在一旁，这时候趁机插嘴说：“老板，现在第一批小户型房，差不多已经建好了，我们要不要继续建造第二批？”

说到这个问题，谢长平有些着急，忍不住提醒说：“老板，现在我们第一批小户型房，还一间都没有卖出去。马上再建第二批，会不会有些仓促啊？”

李蓁蓁望着沙盘沉吟起来，很快就有了决定，胸有成竹地说：“建！继续建第二批，机器和工人都不能停，停一天都是在浪费钱。”

马秋鸣虽然是建筑师，但是他在这一行浸淫多年，也懂得一些行情，有些迟疑地说：“这……老板，要不我们还是再缓一缓？反正我们公司的工程那么多，倒也不用担心工人没地方去，至于那些机器，全部拉到别的工地就行了。”

这

李蓁蓁已经下定了决心，这时候思路很清晰，充满自信地说：“马总监，这是销售部应该烦恼的事情，你先不用担心，我有办法把它们都卖出去。”

她心里一片火热，很快就朝马秋鸣点了点头，轻声说：“马总监，那你先忙，我和谢副总回去了。”

等他们回到了顶层的办公室，谢长平很机灵地说：“老板，你是不是又想到了什么好方法？”

“嗯，是想到了一个。”李蓁蓁神秘地笑了起来，显得有些高深莫测。

谢长平心痒难当，他认识李蓁蓁这么久，每当她露出这个表情的时候，就表示她一定有了好主意。

他屏住呼吸，紧张地说：“老板，你快告诉我吧。”

李蓁蓁莞尔一笑，神秘地说：“谢副总，你听说过期房吗？”

“期房？”谢长平一头雾水，老老实实地说：“老板，我没听说过这个。”

“谢副总，那我今天就再教你一招，你听好了。”

李蓁蓁把玩着手上的钢笔，缓缓地说：“所谓的期房，其实意思很简单，就是预售。”

为了更加形象生动，她举例说：“假如我们的楼房还没有开始建，或者还没建好，但是却能让客户事先预付定金，相当于提前购买未来的房子，跟我们之前搞出来的首付贷款差不多。只不过上次是出售现房，而这次，是出售期房，也就是未来的房屋。”

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