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第35章:二龙抢珠(一)
王兴邦说过:“职场永远不要被动,永远都要掌握主动。”
一切都是注定,一切都不能重演,虽然没有彩排,但命运自有鼓点。有些事不愿记起,并不代表没有痕迹,有些人不愿提起,并不代表可以忘记。起初,揣着糊涂装明白,后来,揣着明白装糊涂。并不是愿意活得稀里糊涂,而是不明不白才能久存长在。
出了董事长办公室,楚羽凡主动请求参与约谈业主,调换房源。金盛筑笑呵呵的说:“楚经理,您刚来,努力是应该的,但不要太辛苦!”
楚羽凡当时没有明白,简单的理解是金盛筑的关心和体贴。之后的晨会中金盛筑多次强调,团队利益高于一切,一切行动听指挥,公司严禁越级汇报。
约谈业主,调换房源,工作推进的有些缓慢,金盛筑迟迟没有给出合适房源给楚羽凡。一房两卖,业主步步紧逼,公司领导高度关注,楚羽凡能否交出满意的答卷。
楚羽凡小心琢磨,大胆求证,准备做局,上演二龙抢珠。
先发制人,后发制于人。楚羽凡决定主动出击,登门拜访,诚心谈判。经过分析,楚羽凡决定先从顾胜利入手,直奔胜利汽贸公司。
胜利汽贸公司位于老城区的近郊2间民房内,民房年久失修,外部稍显破旧,门头上的喷绘布久经风吹日晒微微有些泛白。房间内陈设简单,只有两组藤条编织的四人位的藤椅和划痕明显的谈判桌。
莫红莲主动上前介绍说:“顾老板,这位是楚经理,负责解决您房源的问题。”
顾胜利的态度不是很好,说:“楚经理,没听过,你们蒋经理呢?让他来谈。”
情况不妙,楚羽凡主动上前把莫红莲护在身后,毫不畏惧的盯着顾胜利说:“顾老板,您先不要激动。蒋经理公司另有安排,一房两卖的事,我可以全权代表公司和您谈。”
顾胜利的气场不弱反强,毫不客气的说:“我不认识什么楚经理,如果蒋浩杰不能来就让金盛筑来谈。”
楚羽凡知道此时才是关键。谈判分两种,弱势的拖延和强势的果断。楚羽凡明显不喜欢前者,已改往日的随和,颇有几分混江湖的味道,说:“顾总,谁来谈不是关键,能不能帮你捞点好处,让您从中获益才是关键。既然公司委托我来,给了我绝对的授权,与其兜圈子,不如咱们当面鼓对面罗的把事情摆上台面,有什么要求,您尽管提。”
“好,痛快,我要的不多,赔我20万,否则免谈。”
20万,莫红莲有点懵。楚羽凡处变不惊,面无惧色,平静的回复,说:“顾总,您的意思我明白了,我会毫不打折的向公司上报。在此次之前,有个不利的消息我必须要告诉您!”
顾胜利眉头紧锁,问:“你什么意思?”
鱼儿上钩了。楚羽凡露出他久违的微笑,熟悉他的都知道,微笑背后的含义,也是楚羽凡“笑虎”外号的由来。楚羽凡歪着头熟练的点上他谈判时常抽的苦烟,略显匪气的叼在嘴里,说:“顾总,您不用紧张,也不是什么大事,红莲,您给顾总说说吧!”
莫红莲拿出早已准备好的购铺位置图,当然,为了顺利谈判,楚羽凡在购铺位置图花了些功夫,做了些手脚,销控了部分房源。莫红莲分析,顾胜利所购商铺的两边都是自营户,买了以后绝对没有经营形象店的空间。
顾胜利投资完全忽略了此处细节,心底翻起了恐惧的浪花,虚张声势,说:“空间不小,我2间就够用了,不行,我可以去租其它的位置。”
楚羽凡不再争辩,说:“顾总,既然这样我就不打扰了。”楚羽凡故作离开,临行前,楚羽凡再次向顾胜利施压,说:“这次公司拿出了每间5000元的优惠,两间合计是1万,另外一组客户基本上谈妥了。1万元的优惠说多不多,说少不少,您是自营户,公司有意照顾您,既然您不需要,哎,算了!”
公司给予的底线是每间优惠1万,两间合计2万。谈判切忌暴露底线,楚羽凡有意而为之。楚羽凡毫不迟疑的果断离开,独留顾胜利在空旷的展厅里盘算。
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